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　　在北京奧運會(huì )開(kāi)幕前這段時(shí)間，3C行業(yè)顯得格外熱鬧。不管是“你方唱罷我登場(chǎng)”的平板電視廣告，還是打著(zhù)各類(lèi)“擦邊球”的電腦銷(xiāo)售，以及網(wǎng)站之間的口水戰，都反映出3C企業(yè)激烈的競爭環(huán)境，也折射出奧運會(huì )的巨大吸引力。今天的“贏(yíng)在奧運”特刊帶你走近3C企業(yè)，揭秘它們迎戰奧運背后的故事——

　　距離8月8日不到20天，松下、索尼、LG、長(cháng)虹、TCL、康佳等一干國內外平板電視廠(chǎng)商在各大電視臺的廣告密度驟然增大。不管是不是北京奧運會(huì )贊助商，這些公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員們都挖空心思貼近這個(gè)概念，試圖在奧運期間讓更多中國人的客廳擺上他們的電視機。

　　奧運前廣告大戰開(kāi)打

　　入夏后，作為奧運會(huì )全球合作伙伴的松下推出了范冰冰演出的新廣告，并打出觀(guān)看比賽時(shí)“動(dòng)態(tài)分辨率”的優(yōu)勢吸引消費者關(guān)注，在廣告最后人們可以看到奧運全球合作伙伴的LOGO。同樣是跨國大廠(chǎng)的LG雖然不能明目張膽在廣告中提 “奧運”，卻想出了“加油中國”的營(yíng)銷(xiāo)主題，大打擦邊球。

　　距離奧運開(kāi)幕不到20天，慘烈的廣告營(yíng)銷(xiāo)大戰早已拉開(kāi)序幕，國產(chǎn)平板電視企業(yè)康佳的內部人士向《每日經(jīng)濟新聞》透露，康佳對奧運有千萬(wàn)元級的廣告投放，“新拍攝的廣告片近期會(huì )投放，集中在奧運前投放完成�！�

　　在創(chuàng )意上，國產(chǎn)品牌各顯神通：長(cháng)虹打“國球”牌，帶進(jìn)中國乒乓球隊的身影；TCL看好鄭潔晏紫，贊助中國女網(wǎng)；創(chuàng )維則牽手國家射擊隊�！皠�(chuàng )維是射擊隊惟一的電子類(lèi)贊助商，也是極有可能摘得中國第一枚奧運金牌的項目。我們和射擊隊簽了約，不僅產(chǎn)品和運動(dòng)有關(guān)，團隊形象也是我們的代言人，如果射擊隊奪得了奧運的第一枚金牌，我們將以 ‘厚重的第一金’作為宣傳的主題�！眲�(chuàng )維市場(chǎng)總監劉耀平說(shuō)。

　　根據上海市交家電行業(yè)協(xié)會(huì )的調查顯示，36.36%的消費者表示近期會(huì )專(zhuān)門(mén)為看奧運而更換電視，其中就有四成多的人表示將會(huì )選擇40英寸及以上的高清彩電�！皧W運會(huì )給平板電視的銷(xiāo)售帶來(lái)一定幅度的拉動(dòng)作用，這對于在平板爭奪戰中落入下風(fēng)的國產(chǎn)平板不失為一次推動(dòng)銷(xiāo)售的良機�！鄙虾＝患译妳f(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)韓建華在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

　　劉耀平向《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹，根據以往的經(jīng)驗，歐洲杯可以撬動(dòng)30億的觀(guān)眾，世界杯可以撬動(dòng)40億的觀(guān)眾。所以對電視行業(yè)來(lái)說(shuō)，奧運會(huì )可以帶來(lái)很大的機遇。對于創(chuàng )維期望的回報，劉耀平說(shuō)：“我們內部的口號是同比增長(cháng)30%，這個(gè)目標是比較務(wù)實(shí)的�！�

　　長(cháng)虹集團新聞發(fā)言人何克思這樣解讀當前的平板大戰：“奧運不僅是體育的盛會(huì )，也是品牌的盛會(huì )。關(guān)于品牌的競爭是方方面面的，激烈程度絕不遜于賽場(chǎng)�！�

　　奧運期間營(yíng)銷(xiāo)有方

　　“奧運贊助商的優(yōu)勢開(kāi)始日益凸現出來(lái)。如果說(shuō)奧運會(huì )開(kāi)幕之前，我們在廣告中的體育營(yíng)銷(xiāo)大同小異；開(kāi)幕后，出現更多的則是贊助商的廣告和宣傳了�！盩CL負責人說(shuō)。如何在奧運期間應對松下等奧運官方贊助企業(yè)的高調市場(chǎng)動(dòng)作，成為國產(chǎn)平板廠(chǎng)商面臨的難題。

　　體育營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張宇告訴記者，奧運會(huì )期間，非贊助商在營(yíng)銷(xiāo)廣告中使用奧運概念和運動(dòng)員肖像將被叫停。記者從業(yè)內了解到，為了應對這種限制，更多的非贊助商商家會(huì )通過(guò)啟動(dòng)埋伏營(yíng)銷(xiāo)和緊急營(yíng)銷(xiāo)等方式，在線(xiàn)下、產(chǎn)品終端以及渠道方面想辦法。

　　“在奧運期間我們不會(huì )進(jìn)行針對品牌的大規模宣傳，既然國家已經(jīng)對奧運贊助商和非奧運贊助商做出了明確的規定，我們沒(méi)有必要去觸及這條底線(xiàn)�！盩CL的有關(guān)負責人說(shuō)，奧運期間，TCL會(huì )組織球迷進(jìn)京觀(guān)看贊助隊女網(wǎng)的比賽，組織球迷俱樂(lè )部，但并不會(huì )大張旗鼓地推動(dòng)品牌的宣傳。同時(shí)該人士也認為，沒(méi)必要在奧運會(huì )期間湊廣告轟炸的熱鬧。

　　長(cháng)虹新聞發(fā)言人何克思也表示，長(cháng)虹在奧運期間的宣傳不會(huì )大張旗鼓：“我們主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )維持一定的曝光率就可以了。雖然國家出臺了相關(guān)的規定，我們該做的還得做，不過(guò)在宣傳上比較平淡�！�

　　業(yè)內人士認為，奧運期間營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是規避法律風(fēng)險的同時(shí)，給受眾留下想象空間，將其和北京奧運關(guān)聯(lián)起來(lái)。

　　不論有怎樣的掣肘，奧運贊助商和非贊助商均有各自的優(yōu)劣勢。贊助商為申請而付出大額的 “申請費”，競爭的非奧運贊助商則會(huì )投入更多的費用在廣告中。按照國際慣例，申請贊助資格的費用和市場(chǎng)推廣費用的比例將在1：6到1：3之間。

　　專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)：有的贊助商目標不明確

　　奧運會(huì )日益臨近，各顯奇招的體育營(yíng)銷(xiāo)漸入高潮。針對奧運的體育營(yíng)銷(xiāo)是否成功？記者采訪(fǎng)了體育營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)家、北京關(guān)鍵之道體育咨詢(xún)有限公司總裁張慶。

　　每日經(jīng)濟新聞(NBD)：北京奧運會(huì )總廣告投入有多少？

　　張慶：央視-索福瑞媒介研究公司調查預測，中國與奧運相關(guān)的廣告投入為40到60億美元，其中還沒(méi)有算到每家贊助商背后2到3個(gè)競爭對手，或多或少有些廣告投放�？偟膩�(lái)說(shuō)將近60億美元。

　　NBD：許多中國企業(yè)是第一次參與這樣規模的體育營(yíng)銷(xiāo)，目前有哪些問(wèn)題？

　　張慶：奧運會(huì )的贊助商有電視臺廣告的優(yōu)先購買(mǎi)權、核心地段的廣告載入權等，有絕對的優(yōu)勢，但從實(shí)際監測的情況來(lái)看，并不是所有的奧運贊助商都能夠有效使用自己的權利。其中最重要的原因就是營(yíng)銷(xiāo)投入不足，沒(méi)有激活整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈。

　　企業(yè)對奧運進(jìn)行贊助，有些是希望提高知名度，有些是希望提高美譽(yù)度。但有的中國企業(yè)在贊助前對目標衡量不是特別明確，預算缺乏統計，口號雷同缺乏差異化。例如常用的口號“夢(mèng)想”，對于受眾來(lái)說(shuō)，此夢(mèng)想和彼夢(mèng)想有什么不同呢？

　　另外，很多品牌沒(méi)有做到和非競爭領(lǐng)域的奧林匹克伙伴合作，比如此次奧運會(huì )就沒(méi)有看到海爾的冰箱和伊利的牛奶進(jìn)行合作的先例，很遺憾。(記者 袁媛)