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　　自2005年起，由于原材料價(jià)格持續上漲，國內空調年均售價(jià)節節攀高。今年，新《勞動(dòng)合同法》正式開(kāi)始實(shí)施，企業(yè)的人力資源成本上升，國際油價(jià)創(chuàng )出新高又致使企業(yè)運輸成本提高。于是，國內外空調企業(yè)開(kāi)始悄然醞釀漲價(jià)風(fēng)潮。與此同時(shí)，3、4月份的空調銷(xiāo)量火爆使得諸多空調企業(yè)大膽預計今年的市場(chǎng)行情將是空調業(yè)的又一個(gè)“春天”。

　　殊不知，天有不測風(fēng)云。國內房地產(chǎn)市場(chǎng)在宏觀(guān)調控政策下，漸漸顯出疲軟的態(tài)勢；5.12地震、6、7月份南方的持續暴雨天氣則幾乎擊破了空調企業(yè)之前的“如意算盤(pán)”，而國家將于明年提高空調能效標準的強制指令，以及渠道商高舉降價(jià)“大旗”所給予的壓力，使得空調企業(yè)面臨著(zhù)前所未有的挑戰。時(shí)值盛夏，空調企業(yè)現在的生存狀況怎樣？未來(lái)又將何去何從？帶著(zhù)諸多問(wèn)題，上海證券報記者趕赴空調企業(yè)較為集中的廣東省等地，進(jìn)行了實(shí)地采訪(fǎng)調查。

　　由于原材料價(jià)格上漲、新《勞動(dòng)合同法》實(shí)施，年初國內空調價(jià)格漲聲一片。盡管渠道商以大單采購平抑價(jià)格，但高端空調尤其是新品的價(jià)格仍然穩中有升。然而，進(jìn)入5月后，空調市場(chǎng)的銷(xiāo)售并未像人們原先預料的那樣強勢啟動(dòng)，隨之而來(lái)的就是庫存的大量堆積。

　　據國內空調市場(chǎng)權威統計機構中華商務(wù)網(wǎng)統計顯示，今年1至3月，空調內銷(xiāo)同比大幅增長(cháng)39.5%。4月，國內空調市場(chǎng)銷(xiāo)售同比增長(cháng)9.05%，比前3個(gè)月兩位數的增速已大幅放緩。進(jìn)入5月，國內空調市場(chǎng)突然急轉直下：空調市場(chǎng)單月內銷(xiāo)為312萬(wàn)臺，同比大幅下滑32.67%，創(chuàng )下國內空調市場(chǎng)6年來(lái)單月最大跌幅。截至5月底，空調庫存量達1075萬(wàn)臺，同比增長(cháng)9.74%。

　　于是，空調企業(yè)之間為爭奪市場(chǎng)份額和消化庫存，紛紛祭出降價(jià)“法寶”。不過(guò)，并非所有的企業(yè)都有能力在目前的市場(chǎng)環(huán)境下分得一杯羹。業(yè)內資深人士告訴記者，空調小企業(yè)在產(chǎn)能規模、議價(jià)能力、技術(shù)研發(fā)、銷(xiāo)售渠道、品牌溢價(jià)能力等方面與大企業(yè)存在不小的差距，年產(chǎn)能規模在100萬(wàn)臺套的空調企業(yè)恐怕很難熬得過(guò)今年。

　　上海證券報記者在實(shí)地采訪(fǎng)中了解到，目前主要有四大因素在左右著(zhù)空調銷(xiāo)售，進(jìn)而影響到空調企業(yè)的生存狀況。

　　因素1房地產(chǎn)業(yè)疲軟

　　房地產(chǎn)行業(yè)的興衰與許多行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)，空調行業(yè)就是其中之一。一般而言，準備結婚的男女青年為新房購置家電時(shí)必然會(huì )涉及空調，而許多房產(chǎn)投資者在出租房屋前通常也會(huì )添置空調。今年以來(lái)，隨著(zhù)國家實(shí)行貨幣緊縮政策，多次上調存款準備金率，房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)始陷入低迷。

　　格力電器董事長(cháng)朱江洪認為，房地產(chǎn)降溫對空調行業(yè)有一定的影響，但是影響是有限的。他表示，因為以前炒房的人多，房屋在炒家手里轉來(lái)轉去，不會(huì )帶來(lái)對空調的需求。今年房地產(chǎn)實(shí)際有效居住率大大提高，是賣(mài)一套住一套，而且住房市場(chǎng)的需求是永遠存在的。

　　一位不愿透露姓名的外資空調企業(yè)負責人透露，由于國家政策的原因，有不少開(kāi)發(fā)商的流動(dòng)資金出現緊缺，經(jīng)營(yíng)陷入困境，很多項目的建設也一再延期。加之地震后，一些政府要求建設的辦公樓暫時(shí)停建，這些都大大影響了空調企業(yè)的銷(xiāo)售，許多空調企業(yè)往往為了成為某一個(gè)房地產(chǎn)項目的空調供應商，相互之間你爭我?jiàn)Z拼得“頭破血流”，最終導致空調產(chǎn)品價(jià)格相當低廉，嚴重影響企業(yè)的銷(xiāo)售利潤。

　　“房地產(chǎn)行業(yè)雖然對空調業(yè)有一定影響，但不是很大，空調企業(yè)在一級城市的增長(cháng)主要靠空調的更新?lián)Q代�！敝靖呖照{副總裁胡正富表示，今年房地產(chǎn)銷(xiāo)量的下降雖然也影響了空調的銷(xiāo)售。不過(guò)，在二、三、四級市場(chǎng)，空調的保有量仍然很低，市場(chǎng)發(fā)展潛力更大。

　　在申銀萬(wàn)國家電分析師付娟看來(lái)，今年房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷對空調內銷(xiāo)市場(chǎng)的影響尚未充分體現，其影響約滯后半年左右，據此推算，空調市場(chǎng)下半年形勢仍不容樂(lè )觀(guān)。

　　不過(guò)，她同時(shí)表示，從中長(cháng)期看，空調行業(yè)依然有很好的增長(cháng)前景。根據一個(gè)家庭2.5臺保有量水平測算，目前空調在城鎮家庭普及率僅有40%，大大低于冰箱和洗衣機95%以上的普及率。農村空調市場(chǎng)更幾乎相當于空白，后續增長(cháng)潛力巨大。

　　因素2原材料價(jià)格上漲

　　自2005年起，由于銅、鋁、鋼材等空調生產(chǎn)原材料價(jià)格持續上漲，國內空調企業(yè)的生產(chǎn)成本也不斷提高。不過(guò)，在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，格力、美的、志高、海信等大中型空調企業(yè)均表示，完全有能力通過(guò)采取一定的措施化解原材料成本上升給企業(yè)帶來(lái)的影響。

　　“公司主要依靠?jì)炔抗芾砗图夹g(shù)升級來(lái)化解原材料成本上升的影響�！备窳﹄娖魇袌�(chǎng)部相關(guān)負責人告訴記者，“格力的核心競爭力不是規模，也不是渠道，而是技術(shù)。原材料價(jià)格上漲，肯定會(huì )造成成本上漲，銷(xiāo)售價(jià)格不高，利潤肯定會(huì )下滑。但換一個(gè)角度，原材料價(jià)格上漲，成本上漲，由于格力開(kāi)發(fā)了很多消費者喜愛(ài)的、愿意接受的、科技含量高的新產(chǎn)品，銷(xiāo)售價(jià)格也相應提高，利潤率不僅不會(huì )下滑，還有可能增長(cháng)�！�

　　志高空調副總裁胡正富表示，原材料價(jià)格上漲會(huì )令公司成本增長(cháng)大約10%，志高主要通過(guò)提價(jià)和對原材料采購做套期保值，來(lái)減緩原材料價(jià)格上漲對公司產(chǎn)生的影響。其實(shí)每年空調的平均單價(jià)都會(huì )有所上升，以1匹掛機為例，2006年平均售價(jià)在1500到1600元，去年是1700到1800元，而今年已達到1900到2000元左右。

　　“但僅僅如此還不足以完全轉移原材料成本帶來(lái)的影響�！焙�正富透露，志高利用美元貶值對大宗材料和外匯采取套期保值，同時(shí)對一些大宗金屬材料從國內采購轉變?yōu)閺膰�外采購，取得了很好的效果�?/p>

　　蘇寧電器總裁孫為民認為，國內空調企業(yè)格力、美的效益相當好，原材料價(jià)格上升對企業(yè)生產(chǎn)成本會(huì )有影響，但這些企業(yè)可以通過(guò)規�；�、技術(shù)化化解這些成本增量，所以，對大空調企業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料價(jià)格上漲的影響有限。但對于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于品牌溢價(jià)能力不強，成本上漲之后，小企業(yè)的品牌價(jià)格拉力不夠，產(chǎn)品價(jià)格很難跟著(zhù)漲上去，因而比較容易陷入被動(dòng)局面。

　　因素3能效標準提高

　　對于空調業(yè)來(lái)說(shuō)，2008年其實(shí)還有一大問(wèn)題需要解決，那就是國家將從明年3月開(kāi)始強制將空調能效標準提高，門(mén)檻從原先的5級一下提高到2級。不過(guò)也有企業(yè)呼吁希望能夠只提高到3級水平，此事目前尚無(wú)最終定論。但即使是提高到3級，目前市場(chǎng)上4、5級能效比的空調也大約占到整個(gè)市場(chǎng)的80%，換言之，大約有超過(guò)八成的空調屆時(shí)都將不得上市銷(xiāo)售。因而，這一強制性規定對空調企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是雪上加霜。

　　志高空調副總裁胡正富表示，空調產(chǎn)品能效比從5級提高到2級所增加的成本大約有15%至20%。另外1、2級能效比的空調價(jià)格比較高，對廠(chǎng)家有影響，對消費者也有影響。因此，胡正富認為能效比提高到2級，國家不可能不給企業(yè)和市場(chǎng)以過(guò)渡期。

　　業(yè)內人士告訴記者，如果空調能效標準提升為2級，確實(shí)會(huì )大幅度提高制造成本，主要是增加冷凝器和蒸發(fā)器的面積，提高了產(chǎn)品的散熱/制冷能力。其實(shí)目前市場(chǎng)上能效比為1、2級的空調占比很少，工廠(chǎng)沒(méi)有大力推廣能效比高的空調，自有其理論依據，一方面是因為面臨成本增加的問(wèn)題，另一方面是因為價(jià)格對消費者而言仍然比較敏感。

　　“同樣生產(chǎn)一臺空調，5級能效比的空調與1級能效比的空調的直接生產(chǎn)成本相差大約200元。而且目前一級能效比的空調生產(chǎn)規模很小，如果規模能夠有所擴大，其成本還會(huì )下降�！睂O為民說(shuō)，“國家采取了各種措施積極推動(dòng)高能效產(chǎn)品的普及，甚至還在考慮補貼空調企業(yè)，以鼓勵他們多生產(chǎn)高能效空調�！�

　　“空調能效比的問(wèn)題，國家很重視�，F在國家要求定2級的標準，而大部分的企業(yè)希望是3級的標準，如果是2級的標準，相信有一些小企業(yè)會(huì )被淘汰。對于格力來(lái)說(shuō)，格力幾年前就在這方面進(jìn)行技術(shù)準備。如果國家要求，格力馬上就可以停止低能效比的空調制造�！敝旖�洪說(shuō)。

　　海信上海公司空調部負責人表示，其實(shí)空調能效標準提高對海信來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的機遇，因為海信的庫存量很小。多年來(lái)海信一直致力于變頻空調的生產(chǎn)銷(xiāo)售，從今年的銷(xiāo)售情況來(lái)看，市場(chǎng)大環(huán)境更加有利于變頻空調，眾空調廠(chǎng)家也將重點(diǎn)轉向了變頻空調的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。變頻空調的5級能效標準相當于定速空調的2級能效標準，因此，明年國家提高空調能效門(mén)檻對海信沒(méi)有什么影響。

　　盡管上述所有的空調企業(yè)都認為能自如地應對空調能效標準提高后的局面，然而，抓緊現在有限的時(shí)間加快消化低能效比的空調產(chǎn)品，并搶占更多的市場(chǎng)份額，成為眾企業(yè)的當務(wù)之急。于是，全國各地空調大降價(jià)的聲音開(kāi)始此起彼伏、不絕于耳。

　　上海蘇寧市場(chǎng)部有關(guān)負責人告訴記者，有些空調企業(yè)對自身的品牌形象很在乎，他們深知隨意降價(jià)對品牌的傷害程度，因此，哪怕是銷(xiāo)售情況不很理想，也絕不會(huì )輕易降價(jià)銷(xiāo)售。但他們有時(shí)也會(huì )打打“擦邊球”，對高庫存的產(chǎn)品會(huì )作出一定的讓步。大多數情況下，廠(chǎng)家會(huì )推出特價(jià)機參與市場(chǎng)競爭。所謂特價(jià)機，就是簡(jiǎn)化了產(chǎn)品性能的機器，廠(chǎng)家會(huì )把很花哨的東西都簡(jiǎn)化掉，以降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。而他們之所以這么做，主要是從對市場(chǎng)份額的爭奪方面去考慮的。

　　據海信上海公司上述負責人透露，現在許多能效比低的所謂低端產(chǎn)品都在以低于成本價(jià)的價(jià)格銷(xiāo)售，以一臺1.5P的5級能效比空調為例，其生產(chǎn)成本至少1600元左右，售價(jià)在2000元左右，其中還得返利給渠道商大約200元。如果消費者再討價(jià)還價(jià)一番，空調廠(chǎng)家就幾乎沒(méi)有任何利潤，甚至于虧本銷(xiāo)售。不過(guò)，對于這樣的空調，廠(chǎng)家方面一般也不愿意將它重新拿回去升級改造，因為升級改造的代價(jià)會(huì )讓空調廠(chǎng)家得不償失。

　　因素4“靠天吃飯”

　　載著(zhù)記者的汽車(chē)行駛在通往空調企業(yè)的高速公路上。往年7月的南方早已炙熱炎炎，然而今年的廣東天氣依然涼爽，時(shí)不時(shí)的一場(chǎng)大雨也令“靠天吃飯”的空調企業(yè)為今年的“收成”平添了幾分憂(yōu)愁。

　　記者在廣東珠海、佛山、廣州的4天里走訪(fǎng)了格力電器、美的電器和志高空調等企業(yè)，所到之處時(shí)有陣雨來(lái)襲。在格力電器的廠(chǎng)區內，記者看到叉車(chē)正有條不紊地搬運空調成品。突然而至的一場(chǎng)大雨將記者趕進(jìn)了生產(chǎn)車(chē)間，見(jiàn)工人們大都按部就班地在流水線(xiàn)上工作著(zhù)，各道工序井然有序。據格力電器市場(chǎng)部有關(guān)負責人介紹，由于天氣原因，今年公司的生產(chǎn)進(jìn)度較去年略有放緩，不過(guò)全球變暖的趨勢沒(méi)有改變，空調的市場(chǎng)前景仍然看好，因此公司正在興建新的倉庫以及物流設施。

　　從廠(chǎng)區出來(lái)，記者來(lái)到了格力電器檸溪專(zhuān)賣(mài)店�！白罱�主要以陰雨天氣為主，店內客流較少，銷(xiāo)售情況并沒(méi)有預計的好。不過(guò)上周六天氣熱了一下，空調銷(xiāo)售馬上就翻了三番�！敝楹８窳�空調銷(xiāo)售有限公司專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)運總監蘭劍告訴記者，為了盡可能擺脫天氣原因給銷(xiāo)售帶來(lái)的影響，格力檸溪店在品牌影響力和售后服務(wù)方面加大了宣傳的力度�！氨热缰�前有一個(gè)新樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，公司在小區內設立展位，最終在該樓盤(pán)的銷(xiāo)售占到了當月門(mén)店銷(xiāo)售額的一半，達總套數的20%左右�！�

　　志高空調副總裁胡正富也認為，天氣對空調銷(xiāo)售的影響非常大，此前空調銷(xiāo)售每年都有增長(cháng)，今年5-6月份整個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售量同比有所下降，如果7月中下旬天還不熱的話(huà)，今年整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售就比較麻煩了。

　　申銀萬(wàn)國的研究報告也佐證了天氣對整個(gè)空調業(yè)的影響。報告顯示，今年6月份全國平均降水比正常偏多，是近10年來(lái)最多的一個(gè)月份。廣東平均降水量是1951年以來(lái)6月份降水最高的一年，正常情況下廣東省6月份降水只有281毫米，但是今年的6月份降水達到734毫米。南方從5月16日開(kāi)始進(jìn)入較為連續的5次大范圍降水過(guò)程，其中，5月26日到6月19日，廣西、湖南、湖北、江西、浙江、安徽、云南等十省平均降水量均為1951年以來(lái)最多。而南方10省市空調銷(xiāo)量全國占比達到40%左右，影響較大。5月至7月三個(gè)月的銷(xiāo)量占到了全年銷(xiāo)量的40%左右。

　　“雖然今年南方雨水較多，但我們江蘇、浙江、河南等的銷(xiāo)售公司6月份時(shí)就已經(jīng)完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，”格力電器市場(chǎng)部負責人表示，“公司今年加大了空調新品上市的力度，以應對目前相對不利的市場(chǎng)環(huán)境。往年公司新品上市占比在10%左右，今年達到了20%。公司對于完成年初制定的銷(xiāo)售增長(cháng)25%的目標還是充滿(mǎn)信心的�！�

　　志高空調副總裁胡正富表示，由于近期江南地區逐漸開(kāi)始轉熱，志高上海、江蘇、浙江等多個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)率先沖過(guò)年度目標終點(diǎn)，而北京、江西、廣西、廣東等市場(chǎng)也正加速沖刺。

　　路在何方？

　　近年來(lái)國內空調市場(chǎng)迅猛發(fā)展，但兩極分化日益嚴重。格力、美的、海爾等三大巨頭占據了整個(gè)市場(chǎng)50%以上的份額，而志高空調作為第二集團的“領(lǐng)頭羊”大有追上并趕超海爾的趨勢。外資品牌則幾乎不涉足全國市場(chǎng)，他們往往只做一級市場(chǎng)，即全國重點(diǎn)城市，其中松下的網(wǎng)絡(luò )相對廣一點(diǎn)，涉足部分二級城市。

　　其實(shí)早在2000年時(shí)，國內空調二三線(xiàn)品牌靠打價(jià)格戰在國內大行其道。2004年之后，隨著(zhù)原材料價(jià)格的不斷上漲，二三線(xiàn)品牌原先的價(jià)格戰已經(jīng)很難維系企業(yè)的生存，因此，這些品牌采取收縮陣線(xiàn)的策略，轉戰區域市場(chǎng)。二、三線(xiàn)品牌中，格蘭仕、奧克斯、新科等是其中的主要代表。

　　2006冷凍年度，國內空調市場(chǎng)17個(gè)品牌退市；2007冷凍年度，19個(gè)品牌被淘汰。隨著(zhù)2007年度大空調企業(yè)產(chǎn)能的逐步釋放，品牌集中度繼續提高，今年空調品牌將剩下不到20家。2000年時(shí)我國約有400個(gè)空調品牌，但到目前已有300多個(gè)品牌退市，淘汰率超過(guò)9成。行業(yè)的集中度在加強，空調的年平均銷(xiāo)售單價(jià)也在逐年增加。

　　由于原材料價(jià)格上漲、新《勞動(dòng)合同法》實(shí)施、房地產(chǎn)市場(chǎng)表現低迷、空調能效標準即將提高等諸多因素，今年空調企業(yè)陷入了前所未有的困境之中。對一些規模較大、技術(shù)領(lǐng)先的空調大企業(yè)來(lái)說(shuō)，或許今年的情況只是暫時(shí)的，但對于空調小企業(yè)而言，那就是面臨生與死的較量。與此同時(shí)，人民幣升值背景下的空調出口也僅有個(gè)位數字的增長(cháng)。

　　“環(huán)境不利對企業(yè)的影響有一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，企業(yè)的衰敗也有一個(gè)過(guò)程。外部環(huán)境因素對企業(yè)的發(fā)展所起的作用并不是決定性的因素，關(guān)鍵還要看企業(yè)自身�！泵赖碾娖饔嘘P(guān)人士認為，空調小企業(yè)在產(chǎn)能規模、議價(jià)能力、技術(shù)研發(fā)、銷(xiāo)售渠道、品牌溢價(jià)能力方面與大企業(yè)相比都有差距，所有這些差距累積起來(lái)可能就是全方位的落后。相信今后空調品牌會(huì )更加集中，最終處于相對平衡的狀態(tài)。

　　志高空調副總裁胡正富認為，空調小企業(yè)面臨的主要問(wèn)題還是資金和規模的問(wèn)題。拿小企業(yè)的資金因素來(lái)說(shuō)，今年以來(lái)國家實(shí)施貨幣緊縮政策，銀行多次上調存款準備金率，銀行對小企業(yè)的貸款卡得很緊�！皳�我所知，有些空調小企業(yè)的供應商因為缺乏資金供不了貨而倒閉，并影響到空調小企業(yè)自身的發(fā)展�！�

　　胡正富指出，對空調企業(yè)來(lái)說(shuō)，300萬(wàn)臺的年產(chǎn)能規模是一道坎。這是因為企業(yè)建廠(chǎng)需要固定資產(chǎn)投入，這部分固定成本的支出需要一定的銷(xiāo)售量才能予以消化。如果達不到銷(xiāo)量，企業(yè)的運營(yíng)成本就會(huì )非常高�！跋瘳F在這樣的情況下，我估計年產(chǎn)能規模在100萬(wàn)臺套的空調企業(yè)恐怕很難熬得過(guò)今年�！�

　　“縱觀(guān)整個(gè)中國空調市場(chǎng)，技術(shù)和規模同樣重要，甚至技術(shù)的重要性遠超過(guò)規模的重要性�！睒I(yè)內人士表示，空調市場(chǎng)的競爭，實(shí)際上應該是空調企業(yè)品牌與品牌之間的競爭，長(cháng)遠來(lái)看，中國空調企業(yè)不走品牌之路是活不下去的。然而，品牌靠什么來(lái)支撐？就是持續開(kāi)發(fā)出新的技術(shù)，完善產(chǎn)品性能，不斷為消費者提供高附加值的產(chǎn)品。對中小空調企業(yè)來(lái)說(shuō)，二三級市場(chǎng)是中小空調企業(yè)的主要生存空間。在成本不斷上漲的情況下，中小型空調企業(yè)可以學(xué)習韓國空調企業(yè)不求規模求質(zhì)量的經(jīng)驗，收縮市場(chǎng)空間，做精空調產(chǎn)品。