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　　7月16日，TCL發(fā)布6月份銷(xiāo)售數據的公告顯示，該公司6月份在全球銷(xiāo)售液晶電視較去年同期增長(cháng)349.8%。然而TCL僅是個(gè)案，距離奧運會(huì )開(kāi)幕還有不到半月，北京的數字電視機頂盒更換業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)展到了五環(huán)外。高清奧運的承諾正在兌現中，各品牌的液晶電視銷(xiāo)售均處于高增長(cháng)階段。

　　但是，與此背離的是，幾年前高調進(jìn)軍液晶顯示器的IT廠(chǎng)家們在液晶電視的銷(xiāo)售中并沒(méi)有太大起色。日前，國美和蘇寧為備戰彩電銷(xiāo)售旺季而與廠(chǎng)商簽訂的采購大單中，傳統彩電巨頭占據所有份額，IT品牌則全線(xiàn)敗北。根據權威調研機構數據顯示，在國內市場(chǎng)排名前10的品牌中依然沒(méi)有傳統IT廠(chǎng)家的身影。IT品牌的液晶電視，為何還在遭遇困境？

　　副產(chǎn)品難見(jiàn)豐厚回報

　　目前，包括戴爾、惠普、摩托羅拉、冠捷、愛(ài)普生、七喜、華碩、優(yōu)派、明基、清華同方等諸多IT大廠(chǎng)都已經(jīng)先后推出自主品牌液晶電視產(chǎn)品。

　　不過(guò)，液晶電視只是IT品牌手中主要產(chǎn)品線(xiàn)之外的一個(gè)副產(chǎn)品。也就是說(shuō)，液晶電視多為在不影響主力產(chǎn)品銷(xiāo)售的前提下，可以花一部分精力來(lái)運作的產(chǎn)品線(xiàn)。所以，這塊業(yè)務(wù)僅僅是個(gè)補充，而不是對未來(lái)的戰略部署�；�于這樣的看法，液晶電視業(yè)務(wù)很難獲得很好的公司內部資源和人力資源，也就不容易見(jiàn)到豐厚回報。

　　其次，銷(xiāo)售模式是一個(gè)很大的問(wèn)題。早期試水液晶電視是顯示器廠(chǎng)家，對液晶電視抱以很高的期待，紛紛進(jìn)軍家電賣(mài)場(chǎng)，卻在很短的時(shí)間內又退了出來(lái)。早在2006年，AOC和明基就經(jīng)歷在家電賣(mài)場(chǎng)中不愉快的經(jīng)歷，而退出轉而去尋找其他更合適的銷(xiāo)售模式。

　　更為重要的是，傳統的IT渠道對于銷(xiāo)售液晶電視并沒(méi)有很好的經(jīng)驗，尤其是針對的客戶(hù)群與購買(mǎi)液晶電視的群體有很大不同。很長(cháng)時(shí)間里，購買(mǎi)IT品牌液晶電視的用戶(hù)都是基于對于該品牌顯示器或者PC機的認同感而產(chǎn)生購買(mǎi)，這并非是一個(gè)作為液晶電視的生產(chǎn)廠(chǎng)家所愿意看到的。

　　新領(lǐng)域需要新品牌拓展

　　對于IT品牌而言，原有的品牌優(yōu)勢是在IT領(lǐng)域，而家電領(lǐng)域又是完全不同的概念。這種品牌知名度不僅主導著(zhù)消費者的選購喜好，更決定著(zhù)該品牌產(chǎn)品在行業(yè)內的地位，進(jìn)而影響著(zhù)家電連鎖巨頭對企業(yè)的待遇。

　　很多IT品牌液晶電視都有過(guò)類(lèi)似的經(jīng)歷，進(jìn)入家電賣(mài)場(chǎng)時(shí)，很難找到一個(gè)好的位置，因為好的位置都留給索尼、海信、飛利浦等傳統家電品牌了。不僅位置不好，可能還有更高的入店費，潛規則的制約更讓IT品牌在家電領(lǐng)域有種說(shuō)不出的苦。

　　在二三線(xiàn)城市，品牌影響則更為重要。如果在北京、上海等城市，IT品牌的影響力因為綜合市場(chǎng)宣傳的受益，還可以延伸至家電領(lǐng)域。但在二三線(xiàn)市場(chǎng)，這種影響力幾乎歸零。所有的一切都要從頭做起。到了這類(lèi)市場(chǎng)，別說(shuō)是索尼、飛利浦，就是任何排名靠后的國產(chǎn)品牌，都要比IT的世界500強企業(yè)名氣要大得多。

　　因此，在不同領(lǐng)域的品牌拓展也成了制約IT品牌在家電市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)主要障礙。

　　長(cháng)期堅持仍不失機會(huì )

　　事實(shí)上，IT品牌推液晶電視本來(lái)是順理成章的事。

　　首先，家電產(chǎn)品信息化、通訊化和計算化的趨勢越來(lái)越明顯。3C融合的大趨勢使家電產(chǎn)品、數碼產(chǎn)品、IT計算類(lèi)產(chǎn)品以及通訊產(chǎn)品走向功能交叉、內容共享的綜合化及網(wǎng)絡(luò )化應用。這種綜合的應用集成使IT產(chǎn)品與家電產(chǎn)品之間的距離不斷縮短。IT廠(chǎng)商選擇擴充產(chǎn)業(yè)鏈是必然的趨勢。

　　尤其是在上游供應鏈方面，IT品牌尤其是顯示器廠(chǎng)家都與上游面板廠(chǎng)有長(cháng)期良性的來(lái)往，在技術(shù)已經(jīng)不存在問(wèn)題的前提下，多做一條產(chǎn)品線(xiàn)，去尋找新的利潤點(diǎn)也是一個(gè)必然。

　　所以，貴在堅持，再加上好的營(yíng)銷(xiāo)模式，IT品牌液晶電視的前景還是有的。

　　作為IT品牌家電產(chǎn)品，不能只局限于某一種渠道方式，將液晶電視與既有的IT產(chǎn)品組合起來(lái)，以專(zhuān)賣(mài)店的方式進(jìn)入市場(chǎng)也是一條重要的市場(chǎng)開(kāi)拓途徑。專(zhuān)賣(mài)的良好運營(yíng)不僅是一種銷(xiāo)售渠道，同時(shí)它對建立良好的品牌形象也有巨大幫助。另外，市場(chǎng)宣傳活動(dòng)可以借鑒家電品牌的做法，拋棄IT生澀的廣告產(chǎn)品介紹，換以生動(dòng)的路演和促銷(xiāo)未嘗不是一個(gè)辦法。 （鄭凱）