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　　面對下滑的銷(xiāo)售市場(chǎng)，有些一線(xiàn)空調廠(chǎng)商選擇了減產(chǎn)，渠道內更傳出國內幾大空調壓縮機廠(chǎng)提前停產(chǎn)的消息。如廣州松下萬(wàn)寶從7月21日起停產(chǎn)，直至8月底9月初；廣東美芝也將從7月底至9月初停產(chǎn)；上海海立則計劃從8月6日至9月15日停產(chǎn)。據一家廣東的二線(xiàn)品牌空調廠(chǎng)商透露，7月初，格力、美的、海爾三家一線(xiàn)品牌部分生產(chǎn)線(xiàn)已減產(chǎn)停工，在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)，格力、美的方面否認了上述傳言，稱(chēng)公司停工的生產(chǎn)線(xiàn)只是執行每年的檢修，但經(jīng)銷(xiāo)商并不相信，以往空調廠(chǎng)商的整修設備一般都在8月，今年提前一個(gè)月，就已經(jīng)是減產(chǎn)的暗示。

　　廠(chǎng)商小跑救世

　　在減產(chǎn)同時(shí)，空調廠(chǎng)商也開(kāi)始小跑救市。比如給經(jīng)銷(xiāo)商利用一些特價(jià)機型，帶動(dòng)空調銷(xiāo)售。據一位不愿透露姓名廠(chǎng)商高管稱(chēng)，一線(xiàn)品牌廠(chǎng)商采取的一些捆綁銷(xiāo)售的方法。他介紹，7月廣州格力就出臺了促銷(xiāo)政策，如一款1P的空調，經(jīng)銷(xiāo)商以1600元的價(jià)格買(mǎi)入，然后被要求以1599元零售價(jià)賣(mài)出，只有在完成這個(gè)型號一定數量空調的銷(xiāo)售任務(wù)后，經(jīng)銷(xiāo)商才有獲得這個(gè)型號空調1500元進(jìn)貨價(jià)的資格。

　　二線(xiàn)品牌的空調廠(chǎng)商則欲通過(guò)這場(chǎng)“救火”來(lái)拉攏更多渠道。海信科龍電器廣州分公司總經(jīng)理黃新華稱(chēng)，渠道銷(xiāo)售不利，廠(chǎng)商不適合再給經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，海信科龍讓經(jīng)銷(xiāo)商先解決原有庫存然后再談其他合作。格蘭仕空調副總經(jīng)理呂海軍稱(chēng)，特殊時(shí)期，公司給渠道返利點(diǎn)會(huì )增加，一些機型給了3%，同時(shí)今年也加大了對國美、蘇寧大家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的合作力度。

　　處于第一戰場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商們除了采取各種促銷(xiāo)方式拉動(dòng)空調銷(xiāo)售，也在團購上發(fā)力。廣州番禺的于東生就是通過(guò)團購來(lái)彌補零售的下跌。今年上半年，他公司的團購業(yè)務(wù)增長(cháng)了20%。廣州白云張姓美的經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，依靠公司團購業(yè)務(wù)200%的增長(cháng)，公司剛好完成廠(chǎng)商發(fā)放的任務(wù)。

　　格力、美的、海爾一線(xiàn)品牌今年半年報業(yè)績(jì)都預計大幅增長(cháng)。業(yè)內人士稱(chēng)，這些業(yè)績(jì)增長(cháng)很多是在5月以前的銷(xiāo)售淡季積累的。而空調銷(xiāo)售涼夏，二線(xiàn)品牌被一線(xiàn)品牌搶奪了不少份額。一位志高揚州經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，今年志高在國美等大連鎖賣(mài)場(chǎng)總銷(xiāo)售量下降47%。

　　2009年度仍不樂(lè )觀(guān)

　　雖然廠(chǎng)商和渠道都采取了措施“救市”，但經(jīng)銷(xiāo)商還是有大批庫存。依照往年慣例，8月底經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)商簽訂下一個(gè)冷凍年度的合作協(xié)議�？照{是預付款的行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商是必須預先支付30%以上預訂空調交易金額，才能拿貨。大批庫存占用了資金，缺少周轉資金的經(jīng)銷(xiāo)商有可能降價(jià)清倉。

　　大量庫存將對從8月開(kāi)始的2009冷凍年度開(kāi)門(mén)不利。目前，大部分經(jīng)銷(xiāo)商在觀(guān)望。浙江蒼南縣海爾經(jīng)銷(xiāo)商林利稱(chēng)，2008年度旺季銷(xiāo)量下滑讓經(jīng)銷(xiāo)商決策更謹慎。一廣東空調廠(chǎng)商高管稱(chēng)，經(jīng)銷(xiāo)商的保守可能會(huì )讓廠(chǎng)商業(yè)務(wù)推廣遭遇困境。

　　2009年，經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)商還面臨空調的換代，這將是新空調年度行業(yè)最大挑戰。雖然沒(méi)有確定是二級還是三級為空調國家新能效標準入門(mén)級，但2009年提高空調能效國家標準的已定。新的空調能效國家標準的入門(mén)等級將從原來(lái)的五級提高到三級或是二級，能效不達標的空調將被退市。雖然各廠(chǎng)商已有二級以上空調產(chǎn)品銷(xiāo)售，但公開(kāi)資料顯示，國內空調四五級能效的數量達總空調數的7成。一旦產(chǎn)品換代，不僅要解決現有低能效的庫存，還要改造產(chǎn)品線(xiàn)以及調整營(yíng)銷(xiāo)策略。公開(kāi)資料顯示，能效由五級提升至二級，每臺空調將增加10%~20%的成本，單這個(gè)成本就夠終端消化很長(cháng)時(shí)間。

　　雖然一線(xiàn)品牌廠(chǎng)商對2009年預期不錯，但渠道和第三方分析人士都認為2009年空調年度銷(xiāo)售不容樂(lè )觀(guān)。2009冷凍年度，國內空調行業(yè)還要面臨能效標準升級，產(chǎn)品更新空調成本上漲。與此同時(shí)，2008年樓市下跌對相關(guān)產(chǎn)品影響將在2009年體現，2009年國內宏觀(guān)調控還將緊縮，空調銷(xiāo)售需求銳減。此外，原材料價(jià)格和各方運營(yíng)成本2009年繼續上漲。一中信建投分析師稱(chēng)，2009年空調行業(yè)增速將放緩，行業(yè)利潤或將減少。而空調行業(yè)發(fā)展2008年上半年就已緩速。中怡康數據顯示，與去年同期相比，5月國內空調市場(chǎng)呈現量、額同降的態(tài)勢，零售量、零售額分別下降了15.50%、12.26%，按此下去，小的空調廠(chǎng)商不得不面對2009年行業(yè)集中度提高境況，更多空調銷(xiāo)售將把控在格力、美的、海爾三大廠(chǎng)商手中。

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　　渠道商樣本：難堪庫存重負

　　2008年度被業(yè)內稱(chēng)之為“冷凍年”，是空調經(jīng)銷(xiāo)商生存處境困難的一年，經(jīng)銷(xiāo)商不僅要想辦法銷(xiāo)售手頭上廠(chǎng)商壓下的大批庫存，還要承受日益銳減的空調利潤。

　　于東生(化名)無(wú)疑是無(wú)數承受壓力中的一員。

　　于東生認為，今年自己還算比其他空調經(jīng)銷(xiāo)商幸運。圈內大家認可的事實(shí)是，2008年5月到7月，空調行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量同比普遍下滑兩成，而國美、蘇寧這樣賣(mài)場(chǎng)下降的幅度可達到3成到4成。蘇寧廣州分公司一位王姓空調導購員透露，在這個(gè)時(shí)間段，蘇寧空調銷(xiāo)量下降了3成。來(lái)自中怡康數據顯示，今年上半年，國內空調市場(chǎng)的銷(xiāo)售規模為1395萬(wàn)臺，同比下降了5.1%；銷(xiāo)售金額為411億元，同比略升了0.92%。

　　業(yè)績(jì)滑坡也導致渠道空調庫存積壓。于東生倉庫里有就大批空調等著(zhù)出售。來(lái)自中華商務(wù)網(wǎng)的數據也顯示，截至5月底，全行業(yè)工業(yè)庫存總量達到1075.48萬(wàn)臺。格蘭仕空調副總經(jīng)理呂海軍估計，截止到7月底，國內家用空調總庫存仍不低于1000萬(wàn)臺。而單個(gè)商家7月初的庫存量達到1萬(wàn)臺。

　　這些貨都是空調廠(chǎng)商壓給經(jīng)銷(xiāo)商的。如果不能完成廠(chǎng)商這一輪的壓貨任務(wù)，就不能享受來(lái)自廠(chǎng)商的優(yōu)惠政策，如合適的返利點(diǎn)等。廣州市白云區一位張姓的美的經(jīng)銷(xiāo)商認為，廠(chǎng)商這一年給經(jīng)銷(xiāo)商的政策是任務(wù)加大，利潤提高。比如，美的今年給經(jīng)銷(xiāo)商壓貨的空調數量比往年翻一番，但公司給的返利點(diǎn)也上漲了一倍。這對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，想掙錢(qián)就必須承受很大風(fēng)險。

　　于東生稱(chēng)今年公司純利下降。雖然空調銷(xiāo)售的毛利潤沒(méi)有減少，但由于工人工資、物流費用、油價(jià)都在漲，公司運營(yíng)成本上漲了5%，空調行業(yè)是預付款給廠(chǎng)商來(lái)進(jìn)貨，銀行匯率上漲也影響看整體利潤。而廣州市白云區一位張姓的美的經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，廠(chǎng)家也將運營(yíng)成本下移，從今年3月起，美的給經(jīng)銷(xiāo)商的空調進(jìn)貨價(jià)上漲，到7月底共漲4次，價(jià)格上漲5%左右。(谷慧)