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　　奧運前夕正是平板電視大賣(mài)之時(shí)，部分外資品牌的銷(xiāo)售卻大幅下滑，在賣(mài)場(chǎng)的出貨量異常偏低。與此同時(shí)，據奧維咨詢(xún)最新提供的一份報告數據顯示，從6月底至7月27日，索尼彩電在國內的零售總量出現異常下滑，由之前的11%左右跌落至5%左右，甚至排在不少?lài)�產(chǎn)品牌之后，零售額也同時(shí)下滑。

　　值得關(guān)注的是，索尼剛剛在7月30日宣布今年第一財季(2008年4～6月)利潤大幅下滑，而本財年盈利可能下降近兩成。渠道上依靠家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的外資品牌，與其關(guān)系的微妙性也成為其在國內市場(chǎng)發(fā)展的未知數，隨著(zhù)對市場(chǎng)操作的失控，2008北京奧運年，索尼等外資品牌在中國的日子并不好過(guò)。

　　奧運前夕要“休戰”？

　　“08財年我們不打價(jià)格戰，只送MP3之類(lèi)的小贈品，價(jià)格方面沒(méi)有太多優(yōu)惠�！眾W運前夕，各品牌熱火朝天促銷(xiāo)時(shí)，索尼專(zhuān)柜銷(xiāo)售人員如此向記者表述。記者注意到，此時(shí)正值“奧運時(shí)”，賣(mài)場(chǎng)各品類(lèi)都在抓緊時(shí)機做促銷(xiāo)，而按照往常的慣例，最能“折騰”的索尼卻要偃旗息鼓宣布“休戰”？

　　據了解，索尼作為以“戰略虧損策略”搶占市場(chǎng)份額的第一人，自2005年12月開(kāi)始率先將BRAVIA的大尺寸產(chǎn)品價(jià)格降到1萬(wàn)元以下，此后有監測數據顯示，在2007年7月至10月份，索尼平均每月有8款產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)。顯然，這樣的銷(xiāo)售手法也使索尼嘗盡甜頭，迅速搶占了國內市場(chǎng)的第二把交椅。

　　“從小清明黃金周、五一、端午小黃金周等一系列促銷(xiāo)活動(dòng)中，索尼都是“鬧”得最歡的，表現很踴躍，在節假日時(shí)很主動(dòng)的去打價(jià)格戰�！辟u(mài)場(chǎng)負責人向記者表示。此前，索尼中國區總裁永田晴康曾公開(kāi)表示，將靠更高的出貨量來(lái)使索尼在2008財年結束時(shí)實(shí)現盈利。其有關(guān)高層在今年2月的媒體見(jiàn)面會(huì )上也表示，索尼仍將緊跟市場(chǎng)，采取靈活的價(jià)格策略。

　　但是值得注意的是，在奧運前夕最火暴的市場(chǎng)環(huán)境下，索尼緣何沉默如許，突然“休戰”？

　　零售量異常下滑

　　“索尼沒(méi)理由不戰，肯定是出了問(wèn)題�！蹦硣�產(chǎn)品牌負責人向記者透露，在8月2日奧運前最后一個(gè)促銷(xiāo)周末里，廣州大的家電賣(mài)場(chǎng)里，索尼的貨明顯不足。該負責人指出，索尼“庫存有問(wèn)題”。

　　而記者從奧維咨詢(xún)最新的一份市場(chǎng)監測數據中了解到，從6月底至7月27日，索尼彩電在國內的零售總量出現異常下滑，由之前的維持在11%左右跌落至5%，甚至排在不少?lài)�產(chǎn)品牌之后。據了解，之前索尼的市場(chǎng)表現一直相對穩定，基本維持在11%～13%的份額區間，與韓國三星交替占據市場(chǎng)第二。以去年全年的數據作參照，這種異常的下滑速度讓人驚嘆。

　　對此，有說(shuō)法認為，原因主要是其與連鎖賣(mài)場(chǎng)之間的關(guān)系出了問(wèn)題。據透露，一般到了6、7月份廠(chǎng)商會(huì )跟賣(mài)場(chǎng)算前半年的“總帳”，支付給賣(mài)場(chǎng)相關(guān)的促銷(xiāo)費用，而索尼僅需補的“差價(jià)”就十分高昂。據了解，所謂的差價(jià)，指如果產(chǎn)品進(jìn)入國美、蘇寧系統的價(jià)格為1萬(wàn)元，因為廠(chǎng)家打促銷(xiāo)只賣(mài)7000元，那么這中間的差價(jià)3000元就需要廠(chǎng)家來(lái)彌補。此前每逢節假日索尼為爭份額，總會(huì )與其它品牌“互掐”一番，再加上清明、五一、端午等黃金周的大規模促銷(xiāo)投入，也就造成了今年的“差價(jià)”尤其龐大。

　　“主要原因就是‘差價(jià)’太多，與渠道之間沒(méi)有談妥，因此造成了目前銷(xiāo)售上的被動(dòng)�！辈簧贅I(yè)內人士如此評價(jià)。

　　不過(guò)，對于這種質(zhì)疑，索尼公司華南區新聞發(fā)言人薛海琴矢口否認，并表示，沒(méi)有看到相關(guān)的數據不發(fā)表意見(jiàn)，而對于索尼的銷(xiāo)售數據公司有規定不能對外公布。她強調，與渠道的合作一直很好，不存在出貨量和“差價(jià)”的問(wèn)題。（曾祥萍）