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    編者按

　　如果說(shuō)2007年是國產(chǎn)手機的冬天，那么2008年則是寒冬，但“山寨機”卻不信這一宿命。

　　正當國產(chǎn)手機全線(xiàn)潰退之時(shí)，“山寨機”卻異軍突起。2007年，“山寨機”銷(xiāo)量多達1.5億部；2008年，它們攻城略地，由原來(lái)的二三線(xiàn)城市向一線(xiàn)城市進(jìn)軍。

　　然而，如何看待“山寨機”，國人意見(jiàn)嚴重分歧。有人視之為品牌手機的榜樣，應弘揚其草根精神；有人視之為毒藥猛獸，必欲斬草除根而后快。孰是孰非，眾說(shuō)紛紜！

　　我們或許該一分為二地看待它——雖然“山寨機”以?xún)r(jià)格優(yōu)勢見(jiàn)長(cháng)，但這種優(yōu)勢是建立在國家稅收流失基礎上的，且其質(zhì)量和售后服務(wù)也飽受詬病。然而，這不足以就此否定“山寨機”，它在市場(chǎng)響應速度及對消費者需求的把握上，值得品牌廠(chǎng)商借鑒。

　　“山寨機”為何如此受寵？大行其道的秘訣在哪？政府的監管是否存在漏洞？面對洶涌而來(lái)的“山寨機”，政府要做的，不是治標不治本的打壓，盡快引領(lǐng)其走上“從良”之路才是終極目標。

　　7月16日，深圳華強北，人頭攢動(dòng)。

　　“工商的來(lái)了！工商的來(lái)了！”不知從哪個(gè)柜臺喊出的這句話(huà)，讓整個(gè)遠望數碼商城一樓慌成一團，售貨員手忙腳亂掩藏和轉移“山寨機”。

　　旋即，賣(mài)場(chǎng)又恢復了以往的平靜。原來(lái)，這是虛驚一場(chǎng)，走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)的兩個(gè)穿制服的人，并不是工商局的，而是兩個(gè)退伍軍人，他們周末來(lái)手機市場(chǎng)轉悠。

　　一朝被蛇咬，十年怕井繩。6月上旬，央視的一個(gè)調查報告，將“山寨機”推向了風(fēng)口浪尖。為了迎接全國文明城市檢查，6月16日開(kāi)始，深圳市對“山寨機”市場(chǎng)展開(kāi)了新一輪嚴打。

　　在遠望數碼商城的公告欄里，赫然可見(jiàn)市工商局公布的嚴打成果，諸如某某柜臺被罰或被查抄的告示，吸引了不少?lài)�觀(guān)者。

　　“這次嚴打的對象只是高仿機，比如在外觀(guān)和標識上打擦邊球的產(chǎn)品NOKYA、HiPhone，它們侵犯了知識產(chǎn)權�！币还衽_老板直言不諱，“檢查不過(guò)是走個(gè)過(guò)場(chǎng)罷了，賣(mài)場(chǎng)一般都會(huì )提前得到消息，大家會(huì )把產(chǎn)品轉移到其他地方�！�

　　相對賣(mài)場(chǎng)的火爆，賽格廣場(chǎng)和科技大廈等幾處寫(xiě)字樓(那里集中了上千家小型手機公司)則相對冷清不少。記者想找一些采訪(fǎng)對象，發(fā)現不少公司已經(jīng)關(guān)上了門(mén)，有的還在門(mén)上掛一把鎖。有趣的是，記者敲了幾下門(mén)，竟然有人小心翼翼地伸出頭來(lái)探看。

　　這些公司早在有關(guān)部門(mén)查處之前，就已聽(tīng)到風(fēng)聲，關(guān)門(mén)或掛鎖其實(shí)是一種假象，目的是躲避?chē)来�，里面都在正常運作。

　　第一章 “山寨機”的前世今生

　　原本屬于高科技行業(yè)，但由于聯(lián)發(fā)科的出現，徹底打破了這一規則，使得手機行業(yè)技術(shù)壁壘轟然倒地。特別是2007年10月，國家實(shí)施長(cháng)達9年的手機牌照制解禁，“黑手機”合法漂白，“山寨機”由此得名，并風(fēng)行于世。

　　今年以來(lái)，國產(chǎn)品牌廠(chǎng)商的日子愁云慘淡，就像染上了一場(chǎng)瘟疫，先有波導退出手機研發(fā)，接著(zhù)聯(lián)想剝離手機業(yè)務(wù)，創(chuàng )維不久前又宣布甩賣(mài)手機部門(mén)股權，華為也正在為出售手機業(yè)務(wù)尋找買(mǎi)家。但“山寨機”卻頗為爭氣，一路高歌猛進(jìn)，將自己的觸角伸入一線(xiàn)城市。

　　“山寨機”的由來(lái)

　　“山寨機”的誕生，有其深刻的行業(yè)背景和社會(huì )內因。剛進(jìn)入21世紀，當時(shí)手機還是賣(mài)方市場(chǎng)，波導、TCL隨便推出一款產(chǎn)品，忽悠一下就能賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。記得當年TCL推出一款“鉆石手機”，幾乎賣(mài)瘋。其實(shí)，萬(wàn)明堅所鼓吹的“鉆石手機”，分明只是鑲了一塊玻璃。而同樣，波導一款做工很粗的“女人星”，剛出來(lái)時(shí)，也轟動(dòng)一時(shí)。

　　早期，用戶(hù)對國產(chǎn)手機的底細還不知情，只因是國產(chǎn)貨且價(jià)格低于洋品牌，所以選擇了它們。但紙終究包不住火，國產(chǎn)手機的質(zhì)量存在致命缺陷，掉漆、死機、白屏時(shí)有發(fā)生。據時(shí)任TCL集團品牌管理中心總經(jīng)理的戴鋼介紹，TCL手機的返修率高達40%。重營(yíng)銷(xiāo)輕質(zhì)量、缺乏核心技術(shù)，使國產(chǎn)手機的市場(chǎng)反應速度慢，產(chǎn)品跟不上形勢。

　　消費者逐漸失望，并將目標轉向洋品牌。當時(shí)，諾基亞、摩托羅拉、三星的產(chǎn)品由于質(zhì)量穩定，很受歡迎。但問(wèn)題在于，壟斷技術(shù)的洋品牌追求暴利，一款普通的手機，價(jià)格竟然高達3000來(lái)元，普通消費者根本承受不起。

　　那時(shí)候，手機牌照還是一道很高的門(mén)檻。既然存在牌照手機，就有“黑手機”。不過(guò)，它們當時(shí)都使用韓國小廠(chǎng)商的芯片，質(zhì)量很不穩定。雖然價(jià)格低了不少，消費者卻不敢冒險。

　　誰(shuí)也不曾料到，今天功能更強大、造型更多樣的手機，卻只要幾百元。這一切，都得歸功于“山寨機”的問(wèn)世。而“山寨機”能有今天，得感謝聯(lián)發(fā)科的創(chuàng )始人蔡明介，在看到國產(chǎn)手機質(zhì)量問(wèn)題以及洋品牌價(jià)格太高后，他決定研發(fā)一種集成芯片。

　　2003年底，聯(lián)發(fā)科手機芯片量產(chǎn)出貨，因為芯片質(zhì)量好和功能多，別人要1年時(shí)間才能出一款手機新品，而采用聯(lián)發(fā)科的方案， 3-6個(gè)月就能出貨。2006年，聯(lián)發(fā)科別出心裁，把別人需要幾十上百人、一年多才能完成的手機主板、軟件集成，研制出了廉價(jià)的MTK手機芯片，這一手機史上的大變革，徹底讓手機生產(chǎn)沒(méi)有了核心技術(shù)。

　　聯(lián)發(fā)科向手機廠(chǎng)家提供turn-key模式，即將芯片、軟件平臺以及第三方應用軟件捆綁，提供“一站式解決方案”，相當于出了手機半成品，而廠(chǎng)家只需套個(gè)外殼，配塊電池，租一間房子就能生產(chǎn)手機了。

　　據統計，2007年使用聯(lián)發(fā)科解決方案的手機，在內地市場(chǎng)占有率為42.8%，幾乎所有國產(chǎn)廠(chǎng)商(夏新除外)都采用了聯(lián)發(fā)科的芯片，結果夏新去年暴虧8個(gè)億。由于采用聯(lián)發(fā)科芯片的廠(chǎng)商越來(lái)越多，使其出貨量越來(lái)越大，資金實(shí)力迅速提升，系統故障率也逐漸降低。

　　其實(shí)這種生產(chǎn)模式早已不難理解，比如戴爾電腦，戴爾并沒(méi)有屬于自己的核心技術(shù)，但它卻將電腦的成本做到了最低，做成行業(yè)的佼佼者。目前，同樣配置的手機，“山寨機”價(jià)格僅為洋品牌的1/5，是國內正規廠(chǎng)商的1/2。

　　“山寨機”的市場(chǎng)反應速度也極快，一兩個(gè)月就能推出一款新品。雖然正規品牌也使用聯(lián)發(fā)科的芯片，但它們的產(chǎn)品須經(jīng)多關(guān)檢測，耗費了大量時(shí)間和金錢(qián)。

　　“我們玩不過(guò)‘山寨機’！”深圳一家國內品牌廠(chǎng)商的市場(chǎng)部經(jīng)理道出了自己的無(wú)奈，“我們生產(chǎn)一款新機型，從立項到投入市場(chǎng)，至少要花上半年時(shí)間，等成品推向市場(chǎng)，已然變成淘汰機型，‘山寨機’又出新品了!”

　　農村包圍城市

　　幾乎賣(mài)瘋了！這樣概括“山寨機”的風(fēng)頭毫不為過(guò)。

　　去年上半年，“山寨機”還只在二三線(xiàn)城市盛行。而從去年下半年開(kāi)始，它不僅在一線(xiàn)城市擁有一席之地，而且還在國際市場(chǎng)上有了一定的“知名度”。在亞洲城市迪拜，整整一條街道，儼然成了“山寨機”的展覽館。在印度，低價(jià)的“山寨機”讓國際品牌也黯然失色。

　　去年下半年，“山寨機”在國內日子沒(méi)往日那么舒服了，有些廠(chǎng)家到了無(wú)以為繼的地步，促使“寨主們”開(kāi)始轉戰海外市場(chǎng)。

　　說(shuō)到“山寨機”出口，首先得提到頭一個(gè)吃螃蟹的劉先生。當時(shí)他在國內的訂單太少——業(yè)內有一個(gè)潛規則，“山寨機”少于一萬(wàn)臺訂貨肯定虧本。那段時(shí)間， 他把自己以前賺的500萬(wàn)元都賠了進(jìn)去，甚至把在深圳羅湖的一幢房子也給抵押了。

　　“我是被逼上絕路的，國內市場(chǎng)沒(méi)法混，只能去海外市場(chǎng)賭一把，不成功則成仁�！眲⑾壬�告訴《IT時(shí)代周刊》，由于印度手機市場(chǎng)十分火爆，通過(guò)熟悉當地手機行情的朋友，他第一批謹慎“出口”2萬(wàn)部(其實(shí)還是積貨)。沒(méi)想到，正是這次試水，把他的廠(chǎng)從死亡邊緣拉了回來(lái)——那批“處理貨”每部?jì)衾麧櫢哌_80元，這一單讓他凈賺160萬(wàn)元。

　　后來(lái)，越來(lái)越多的“山寨機”沖向海外市場(chǎng)�，F在，在亞洲、非洲等發(fā)展中國家甚至在歐洲發(fā)達國家市場(chǎng)，到處有“山寨機”的影子，更有膽大者竟將貨打入到諾基亞的老家芬蘭。

　　而在國內市場(chǎng)，“山寨機”也走過(guò)了遮遮掩掩的階段。以廣州為例，以前購買(mǎi)“黑手機”都得去大沙頭手機市場(chǎng)。也就一年時(shí)間，“山寨風(fēng)”幾乎刮遍了廣州的每個(gè)角落。而且，消費群體也在迅速發(fā)生變化，由以前的低端群體，擴大到中高端群體。

　　一咨詢(xún)公司的手機渠道總監指出，消費者的觀(guān)念正在發(fā)生變化，以前高端人士之所以不買(mǎi)“山寨機”，主要是擔心質(zhì)量，此外就是顧及面子。但他們逐漸發(fā)現，這類(lèi)手機如今已基本不存在質(zhì)量問(wèn)題，因為其芯片及解決方案已經(jīng)成熟。而面子終究抵不住價(jià)格的沖擊，同樣配置的手機，“山寨機”價(jià)格更便宜，電池更耐用。

　　記者發(fā)現，前來(lái)深圳批量采購的，依然以二三級市場(chǎng)的進(jìn)貨商為主，但一級城市的采購量在明顯加大，海外商人也越來(lái)越熱衷。業(yè)內分析師指出，早期的“山寨機”只能呆在二三線(xiàn)城市，主要與我國經(jīng)濟發(fā)展不平衡有關(guān)。但同時(shí)也有其他因素，比如這些市場(chǎng)管理很寬松，可以躲避檢查，成了早期“山寨機”的根據地，并在此完成了資本積累。

　　一“山寨機”老板野心不小，他告訴記者，“我們在低價(jià)策略下，借鑒‘農村包圍城市’的戰略戰術(shù)，目前在二三級市場(chǎng)的占有量已經(jīng)超過(guò)50%。我們的目標不在此，最終目標是奪取大城市，包括海外城市�！�

　　第二章 高利潤的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)

　　馬克思曾這樣描述資本對利潤的追逐，“如果有100%的利潤，資本家們會(huì )鋌而走險；如果有200%的利潤，資本家們會(huì )藐視法律；如果有300%的利潤，那么資本家們便會(huì )踐踏世間的一切�！薄吧秸瘷C”屢打不死，而且越燒越旺，關(guān)鍵就在于這一行業(yè)的高利潤。

　　鋌而走險

　　張遠橋(化名)，溫州人，42歲，腦頂微禿，但精神抖擻，在手機行業(yè)浸淫10余年。2004年之前，他曾在TCL手機狂人萬(wàn)明堅手下工作，那段經(jīng)歷讓他對手機行業(yè)的運作了如指掌，也為他后來(lái)走上“山寨”之路作了鋪墊。

　　眼下這段時(shí)間，張遠橋同其他“寨主們”一樣，低調了很多，但對生意并不擔心�！皫啄陙�(lái)的積累，足以讓我安穩度過(guò)嚴打。利用這段時(shí)間，我可以靜下心來(lái)想想未來(lái)的路怎么走，給自己做一個(gè)長(cháng)遠規劃�！彼�笑笑說(shuō)。

　　他的自信，基于他多年來(lái)形成的市場(chǎng)判斷，因為每次嚴打后，手機市場(chǎng)都會(huì )釋放出一股新能量。

　　據張介紹，任何一臺“山寨機”的誕生，都要經(jīng)歷物色芯片、找軟件解決方案、開(kāi)模、生產(chǎn)和銷(xiāo)售這5個(gè)環(huán)節。相比前幾年，現在深圳已形成了一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈分工模式，從手機設計、原材料供應到組裝等各個(gè)環(huán)節，都有詳細的分工。

　　提及分工，他說(shuō)了一個(gè)頗有意思的例子：在深圳，一家四兄妹辦了個(gè)“山寨廠(chǎng)”，老大負責渠道和市場(chǎng)推廣，老二負責組裝，老三主管手機外形設計及外殼生產(chǎn)，老四則抓電源、電池等配件。

　　目前，“山寨機”的生產(chǎn)主要有兩種形式，一種是委托正規代工廠(chǎng)完成，另一種則是“小作坊”式的組裝廠(chǎng)。委托代工主要是一些規模較大的“山寨機”廠(chǎng)商，它們有一定的財力。而規模稍小的，則是簡(jiǎn)易的組裝作坊，它們租一間房，請幾個(gè)或者十幾個(gè)工人，每天能組裝千來(lái)部手機。

　　張先生早期也是小作坊起家，那時(shí)，為了躲避相關(guān)部門(mén)的檢查，不得不將小作坊放在深圳寶安的一個(gè)山頭上，上下班都用車(chē)接送工人。但現在，一些“山寨機”廠(chǎng)主膽子越來(lái)越大，隨便在鬧市租一套居民房或一間寫(xiě)字樓，就辦廠(chǎng)開(kāi)工。

　　按照國家有關(guān)規定，一部正規手機投產(chǎn)，首先要有原信產(chǎn)部的準入�！吧秸瘷C”之所以?xún)r(jià)格低，主要在于它不用繳納國家規定的17%的增值稅、入網(wǎng)檢查費(每部30-40元)、銷(xiāo)售稅、發(fā)票稅。此外，還沒(méi)有市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)等費用。

　　一般而言，一個(gè)集成GPS導航、MP3、MP4、百萬(wàn)像素拍照等功能的手機電路板制造成本約為200元。而開(kāi)模，加上屏幕、鍵盤(pán)等配件成本約為110元。最后委托加工，或自行組裝，每部成本在20元左右，再配上充電器、電池、耳機等配件，一臺手機的總成本約在400元左右。隨著(zhù)配置提高，成本會(huì )有所上升。目前，一部成本400元左右的“山寨機”，廠(chǎng)商對外的批發(fā)價(jià)為450元，每臺利潤50元，月出貨10萬(wàn)臺，月利潤就可高達500萬(wàn)元!

　　然而，深圳“山寨機”市場(chǎng)風(fēng)云突變。目前已經(jīng)涌現出上千家“山寨廠(chǎng)”，市場(chǎng)競爭近乎慘烈，利潤不斷下降，大宗批發(fā)，利潤10元一部也賣(mài)。在殘酷的價(jià)格戰面前，每個(gè)月都有大量“山寨機”廠(chǎng)從深圳消失。

　　臥虎藏龍之地

　　“山寨機”名字聽(tīng)上去有些草莽，但這一行業(yè)卻是臥虎藏龍之地。記者發(fā)現，很多代理商都有渠道經(jīng)驗，由于獲利頗豐，一些以前做品牌機的代理商也加入進(jìn)來(lái)，也有一些代理電腦和電視機的，由于行業(yè)利潤下滑，遂轉投“山寨機”。

　　早期走上“山寨”之路的人，主要與當時(shí)手機行業(yè)的大環(huán)境有關(guān)。經(jīng)歷2002到2004年的短暫繁榮后，國產(chǎn)手機突然掉入冰窟，南方高科、科健、易美等一批紅極一時(shí)的廠(chǎng)家轟然倒地。這些公司的技術(shù)人員和管理人員，部分進(jìn)入其他品牌廠(chǎng)家，更多的是自己另起爐灶。但由于資金和實(shí)力不濟，只能偷偷摸摸地干“地下工廠(chǎng)”。

　　后來(lái)，國產(chǎn)手機持續低迷，市場(chǎng)份額由早期的50%以上，掉到2007年的30%左右，而且虧損嚴重，這一行不再是香餑餑。而干“黑手機”雖然風(fēng)險高，卻有利可圖。于是，大量品牌廠(chǎng)商的人員加入進(jìn)來(lái)。2007年10月，實(shí)施長(cháng)達9年的手機牌照制度取消，“黑手機”得到了漂白，這些人就更加有恃無(wú)恐。

　　深圳市手機協(xié)會(huì )名譽(yù)會(huì )長(cháng)謝麟振認為，“山寨機”老板的前身大部分都是正規手機廠(chǎng)商的研發(fā)或管理人員，是“另類(lèi)精英”。他們熟悉行業(yè)的發(fā)展路徑和技術(shù)走向，對政策等了如指掌，對消費者的需求也了然在心。盡管面臨查抄的風(fēng)險，但都在這個(gè)風(fēng)口浪尖上樂(lè )此不疲。

　　由于“山寨機”毛利很高，令投資人熱情不減，特別是今年股市不景氣和樓市低迷，很多人都將投資注入這一領(lǐng)域。

　　“一般來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)‘山寨機’的資金準入門(mén)檻為500萬(wàn)元。在深圳，這筆資金的籌集并不困難，找幾個(gè)有錢(qián)的朋友，花不了幾天就能湊齊�！睆堖h橋如是認為。

　　最肥的要數零售商，一臺800元的“山寨機”，零售商一般要賺200元，這種利潤，即使賣(mài)高端洋品牌也望塵莫及。所以在華強北，一個(gè)幾平方米的小檔口，每月租金高達上萬(wàn)元，依然搶手得很。

　　記者同時(shí)走訪(fǎng)了深圳另外一些賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現有些竟然不賣(mài)諾基亞的低端手機�！爸Z基亞中低端手機只有5%的毛利，除去柜臺費用等開(kāi)支，基本無(wú)利可圖，甚至虧本。而高端手機的毛利會(huì )高一些，但銷(xiāo)量又不多�！币还衽_老板這樣告訴記者。

　　牽一發(fā)而動(dòng)全身

　　2005年以來(lái)，深圳對“黑手機”雖展開(kāi)過(guò)無(wú)數輪打擊，但治標不治本。

　　今年6月16日，深圳展開(kāi)新一輪打擊“山寨機”的活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)者的確有些受驚，紛紛下柜避風(fēng)頭。但記者7月16日發(fā)現，“山寨機”又已抬頭，而且膽子也更大了。

　　金立通信副總經(jīng)理張高賢道出了“山寨機”難打的主因：“山寨機”頑強的生命力，不僅與政府打擊的間歇性有關(guān)，更主要的是深圳已經(jīng)有數千家從事手機業(yè)務(wù)的企業(yè)，這些企業(yè)相輔相成，環(huán)環(huán)相扣，要想全方位打擊根本不可能——這些產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，無(wú)論從政府稅收還是從解決就業(yè)來(lái)看，對深圳經(jīng)濟的貢獻都不可小覷。

　　記者獲悉，深圳手機方案設計公司和手機生產(chǎn)銷(xiāo)售公司，主要集中在華強北，僅注冊登記的方案設計公司就有400多家，負責銷(xiāo)售手機的公司也有3000家，其他生產(chǎn)公司更無(wú)法統計。從科技園到華強北，這里90%的公司做的都是與手機有關(guān)的生意。僅現代之窗、賽格廣場(chǎng)和科技大廈等幾處寫(xiě)字樓中，小型手機公司就有3000家左右，有的專(zhuān)門(mén)設計電路，有的專(zhuān)做主板設計，有的做外觀(guān)設計，還有專(zhuān)做原器件的，分工甚是細密，從業(yè)人數多達20萬(wàn)人。

　　目前，深圳手機產(chǎn)量位居全球第一，鋰電池產(chǎn)量排名全球第二，手機產(chǎn)量約占全國一半。有著(zhù)“中國電子市場(chǎng)晴雨表”之稱(chēng)的華強北，其大量產(chǎn)品就是手機終端和相關(guān)元件、零配件。其中大多數是為“山寨機”提供的。

　　有專(zhuān)家預計，深圳手機產(chǎn)量占全球的1/5，加上產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，產(chǎn)值在千億元以上，牽涉到數十萬(wàn)人的就業(yè)問(wèn)題，與地方政府利益攸關(guān)。因此，要想打擊“山寨機”，當地政府也難以下手，可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身。

　　“深圳反映了中國特有的‘山寨機’現象。不能單純看誰(shuí)在做這個(gè)產(chǎn)品就整治誰(shuí)，產(chǎn)業(yè)鏈上其它環(huán)節就不管了，這樣治不了根�！� 泰爾實(shí)驗室主任何桂立表示，“政府如果要想規范和治理‘山寨機’，應該把整個(gè)鏈條一起整治好�！�

　　第三章 “山寨機”出路何在

　　“山寨機”風(fēng)行的背后是國家稅收的大量流失，以及手機產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境的破壞。

　　但“山寨機”也有很多值得學(xué)習的地方，小作坊式“山寨機”廠(chǎng)商，在有限的資金條件下，卻不乏創(chuàng )新思維，它們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品新穎時(shí)尚，造型多樣，令人嘆為觀(guān)止。若能妥善處理好“山寨機”與正規品牌之間的關(guān)系，加以適當引導，對國產(chǎn)手機將大有裨益。

　　優(yōu)點(diǎn)突出，問(wèn)題不少

　　“山寨機”2007年出貨量多達1.5億部，絕非偶然，也非低價(jià)致勝這么簡(jiǎn)單。國產(chǎn)手機正規品牌和洋品牌也都生產(chǎn)低端手機，諾基亞的低端手機價(jià)格甚至比“山寨機”更低。

　　但有一點(diǎn)是無(wú)法比的，幾乎所有“山寨機”都以功能全面而著(zhù)稱(chēng)，超大屏幕、超長(cháng)待機、雙卡雙待、百萬(wàn)像素攝像頭、MP3/MP4多媒體播放，甚至GPS導航功能一應俱全。品牌廠(chǎng)商要實(shí)現這樣的功能一點(diǎn)不難，但成本問(wèn)題卻不容回避。

　　同樣使用聯(lián)發(fā)科的芯片，“山寨機”為何比正規軍更受歡迎，除了價(jià)格原因外，更重要的還在于它天馬行空的創(chuàng )意。國產(chǎn)正規品牌一味模仿洋品牌，少有自主風(fēng)格。但“山寨機”卻準確把握了消費者的需求意向，不斷推出迎合市場(chǎng)、樣式花哨的新品。

　　張遠橋直言不諱，“現在的年輕人就是喜好聲音很響的手機，他們喜歡在大街擺酷�！庇谑�，4個(gè)喇叭、6個(gè)喇叭、8個(gè)喇叭的“山寨機”都誕生了。還有廠(chǎng)家更是挖空心思，將手機設計成車(chē)模狀、手表狀、煙盒狀，甚至連水立方、鳥(niǎo)巢也不放過(guò)，讓人耳目一新。雖然這些東西談不上多少技術(shù)含量，但卻能投消費者的喜好。

　　在遠望數碼商城，一位學(xué)生模樣女孩的胸前掛了一款福娃手機，她向記者表示，“今年是奧運年，我特別喜歡福娃可愛(ài)的造型，準備再買(mǎi)一部送人�！庇浾甙l(fā)現，這款手機把福娃頭像和手機功能巧妙地融合了起來(lái)，功能頗多，價(jià)格卻不及一個(gè)受知識產(chǎn)權保護的福娃玩具貴。

　　北京郵電大學(xué)教授闞凱力對“山寨機”的創(chuàng )意褒揚有加：“比如，在外殼上刻上自己的名字，這些東西適應了消費者的需求。你可以說(shuō)螞蟻啃骨頭，也可以說(shuō)對像諾基亞這樣的廠(chǎng)商展開(kāi)了一場(chǎng)‘人民戰爭’，這就是它們的優(yōu)勢�！�

　　“山寨機”的優(yōu)點(diǎn)不少，但問(wèn)題同樣突出，雖然它涵蓋了目前的熱門(mén)應用，卻樣樣不精。由于聯(lián)發(fā)科解決方案的普及性，使不具資質(zhì)的小企業(yè)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，它們的產(chǎn)品工藝較為粗糙，質(zhì)量也難穩定。

　　楊女士是“山寨機”用戶(hù)，兩個(gè)月前買(mǎi)的機，價(jià)格只要390元。讓她煩惱的是，使用不到2個(gè)月，手機就不能開(kāi)機。但她的手機是不承擔保修責任的，只能自認倒霉。據悉，這類(lèi)不保修的“山寨機”占很大比例。

　　現在，很多“山寨機”都把精力放在對外觀(guān)的追求上，忽視做工，鍵盤(pán)縫隙過(guò)大、外殼質(zhì)感粗糙，而標榜的幾百萬(wàn)像素圖像效果連30萬(wàn)像素都不如。

　　在深圳一公交車(chē)上，見(jiàn)一小伙子正在用“山寨機”看電視，但隨著(zhù)車(chē)速加快，信號開(kāi)始斷斷續續，小伙子掃興地把手機塞進(jìn)了包里。他告訴記者，當時(shí)就是沖著(zhù)這一功能買(mǎi)這部機的，以打發(fā)上下班的無(wú)聊時(shí)光。但是，這種手機在很多地方?jīng)]信號，車(chē)速太快也不行，覺(jué)得有些上當。

　　拷問(wèn)政府監管

　　“山寨機”火爆的背后，隱藏著(zhù)一系列問(wèn)題。

　　抄襲國際知名品牌的產(chǎn)品設計，在“山寨機”中較普遍，諾基亞、摩托羅拉、三星的暢銷(xiāo)品牌，都能找到對應的“山寨”產(chǎn)品，不僅外觀(guān)相似，功能也十分接近。iPhone還未登陸中國，山寨版的HiPhone早已問(wèn)世，功能比真機還強大，消費者很容易掉入消費陷阱。

　　山寨機大行其道，給國家帶來(lái)了重大的經(jīng)濟損失。據不完全統計，2007年僅增值稅一項，國家就損失178.5億元�！吧秸瘷C”的泛濫，表面上是那些趨利的手機廠(chǎng)家，但實(shí)質(zhì)上是政府監管的缺失�！吧秸瘷C”沒(méi)有進(jìn)入門(mén)檻，卻有超高的利潤，導致入行者趨之若鶩。

　　記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，不是所有“山寨機”都不交稅，也有不少“山寨機”是在深圳注冊的，這種廠(chǎng)商肯定會(huì )交稅，只不過(guò)比正規廠(chǎng)商交得少。分析人士認為，這就變相默認了“山寨機”的合法化。

　　張高賢的評論較為客觀(guān)，“山寨機”對國產(chǎn)手機的沖擊很大，但這并不是決定性因素，在大環(huán)境不景氣的情況下，金立上半年的出貨量同比還是增加了10%。他指出，“山寨機”最大的弊端在于，破壞了國產(chǎn)手機的“生態(tài)平衡”，由于它的低成本，造成正規軍在價(jià)格上處于弱勢。這種混亂格局，影響了國產(chǎn)手機做大做強，導致全行業(yè)競爭力上不來(lái)。

　　諾基亞有關(guān)人士認為，正規廠(chǎng)商賣(mài)幾千元的東西，“山寨機”僅賣(mài)幾百元，這和不正規的經(jīng)營(yíng)有很大關(guān)系。雖然它主攻中低端市場(chǎng)，但國際廠(chǎng)商都有大量的中低端產(chǎn)品線(xiàn)，沖擊也是不可估量的。而最讓他們窩火的是，諾基亞的N系列高端產(chǎn)品是被模仿得最多的，這給公司造成了不少損失。7月18日，諾基亞發(fā)布2008年第二季度財報，其大中國區市場(chǎng)第二季度的手機銷(xiāo)量為1760萬(wàn)部，相比第一季度的2100萬(wàn)部下滑16.2%，這是諾基亞全球銷(xiāo)售版圖中唯一一個(gè)出現手機銷(xiāo)量下滑的區域。

　　“山寨機”的泛濫，政府主管部門(mén)監管不力是一個(gè)重要原因。早期，國家對手機生產(chǎn)和銷(xiāo)售實(shí)行嚴格管制，對質(zhì)量嚴格管控，“水貨機”、“黑手機”較少。但自從2007年10月手機牌照制度改革后，手機市場(chǎng)的準入門(mén)檻降低了，大量不具資質(zhì)的企業(yè)涌進(jìn)來(lái)，導致一些產(chǎn)品沒(méi)有經(jīng)過(guò)質(zhì)檢就流入市場(chǎng)。

　　還有，監管主體趨向多元化，多個(gè)部門(mén)都對手機產(chǎn)業(yè)有監控權，但卻相互扯皮，最終削弱了對手機市場(chǎng)的管理和規范，這是造成“山寨機”泛濫的根本原因。要遏制“山寨機”的猖獗，有關(guān)部門(mén)應該明確市場(chǎng)監管主體及其職責。

　　從良才是出路

　　“山寨機”究竟該不該打？日前，新浪網(wǎng)一項最新的調查顯示，超過(guò)65%的人表示會(huì )考慮購買(mǎi)，超過(guò)75%的人認為應該加以引導，只有不足15%的人認為侵權違規應予嚴打。

　　首先應該分清，哪些“山寨機”是合法的，哪些是非法的。從廣義上來(lái)看，“山寨機”大致可分三類(lèi)：一類(lèi)是屬于走私的“黑手機”，它走私、逃關(guān)稅，應該嚴厲打擊；第二類(lèi)是高仿機，完全照搬或照抄，這類(lèi)假冒產(chǎn)品侵犯了知識產(chǎn)權，是違法的，也應毫不手軟地予以打擊；第三類(lèi)是市場(chǎng)的主流，它們不走私、不仿冒，只是采用了聯(lián)發(fā)科的芯片，品牌較小，這類(lèi)產(chǎn)品適應了市場(chǎng)需求，政府應該區別對待。

　　從某種意義上說(shuō)，“山寨機”對品牌機除了帶來(lái)災難，同時(shí)也有促進(jìn)作用，若能借鑒草根的“山寨文化”，利用現有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，國產(chǎn)手機或許會(huì )迎來(lái)新的機遇。

　　北京郵電大學(xué)舒華英教授表示，“山寨機”也有其積極的一面，它的崛起，給品牌機敲響了警鐘，促使它們看到自已生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不足，從而加速產(chǎn)業(yè)資源的整合。這就要求品牌機在保證質(zhì)量的同時(shí)，加快對市場(chǎng)的反應速度，加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度。

　　在“山寨機”的大肆沖擊下，受損最大的其實(shí)是一些老牌國產(chǎn)手機商，如夏新、波導、康佳、TCL等，它們對市場(chǎng)反應速度慢。而新起之秀如天宇朗通、金立和宇龍酷派，卻有不俗表現，前者去年出貨量達1700萬(wàn)臺，其出奇制勝的法寶就源于血脈里的“山寨”基因，金立去年的出貨量也達到了750萬(wàn)臺，宇龍酷派則主攻高端，有屬于自己的細分市場(chǎng)。

　　在一味譴責“山寨機”不遵紀守法的同時(shí)，政府對正規品牌設置的制度是否合理？謝麟振認為，品牌廠(chǎng)商反應速度慢，與我國入網(wǎng)檢測時(shí)間太長(cháng)有關(guān)，若能在深圳設立南方分站，簡(jiǎn)化工作量，甚至降低費用，還是有“山寨機”愿意從良的。

　　目前，入網(wǎng)檢測只有北京的泰爾實(shí)驗室一家，測試一款手機要三四十萬(wàn)元，收費太高。而且，每款機型光審核就要花一個(gè)多月，這也難以適應市場(chǎng)需求。工信部應該多授權幾家檢測機構，讓它們之間有競爭。

　　“山寨機”的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比較成熟，去年1.5億部出貨量，表明了“山寨機”的強大市場(chǎng)需求，一味打壓既不現實(shí)，也不合理。而天宇朗通的例子證明，“山寨機”轉正并非不可能。前提是要給“山寨機”以政策傾斜，加快測試速度，減少測試費用，把它們引上正路�！吧秸瘷C”廠(chǎng)商也應該主動(dòng)向正規廠(chǎng)商變身，避免打價(jià)格戰的短期行為，凈化產(chǎn)業(yè)環(huán)境，共同做大做強國產(chǎn)手機。（杜舟）