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　　面對原材料等各種生產(chǎn)要素成本的不斷上漲，美的將在全國與經(jīng)銷(xiāo)商捆綁成立合資銷(xiāo)售分公司的做法，從空調業(yè)務(wù)延伸至小家電。美的集團副總裁兼新聞發(fā)言人黃曉明昨天向《第一財經(jīng)日報》表示，此舉將建立一個(gè)社會(huì )化、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)模式，規避廠(chǎng)商矛盾。

　　不過(guò)，美的日用電器集團總裁黃健昨天向本報記者表示，美的小家電銷(xiāo)售模式變革目前還在探索階段。像空調等需要售后安裝服務(wù)的大家電產(chǎn)品，采取工廠(chǎng)與代理商成立合資銷(xiāo)售公司的模式已有成功先例，但小家電是否適合這一模式還眾說(shuō)紛紜。所以在北方和南方各先做了一個(gè)試點(diǎn)。

　　從2007年年底起，美的小家電先在河南北部組建合資銷(xiāo)售公司，如今已引入四家當地主要的代理商參股；今年8月份起，又在粵東的汕頭成立了另一家合資銷(xiāo)售公司，目前先引入當地最大的代理商，今后適當的時(shí)候，通過(guò)增資擴股再引入其他的代理商參股。

　　在這兩家合資銷(xiāo)售公司中，美的的股份不超過(guò)20%。黃健透露，這其中10%的股份美的會(huì )逐步轉讓給合資公司的管理層，最終美的的參股比例不會(huì )超過(guò)10%。

　　“我們計劃在全國搞三四個(gè)試點(diǎn)，運行一兩年，總結經(jīng)驗后再考慮下一步推廣�！秉S健強調，“絕不強迫，由代理商自愿參與�！边@樣做的用意一是減少廠(chǎng)商之間的博弈；二是提高對市場(chǎng)的反應速度，“以前經(jīng)銷(xiāo)商想干的事，分公司不認同干不了，同樣分公司想干的事，經(jīng)銷(xiāo)商不認同也干不了。兩者組成合資銷(xiāo)售公司后，只要銷(xiāo)售公司認同就可以馬上干了�！�

　　兩年前，在美的集團董事局主席何享健的推動(dòng)下，美的制冷家電集團和日用家電集團醞釀營(yíng)銷(xiāo)模式變革。何享健當時(shí)在內部指出，過(guò)去美的強調規模導向來(lái)做市場(chǎng)，造成低價(jià)上量，挫傷了經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)積極性；其次，美的營(yíng)銷(xiāo)資源投入過(guò)于分散，社會(huì )資源缺乏合理的利用和整合；而且廠(chǎng)商關(guān)系處理得比較粗放，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)美的產(chǎn)品的動(dòng)力有待進(jìn)一步激發(fā)。

　　美的空調從2006年9月開(kāi)始試點(diǎn)，與核心經(jīng)銷(xiāo)商成立合資銷(xiāo)售公司。美的制冷家電集團總裁方洪波昨天向本報記者確認，經(jīng)過(guò)兩年努力，美的空調今年上半年已全面完成營(yíng)銷(xiāo)體系改革，全國成立了約58家合資銷(xiāo)售分公司。

　　對于銷(xiāo)售公司的運作模式，方洪波曾說(shuō)，美的將品牌授權給全國各地優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商成立銷(xiāo)售公司，成為當地美的空調的獨家代理，這些銷(xiāo)售公司與美的電器沒(méi)有任何股權關(guān)系，但有利于國內市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升。

　　昨天，方洪波說(shuō)，今后工廠(chǎng)與銷(xiāo)售公司、銷(xiāo)售公司與零售商之間都是市場(chǎng)關(guān)系。(王珍)