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　　液晶屏技術(shù)＋銷(xiāo)路＋售后維修山寨平板電視發(fā)展三大“死穴”

　　“你們的液晶屏是怎么生產(chǎn)的？產(chǎn)品大多銷(xiāo)往哪里？”

　　“這是公司機密�！蓖趵习逡桓敝M莫如深的樣子。

　　王老板在深圳寶安開(kāi)了一家山寨平板電視廠(chǎng)。王老板如此舉動(dòng)并非故作深沉，因為，液晶屏來(lái)源和銷(xiāo)售渠道已經(jīng)成了山寨平板電視廠(chǎng)的兩道生命線(xiàn)，誰(shuí)掌握了這兩條線(xiàn)，誰(shuí)就更有活下去的能力。

　　不掌握液晶屏技術(shù)

　　據了解，大多數山寨平板電視廠(chǎng)都受制于屏，一旦最重要的部件———屏出現風(fēng)吹草動(dòng)，生存危機就會(huì )不期而遇。所以，如何保證以低價(jià)拿到足量、穩定的屏，是每個(gè)山寨平板電視廠(chǎng)最關(guān)心的事。

　　實(shí)際上，液晶屏產(chǎn)自哪里并不是秘密。王老板很爽快地告訴記者，液晶屏主要來(lái)自幾大廠(chǎng)家：三星、LG、奇美、友達、索尼……

　　而對于這些屏如何流轉，深圳南山區一位老板告知：貨從香港來(lái)，我們在香港那邊有一定的人脈關(guān)系。這位老板正準備退出山寨平板電視行業(yè)轉戰LED。

　　上述老板向記者介紹到，山寨平板電視廠(chǎng)拿屏的能力大有差別。最厲害的是一些大型山寨企業(yè)，它們規模足夠大，可以直接從臺灣、韓國等大公司拿貨。深圳寶安那家山寨平板電視廠(chǎng)正是如此，直接從臺灣群創(chuàng )光電公司拿液晶屏，然后把其放在香港的倉庫，最后再找專(zhuān)業(yè)的物流公司運輸到內地。而大部分山寨廠(chǎng)的液晶屏流轉都遵循這樣一個(gè)路線(xiàn)圖：從臺灣、韓國廠(chǎng)家那里拿貨，發(fā)到香港，再轉到內地。

　　另外，據廣東平板顯示產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì )秘書(shū)長(cháng)汪浩如此介紹，近期以來(lái)，隨著(zhù)國內京東方、上廣電等公司液晶屏項目的投產(chǎn)，已經(jīng)有部分山寨廠(chǎng)從國內屏企拿貨，不過(guò)，主要以30吋以下居多。

　　小山寨廠(chǎng)依賴(lài)存貨

　　與規模較大的山寨廠(chǎng)家不同，大部分山寨平板電視廠(chǎng)并沒(méi)有能力去大公司直接拿屏。這些公司的液晶屏多來(lái)自于貿易公司，不過(guò)貿易公司的貨源也分為兩種：第一種是來(lái)自于屏生產(chǎn)廠(chǎng)的存貨，第二種是電視生產(chǎn)廠(chǎng)家的剩余屏。

　　“有一些屏企業(yè)向中間貿易商賣(mài)屏，但是這個(gè)規模不會(huì )很大�！� 東方證券分析師張小嘎介紹，屏企一般會(huì )對未來(lái)幾個(gè)月的屏需求做一個(gè)預測，但預測的結果并不一定準確。因此，屏企也會(huì )有庫存，當屏出現滯銷(xiāo)的時(shí)候，就會(huì )運用促銷(xiāo)手段�！斑@可能也是中間貿易商獲得屏的一個(gè)來(lái)源�！倍�這些貿易商拿到屏之后，就轉賣(mài)給山寨廠(chǎng)。

　　而對于屏的另外一種來(lái)源，上述南山區老板表示，有時(shí)候，康佳、TCL、創(chuàng )維等大廠(chǎng)家從國外訂了屏，后來(lái)又有剩余，他們就會(huì )將這些屏賣(mài)出來(lái)。東方證券分析師張小嘎分析了這種說(shuō)法的合理性，“ 國內液晶電視廠(chǎng)商一般不敢存屏，因為風(fēng)險很大�！睆埿「路治�，屏每周的價(jià)格都在波動(dòng)。

　　記者了解到，目前香港存在很多這樣的貿易公司，向內地山寨廠(chǎng)倒賣(mài)來(lái)自各個(gè)渠道的屏。

　　內銷(xiāo)不如外銷(xiāo)

　　“銷(xiāo)往國外的很多電視不叫山寨，因為大部分都是貼牌生產(chǎn)�！蓖艉平榻B。記者接觸到的一家山寨廠(chǎng)貼的是LG的牌子，這些彩電做好之后會(huì )被銷(xiāo)售到朝鮮。

　　中華液晶網(wǎng)主編張新崗則介紹，也有一大部分山寨電視不會(huì )貼牌，而是直接以“山寨”的方式銷(xiāo)往了發(fā)展中國家。

　　實(shí)際上，目前大部分山寨廠(chǎng)沒(méi)有把希望過(guò)多的寄托在國內市場(chǎng)上�！八麄冏鰞蠕N(xiāo)，沒(méi)有品牌優(yōu)勢，沒(méi)有渠道優(yōu)勢，更沒(méi)有規模效應，要想賺錢(qián)，只能靠一些非常手段�！币晃徊辉敢馔嘎缎彰�的人士介紹，為了在內銷(xiāo)中獲得利潤，一些山寨廠(chǎng)把二手屏、洋垃圾、電腦屏、有壞點(diǎn)的屏裝到了電視上，低價(jià)出售，做一些短期交易。

　　據記者了解，深圳有大量工廠(chǎng)在深圳華強北設有銷(xiāo)售點(diǎn)，這些工廠(chǎng)生產(chǎn)地設在深圳關(guān)外的寶安、龍崗等地。

　　走進(jìn)華強北賽格大廈，隨意就能看見(jiàn)一些打著(zhù)“科技、電子、光電”等牌子的公司，這些公司里不乏大量山寨平板電視廠(chǎng)和手機廠(chǎng)的辦事處。

　　華強北賽格大廈一家“科技”公司銷(xiāo)售人士陳琴(化名)介紹，深圳、東莞、廣州等地幾百家山寨平板電視廠(chǎng)把彩電生產(chǎn)好之后，多在深圳華強北、廣州大沙頭等大型電器批發(fā)市場(chǎng)設一些銷(xiāo)售點(diǎn)。

　　內地一些大型電子市場(chǎng)會(huì )來(lái)這些大電子市場(chǎng)批發(fā)———比如成都五塊石電器市場(chǎng)，通過(guò)這種方式，山寨電視被銷(xiāo)往全國。

　　售后維修成問(wèn)題

　　由于山寨平板電視質(zhì)量本來(lái)就經(jīng)不起推敲，一般山寨廠(chǎng)家不建議客戶(hù)把貨運到太遠的地方。更麻煩的是，這些電視一旦出現質(zhì)量問(wèn)題，要運回山寨廠(chǎng)，又是大問(wèn)題。就算是能夠順利把問(wèn)題產(chǎn)品運回山寨廠(chǎng)，如何維修又是個(gè)問(wèn)題。

　　更讓人擔心的是，記者接觸到的幾家山寨廠(chǎng)由于規模小，業(yè)務(wù)飄忽不定，說(shuō)不定哪一天就打烊不干了。

　　陳琴對公司開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)的決策也感到無(wú)奈：“做國內市場(chǎng)太麻煩了，要維修，又要找銷(xiāo)路，還不如就幫別人做貼牌加工�！笨吹阶鰧�(shí)體銷(xiāo)售的困難之后，一些網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道也開(kāi)始被山寨平板電視廠(chǎng)重視，比如，中華液晶網(wǎng)、阿里巴巴等交易平臺。(顏金成 仁際宇)

    來(lái)源：證券時(shí)報