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國產(chǎn)彩電十月打贏(yíng)“翻身仗” 洋品牌轉移渠道攻勢

2008年10月10日 11:20 來(lái)源:信息時(shí)報 發(fā)表評論

  黃金周期間國產(chǎn)品牌面對洋品牌的猛烈價(jià)格回擊仍不負重望,市場(chǎng)份額增長(cháng)近3成,本土品牌價(jià)格拉動(dòng)仍具強大優(yōu)勢。

  首次由國產(chǎn)彩電品牌主導的黃金周價(jià)格戰攻勢日前落下帷幕,據各方統計數據顯示,黃金周期間國產(chǎn)品牌面對洋品牌的猛烈價(jià)格回擊仍不負重望,市場(chǎng)份額增長(cháng)近3成,本土品牌價(jià)格拉動(dòng)仍具強大優(yōu)勢。但值得注意的是,洋品牌將銷(xiāo)售渠道下移至國內三、四級市場(chǎng)后,在黃金周期間也加緊攻勢脅逼國產(chǎn)品牌。

  國產(chǎn)降幅大大高于洋品牌

  國慶期間國產(chǎn)品牌的“翻身仗”在業(yè)內人士看來(lái),已經(jīng)成為“不得不戰”的一仗。以往2年,每逢五一、國慶黃金周由洋品牌主導的平板電視價(jià)格都會(huì )大幅跳水,國產(chǎn)品牌由于“缺芯少屏”的劣勢,在面對合資不斷的價(jià)格攻勢中始終沒(méi)有主動(dòng)迎擊,只能被動(dòng)地退縮到銷(xiāo)售二線(xiàn)。

  而本次黃金周未到,國產(chǎn)品牌就主動(dòng)舉起了“價(jià)格”大旗,各大國產(chǎn)廠(chǎng)商紛紛喊著(zhù)全線(xiàn)降價(jià)促銷(xiāo),各種團購、清貨等手法的應用讓國產(chǎn)品牌再一次回歸到主場(chǎng)中。有數據顯示,國慶前,國產(chǎn)品牌降幅大大高于洋品牌,洋品牌的降幅在10%,國產(chǎn)彩電的降幅達到15%,和去年同期相比,國產(chǎn)液晶彩電的銷(xiāo)售單價(jià)每臺平均下降了2000元左右。而在十一黃金周期間,據國美方面的數據顯示,國產(chǎn)品牌的降幅一度達到30%。

  “國慶期間的價(jià)格,也確實(shí)讓洋品牌震動(dòng)了一把!睆V州國美賣(mài)場(chǎng)負責人向記者表示,這場(chǎng)由國產(chǎn)品牌主動(dòng)打起來(lái)的價(jià)格戰,合資略顯被動(dòng)。據介紹,國產(chǎn)32英寸等離子價(jià)格最低至2999,32寸液晶降到3500元,40寸全高清的價(jià)格也跌破6000元,46英寸價(jià)格降至6999元……幾乎全品類(lèi)的價(jià)格都有很大幅度的下調。該負責人透露:“雖然合資的價(jià)格到最后也放的很低,幾乎和國產(chǎn)相差無(wú)幾,但是今年的銷(xiāo)售結果,的確是國產(chǎn)品牌占了上風(fēng)!

  事實(shí)上,國產(chǎn)品牌的價(jià)格優(yōu)勢仍有市場(chǎng)拉動(dòng)力。據賣(mài)場(chǎng)方面透露,黃金周期間,國產(chǎn)彩電的市場(chǎng)份額較“五一”上升近3成,“幾乎可與外資平分秋色”。記者國慶期間在家電連鎖賣(mài)場(chǎng)注意到,今年國產(chǎn)品牌在假期的銷(xiāo)售也明顯好于往年,各廠(chǎng)家也都十分重視。據了解,在假期第一天及國慶當天,僅海信電視在天河蘇寧正佳店的促銷(xiāo)人員就達10位之多,銷(xiāo)售火爆異常。

  洋品牌轉移渠道攻勢

  自今年初,洋品牌將銷(xiāo)售渠道下移至國內的三四級市場(chǎng)后,國內平板電視的爭斗戰就不再局限于大中城市連鎖賣(mài)場(chǎng)。此前一直密謀在三四級市場(chǎng)布局的洋品牌,在“十一”期間首次擺出雙擂臺,不僅在一線(xiàn)城市展開(kāi)價(jià)格PK,并且將戰火從城市蔓延到鄉鎮。

  三四級市場(chǎng)向來(lái)是國產(chǎn)品牌的天下,但從今年初以來(lái),以三星、索尼為代表的洋品牌突然重兵進(jìn)入三四級市場(chǎng),業(yè)內人士預計此舉將給國產(chǎn)品牌造成巨大威脅。

  “大部分商家認為,合資平板過(guò)去價(jià)格較高,城鄉消費者不易接受,不敢貿然進(jìn)貨。但隨著(zhù)近兩年合資平板價(jià)格不斷調整,與國產(chǎn)平板的價(jià)格差拉近了,很多城鄉的高收入消費者開(kāi)始考慮選購洋品牌,這部分人往往具有很強的自我辨別能力,相比價(jià)格戰,他們更看好合資產(chǎn)品的品質(zhì)以及技術(shù)創(chuàng )新!比请娨暼A南區銷(xiāo)售總監陸祖榮對記者說(shuō)道,四五級市場(chǎng)未來(lái)的潛力巨大,需要培育與深度挖掘,現階段國內一二級市場(chǎng)的競爭慘烈,很多品牌都是賠錢(qián)賺吆喝!耙虼巳窍掳肽陙(lái)快速調整了市場(chǎng)策略,從原先的一二級市場(chǎng)開(kāi)始向三四級市場(chǎng)逐步滲透!睋,節日期間三星平板電視率先在華南市場(chǎng)發(fā)動(dòng)“秋季攻勢”向四五級市場(chǎng)發(fā)力。此舉也預示著(zhù)洋品牌首次真正發(fā)力蠶食國產(chǎn)品牌后方陣地。

  不過(guò),對于合資渠道攻勢,國產(chǎn)品牌似乎并不放在眼里。某彩電廠(chǎng)家華南銷(xiāo)售負責人向記者坦言,三四級市場(chǎng)的渠道商不同于大連鎖賣(mài)場(chǎng),這些經(jīng)銷(xiāo)商都是十幾、二十年的老關(guān)系積累出來(lái)的客戶(hù)。他認為:“不是那么容易就被合資給撬動(dòng)的,合資的渠道攻勢在一兩年之內不會(huì )對我們有威脅”。(曾祥萍)

編輯:劉霏】
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