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　　近日，在一空調工程機公開(kāi)招標會(huì )上演了“價(jià)格蹦極”的一幕。參加此項空調工程機招標的企業(yè)囊括了幾乎國內所有空調品牌，競標現場(chǎng)異常激烈。最終格蘭仕以令人咋舌的價(jià)格競得工程，其中1匹機的價(jià)格低至700元。格蘭仕空調總經(jīng)理韓偉表示：不會(huì )輕易放過(guò)任何一單工程，價(jià)格上沒(méi)有最低，只有更低。

　　工程機市場(chǎng)刺刀見(jiàn)紅

　　2009冷年開(kāi)盤(pán)以來(lái)，工程機市場(chǎng)競爭用慘烈”來(lái)形容毫不為過(guò)，價(jià)格不斷跌穿企業(yè)的心理底線(xiàn)。而在此次工程競標的現場(chǎng)，底價(jià)在此起彼伏的舉牌中不斷刷新，所有的品牌都深刻感受到刺刀見(jiàn)紅的殘酷。

　　中國電子商會(huì )副會(huì )長(cháng)陸刃波表示，在2008年空調行業(yè)遭遇寒冬，新能效標準即將實(shí)施和龐大庫存的雙重壓力下，廠(chǎng)商可謂步履維艱。于是，可大宗走貨的工程機、團購等銷(xiāo)售方式一下子成為各品牌的最后一根“救命稻草”。

　　格力、美的等一線(xiàn)品牌，在工程機市場(chǎng)上除了運用靈活的價(jià)格優(yōu)惠策略外，還特設一批工程機專(zhuān)營(yíng)店，搶占工程機市場(chǎng)。奧克斯將工程機的占比目標提升到20%，除實(shí)行工程機免費試機的政策外，還大幅提高工程機銷(xiāo)售激勵額度。

　　高庫存引發(fā)價(jià)格戰

　　據悉，2008年度空調行業(yè)庫存超過(guò)1500萬(wàn)臺，多數庫存為低能效產(chǎn)品。業(yè)內人士指出，明年新的能效標準即將頒布和實(shí)施，屆時(shí)還不能擺脫庫存的巨大包袱，將失去市場(chǎng)先機。前期部分一線(xiàn)品牌上書(shū)國家有關(guān)職能部門(mén)，力阻新能效標準實(shí)施，已經(jīng)讓所有人感覺(jué)到了企業(yè)的巨大壓力。

　　部分品牌為擺脫巨大庫存的壓力，無(wú)奈降價(jià)20%-30%，打起了拋庫戰，尤其是在工程機上表現更明顯。一空調品牌的經(jīng)銷(xiāo)商對記者說(shuō)，“市場(chǎng)上零售價(jià)2000多元的空調，其工程價(jià)僅為八、九百元，這是在虧本做！”

　　有專(zhuān)家分析，格蘭仕此次做法意圖十分明顯，就是要通過(guò)工程機的無(wú)底價(jià)策略狙擊一線(xiàn)品牌的拋庫行為。

　　高能效帶來(lái)的機遇

　　2005年以來(lái)，中國空調市場(chǎng)連續3年價(jià)格上漲，2008年度卻出現價(jià)格“跳水”。中國電子商會(huì )副會(huì )長(cháng)陸刃波指出，人民幣升值影響空調出口；涼夏使空調內銷(xiāo)受挫，庫存壓力劇增；加之能效門(mén)檻升級等多種不利因素，空調企業(yè)不約而同的想到了降價(jià)促銷(xiāo)。在剛剛過(guò)去的國慶黃金周，低能效空調價(jià)格直降1000、直降30%已是處處可見(jiàn)。從硝煙彌漫的賣(mài)場(chǎng)可以看出，各品牌急于清空低能效空調的欲望十分強烈。

　　國務(wù)院發(fā)展研究中心中國企業(yè)評價(jià)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)施業(yè)傳分析認為，對于格蘭仕、海信科龍這種沒(méi)有庫存包袱的第二陣營(yíng)品牌，新能效標準的即將實(shí)施對他們而言無(wú)疑是一次值得狂歡的盛宴，在工程機市場(chǎng)和高能效空調定價(jià)上均采取這種積極進(jìn)攻的價(jià)格策略，一方面是封殺市場(chǎng)的拋庫行為，一方面提升在高能效市場(chǎng)的地位。(晨陽(yáng))