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　　中新網(wǎng)11月3日電 蘇寧電器今日對外宣布，將從11月份開(kāi)始全面啟動(dòng)市場(chǎng)攻勢，打出50店的歲末開(kāi)店計劃、家電下鄉升級、提前釋放明年降價(jià)空間發(fā)動(dòng)全品類(lèi)價(jià)格大戰、現金包銷(xiāo)09新品等一系列“組合拳”刺激市場(chǎng)，加快實(shí)施三年攻略計劃。專(zhuān)家指出，在這樣的時(shí)刻，蘇寧此舉不僅有助于消費市場(chǎng)的復蘇，而且具有更為深遠的產(chǎn)業(yè)意義。

　　強者愈強 中國家電零售渠道醞釀結構調整

　　當前的經(jīng)濟形勢下，消費者“捂緊錢(qián)袋子”成為下意識的行為，銷(xiāo)售的不暢和積壓的庫存給很多企業(yè)帶來(lái)了資金上的壓力以致生存的危險，而規模小、缺少核心競爭力、管理粗放、抗風(fēng)險能力差、資金周轉余地不大的中小企業(yè)無(wú)疑會(huì )首當其沖，即便部分規模較大的零售企業(yè)由于規模效應難以充分體現，也不可避免地會(huì )受到了一定沖擊。

　　然而在此背景下，蘇寧依然堅定其對未來(lái)的樂(lè )觀(guān)預期。蘇寧電器總裁孫為民表示，經(jīng)過(guò)多年高速發(fā)展的有效積累，國家已經(jīng)具備了相當程度的抵御國際金融危機的資本與能力，因此這次危機對中國的影響是有限度的，整個(gè)國內的經(jīng)濟還是在“相對高速”地發(fā)展，只是和過(guò)去“激進(jìn)”的增長(cháng)在程度上有些差異。更重要的是，消費者的消費能力并沒(méi)有實(shí)質(zhì)的下降，所謂的下降其實(shí)更多的是指消費的信心。

　　“旺市醞風(fēng)險，逆市藏機遇”，行業(yè)“洗牌”的趨勢也給了具有核心競爭力優(yōu)勢的大型家電連鎖企業(yè)以“整合者”的名義進(jìn)行新一輪擴張的機會(huì )，市場(chǎng)也需要有號召力的零售商整合上下游資源，共同重樹(shù)消費者的消費信心，刺激消費復蘇。蘇寧電器正是基于這一戰略考慮，順應國家刺激內需、振興農村市場(chǎng)的號召，從11月份開(kāi)始發(fā)動(dòng)大規模的歲末開(kāi)店促銷(xiāo)行動(dòng)，并祭出一系列的組合拳全面攪動(dòng)中國家電零售市場(chǎng)。

　　著(zhù)眼城鄉兩極 蘇寧歲末兩月逆市開(kāi)店50家

　　針對當前的經(jīng)濟環(huán)境，蘇寧制定了“積極防御”和“主動(dòng)出擊”兩手抓的市場(chǎng)戰略。

　　據孫為民介紹，“積極防御”是指加強內部的成本集約和效率提高，進(jìn)一步強化后臺建設和管理水平，重視單店產(chǎn)出，增強對市場(chǎng)的預見(jiàn)能力和風(fēng)險控制水平。而“主動(dòng)出擊”則是從蘇寧三年攻略目標和當前的連鎖布局出發(fā)，在一二級城市繼續大力推行以旗艦店為核心的旗艦店戰略，在三四級市場(chǎng)則加快布點(diǎn)，填補市場(chǎng)空白，繼續保持前兩年的增長(cháng)水平，爭取超額完成200店的全年開(kāi)店計劃。

　　蘇寧三季度季報顯示，2008年前三季度，蘇寧新進(jìn)入21個(gè)地級以上城市，新開(kāi)連鎖店167家，置換連鎖店15家，新增連鎖店152家。截至9月底，蘇寧已在全國173個(gè)地級以上城市擁有連鎖店784家，包括旗艦店106家、中心店221家、社區店457家，其中包括擁有的自有物業(yè)連鎖店17家(含在籌建連鎖店2家)。如果加上10月份的新開(kāi)店面，蘇寧的門(mén)店總數已經(jīng)突破800家。

　　緊隨著(zhù)蘇寧歲末的連鎖開(kāi)發(fā)步伐，蘇寧11月還將打出第二套“組合拳”——家電下鄉升級計劃。繼去年底起在山東等三省啟動(dòng)“家電下鄉”試點(diǎn)后，財政部和商務(wù)部近日聯(lián)合下發(fā)通知，決定將試點(diǎn)范圍進(jìn)一步擴大至12個(gè)地區。而蘇寧11月份將對該計劃全面升級，根據國家家電下鄉政策，按照產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格13%的補貼標準，從產(chǎn)品和區域兩個(gè)方面對家電下鄉進(jìn)行擴容，此舉所產(chǎn)生的費用，由蘇寧電器進(jìn)行承擔，具體的覆蓋地區和參加產(chǎn)品型號也將在近期公布。

　　現金采購釋放庫存 蘇寧本月打出促銷(xiāo)“組合拳”

　　蘇寧電器營(yíng)銷(xiāo)總部執行總裁金明預測，后期成本導向型的冰洗、空調、廚衛等產(chǎn)品預計將有20-30%的降價(jià)空間，而彩電、手機、電腦等消費類(lèi)電子產(chǎn)品的降價(jià)空間也不會(huì )低于15%。這一價(jià)格空間的釋放勢必對市場(chǎng)產(chǎn)生極大的沖擊，對消費熱情的刺激也將非常明顯，對中國家電產(chǎn)業(yè)后續很長(cháng)一段時(shí)間的可持續發(fā)展也有戰略意義。

　　但由于原材料基本都是提前采購，原材料價(jià)格走勢反映到終端產(chǎn)品價(jià)格上都會(huì )有一段過(guò)渡周期，因此當前上游廠(chǎng)商巨大的庫存幾乎(僅空調就超過(guò)1000萬(wàn)臺)都是原材料高成本時(shí)代生產(chǎn)的產(chǎn)品，如果這些庫存不能迅速被市場(chǎng)消化以獲取回籠資金，廠(chǎng)商將無(wú)法享受到現有原材料降價(jià)帶來(lái)的成本集約，從而拖累從制造到渠道再到消費者這一系列的環(huán)節無(wú)法開(kāi)始新的一輪良性循環(huán)。借助有實(shí)力和規模的銷(xiāo)售平臺迅速出貨，實(shí)現現金回籠，成為制造企業(yè)最迫切的需求。

　　對此，蘇寧已經(jīng)提前做出了準確的預測，在十一之后就和主流的品牌廠(chǎng)商進(jìn)行了積極的磋商，在廣泛共識的基礎上爭取到廠(chǎng)商最大限度的支持，以超低采購價(jià)采購了150萬(wàn)臺空調、冰洗、彩電、廚衛等產(chǎn)品集中投放市場(chǎng)，而談判過(guò)程中最有效的武器無(wú)疑就是現金支付。

　　蘇寧一貫穩健的戰略帶來(lái)了現在的資金實(shí)力，后臺的能力也帶來(lái)了整合的實(shí)力，供應鏈的整合帶來(lái)了供應商戰略合作的信心，這些大規�，F金采購和供應鏈的整合也無(wú)疑成為了蘇寧四季度最重磅的組合拳——全品類(lèi)大降價(jià)行動(dòng)的重要依托。

　　蘇寧經(jīng)銷(xiāo)的全品類(lèi)產(chǎn)品都將在11月份家電沖擊波中逐一登場(chǎng)，提前釋放預計明年年初才會(huì )到來(lái)的降價(jià)空間，最高降價(jià)幅度將高達50%，而最低降價(jià)幅度也不會(huì )低于10%。同時(shí)，蘇寧還將聯(lián)合銀行大力開(kāi)展分期付款以緩解消費者現金一次性支付壓力，這對剛性消費需求依然的家電消費市場(chǎng)更是一針強烈的刺激，對于中國整體零售市場(chǎng)的復蘇也會(huì )產(chǎn)生不容小覷的影響。

　　據悉，蘇寧依托現金采購優(yōu)勢和強大的銷(xiāo)售平臺，已經(jīng)陸續包銷(xiāo)了超過(guò)300款各品類(lèi)各大廠(chǎng)商的09新品，這一數量在家電廠(chǎng)商紛紛降低明年預期、減少上市新品比例消化原有庫存的背景下是相當可觀(guān)的。

　　蘇寧一系列未雨綢繆的大動(dòng)作所帶來(lái)的影響決不限于提振中國家電零售市場(chǎng)的信心，抑或促動(dòng)行業(yè)的洗牌，對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，甚至于中國制造業(yè)，其影響都將是積極的、深遠的、值得探討的。