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　　中新網(wǎng)11月4日電 昨日，蘇寧電器宣布11月份全面啟動(dòng)市場(chǎng)的各種措施，以此刺激內需推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級，提升消費者信心。由于受?chē)鴥韧饨?jīng)濟形勢影響，渠道面臨結構性調整的機遇和挑戰，蘇寧制定了50店的歲末開(kāi)店計劃、家電下鄉升級，現金包銷(xiāo)09新品等一系列“組合拳”。

　　記者從蘇寧電器獲悉，根據國家家電下鄉政策，按照產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格13%的補貼標準，蘇寧11月份將從產(chǎn)品和區域兩個(gè)方面對家電下鄉進(jìn)行擴容，此舉所產(chǎn)生的費用，由蘇寧電器進(jìn)行承擔。

　　蘇寧電器營(yíng)銷(xiāo)總部執行總裁金明介紹，蘇寧對家電下鄉的擴容，除國家規定的12個(gè)省市外，全面覆蓋蘇寧所在的100多個(gè)二三級市場(chǎng)；產(chǎn)品品類(lèi)方面，除手機、彩電、冰箱、洗衣機外，蘇寧方面增加了空調、電腦、數碼三個(gè)品類(lèi)，產(chǎn)品型號比商務(wù)部招標的范圍增加100多款。蘇寧此次全國范圍的家電下鄉活動(dòng)，將從11月1日到11月31日，按照預估的3-5個(gè)億的銷(xiāo)售，蘇寧準備了近5000萬(wàn)的讓利。

　　雙引擎驅動(dòng)讓利于民

　　金明介紹，07年家電下鄉試點(diǎn)過(guò)程中，蘇寧電器作為渠道商中標山東和四川兩省，半年的試點(diǎn)過(guò)程中，蘇寧積累了大量經(jīng)驗，并且取得了不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。農民消費者對于家電消費有著(zhù)很高的熱情，但由于執行的區域和產(chǎn)品有限，遠遠不能滿(mǎn)足更多農民消費者的需求。蘇寧此次家電下鄉擴大了地區和產(chǎn)品范圍，采取這種雙引擎驅動(dòng)的方式，在全國范圍對農民消費者進(jìn)行補貼，讓更多的農民消費者享受優(yōu)惠政策，滿(mǎn)足購物的需求。

　　據悉，蘇寧目前已進(jìn)入全國29個(gè)省、直轄市和自治區，擁有800多家連鎖店面，在國家劃定12個(gè)省市外，蘇寧將所進(jìn)入的其他省、自治區、直轄市的地區，也全面按照國家家電下鄉的補貼標準，納入家電下鄉計劃，參與地區多達120個(gè)。蘇寧此次全國范圍家電下鄉活動(dòng)，重點(diǎn)針對二三級市場(chǎng)的郊區、縣級店面，每個(gè)地區指定一個(gè)店面，農民憑戶(hù)口簿和身份證購買(mǎi)蘇寧指定的產(chǎn)品，即可直接在供價(jià)的基礎上，再以?xún)?yōu)惠13%的價(jià)格進(jìn)行成交。

　　在家電產(chǎn)品方面，蘇寧在大的品類(lèi)方面，擴容了空調、電腦、數碼三個(gè)品類(lèi)，產(chǎn)品型號在國家招標范圍內，增加了近100款。

　　合資大軍納入蘇寧家電下鄉范圍

　　合資品牌由于在產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)方面的原因，在參與家電下鄉的過(guò)程中，顯得有些力不從心。在去年試點(diǎn)工作中，合資品牌中僅三星有一款手機中標。

　　金明介紹，國家納入補貼范圍的產(chǎn)品包括彩電、冰箱(含冰柜)、手機、洗衣機四類(lèi)，最高限價(jià)分別為2,000元、2,500元、1,000元、2,000元。但合資品牌除手機產(chǎn)品外，其他品類(lèi)基本都高出了最高限價(jià)。在服務(wù)方面，政策規定配送能力覆蓋本省(區、市)所有縣(市)；銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)原則上覆蓋本省(區、市)所有縣(市)，且網(wǎng)點(diǎn)規模、服務(wù)水平等處當地前列，具備送貨、安裝調試、維修保養等服務(wù)能力。由于涉及三四級市場(chǎng)較晚，沒(méi)有大規模鋪開(kāi)，合資品牌顯然不具備這種服務(wù)能力。

　　三四級市場(chǎng)一直是國產(chǎn)品牌的天下，期合資品牌已經(jīng)紛紛表態(tài)加大對三四級市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，包括三星、夏普、索尼在內的合資品牌已經(jīng)調整在華市場(chǎng)策略。

　　家電下鄉無(wú)疑是合資品牌深入三四級市場(chǎng)的機會(huì )，但合資品牌在產(chǎn)品價(jià)格以及服務(wù)渠道的建設上，并不能滿(mǎn)足家電下鄉的標準。此次蘇寧家電下鄉活動(dòng)公布后，合資品牌紛紛表示支持，把自己的產(chǎn)品推薦給蘇寧，此舉無(wú)疑是合資品牌聯(lián)合蘇寧對三四級市場(chǎng)進(jìn)行滲透，對中小渠道商也是一次沖擊。

　　據悉，納入蘇寧此次家電下鄉合資品牌已經(jīng)有三星、索尼、MOTO、NOKIA、索愛(ài)、惠而浦、三菱重工、三洋、西門(mén)子、松下、伊萊克斯、LG等十多個(gè)知名合資品牌，共計數十款產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的供價(jià)基本都在2000元左右，在補貼之后，大部分產(chǎn)品實(shí)際成交價(jià)在2000元以下，合資品牌在價(jià)格上形成了一定的競爭力。

　　5000萬(wàn)元讓利補貼農民

　　據悉，蘇寧此次全國范圍內的家電下鄉活動(dòng)，將持續整個(gè)11月份，是蘇寧針對三四級市場(chǎng)進(jìn)行的一次最大規模讓利，預計銷(xiāo)售將達到5億元，為此蘇寧準備了近5000萬(wàn)元讓利。

　　家電下鄉地區，國家財政比照出口退稅率，直接補貼農民消費者，按產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的13%給予補貼。補貼資金由中央財政負擔80%，省級財政負擔20%。在蘇寧劃定的門(mén)店范圍內，嚴格按照國家政策補貼標準，對于不在國家劃定的區域和補貼范圍之內的產(chǎn)品，均由蘇寧電器給予補貼。農民憑身份證和戶(hù)口簿，在蘇寧指定門(mén)店購買(mǎi)，每類(lèi)產(chǎn)品最多限購一件。

　　據金明介紹，中國農村人口達7.275億，占全國總人口逾55%。如果算上在城市務(wù)工的近2億農民工，這個(gè)比例還會(huì )高很多。三中全會(huì )中央明確了農村政策，為農村未來(lái)發(fā)展指明了道路，農村潛在消費市場(chǎng)巨大。

　　當前中國城市的消費市場(chǎng)或多或少已經(jīng)飽和趨勢。因此，國內消費的潛在增長(cháng)應該來(lái)自農村。如果家電下鄉工作推進(jìn)順利，在不久的將來(lái)，或許將引起三四級市場(chǎng)的一次大規模洗牌。