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　　“跟美的空調合作了5年，2009冷凍年度我們必須結束這段本來(lái)很愉快的合作�！睆V西柳州一家空調核心經(jīng)銷(xiāo)商10月底表示。

　　這家空調經(jīng)銷(xiāo)商提到的“老大”是格力電器。因其格力電器6500萬(wàn)元的銷(xiāo)售額是美的空調(3000萬(wàn)元)的兩倍，這家廣西柳州的空調經(jīng)銷(xiāo)商不得不放棄與美的的合作。然而更讓空調經(jīng)銷(xiāo)商頭疼的是，格力、美的等空調廠(chǎng)商在渠道的庫存壓力，以及2009冷凍年度“打款必須拉貨”的新政策。

　　經(jīng)銷(xiāo)商道出了產(chǎn)業(yè)鏈的困境。整個(gè)空調行業(yè)已有1400萬(wàn)臺確切庫存，而低于3級的低能效空調占比達到80%以上，這意味著(zhù)到2009年上半年新空調能效標準啟動(dòng)前，企業(yè)面臨巨大清理庫存的壓力。700元的空調工程機已經(jīng)是今年10月空調清庫存大潮中出現的現象。

　　經(jīng)銷(xiāo)商之痛

　　“我們的床底下都是空調！”這是2009(2008年9月-2009年8月)冷年開(kāi)局，空調經(jīng)銷(xiāo)商最多的聲音。

　　渠道商的聲音反映了一個(gè)問(wèn)題：廠(chǎng)家通過(guò)轉嫁庫存降低成本�！跋却蝈X(qián)，后發(fā)貨”，格力電器創(chuàng )造的類(lèi)金融模式已經(jīng)為所有空調廠(chǎng)商所學(xué)習。

　　以前，經(jīng)銷(xiāo)商打款后并不被要求立即提貨，可以先存放在廠(chǎng)家倉庫，熱賣(mài)之前才提貨，不好賣(mài)就退給廠(chǎng)家�，F在，空調廠(chǎng)家為了節約成本，規定打款后必須提貨，一般要按照打款金額50%—70%提貨，這增加了經(jīng)銷(xiāo)商新的庫存壓力。

　　有空調經(jīng)銷(xiāo)商給記者算了一筆賬，成本開(kāi)銷(xiāo)至少要2萬(wàn)元/月，品牌空調價(jià)格平均在2500元左右，銷(xiāo)售提成10%，即每臺空調可獲利250元，一個(gè)月至少銷(xiāo)售80臺空調才能不虧，但近一年來(lái)幾乎月月虧損�！扒�5年賺的錢(qián)如今都成了滿(mǎn)屋子賣(mài)不出去的空調�！�

　　2008年格力電器的專(zhuān)賣(mài)店數量已接近1萬(wàn)家，而美的空調的專(zhuān)賣(mài)店也超過(guò)5000家，雖然格力給渠道不錯的激勵政策，而且還通過(guò)轉讓10%股權給河北京海等10家核心經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)實(shí)現利益捆綁，但大多數的空調經(jīng)銷(xiāo)商卻不能享受到這樣的利益分成。

　　格力與美的兩大巨頭的針?shù)h相對讓經(jīng)銷(xiāo)商也受到了影響。以廣西柳州的這家經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，2008年其銷(xiāo)售的品牌主要是格力、美的、科龍和松下，然而由于美的此前要求所有專(zhuān)賣(mài)店只能賣(mài)美的品牌，格力也要求其專(zhuān)賣(mài)店不能銷(xiāo)售美的、海爾的空調。

　　重慶的空調經(jīng)銷(xiāo)商告訴本報記者，今年5月以來(lái)重慶的空調經(jīng)銷(xiāo)商中有近1/3關(guān)門(mén)或更換業(yè)務(wù)，今年8月后更是很多經(jīng)銷(xiāo)商打出了“5折清貨”的招牌，至今收效甚微�？照{全行業(yè)萎縮勢必使新一輪的經(jīng)銷(xiāo)商整合提上日程。

　　庫存危機

　　雖然格力電器和美的電器前三季度分別取得了14.4億元和12.5億元的凈利潤，但這兩大巨頭卻高興不起來(lái)。

　　10月底，格力電器和美的電器發(fā)布的三季度顯示，格力電器55%的凈利潤增長(cháng)率比上半年的110%已經(jīng)大幅下降，美的電器的凈利潤更是因為投資收益劇減而出現了24%的下降，顯然空調行業(yè)的巨頭已經(jīng)開(kāi)始感受到全球金融危機沖擊出口，以及國內空調市場(chǎng)飽和的壓力。