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　　最近轉涼的天氣讓不景的空調市場(chǎng)再添絲絲寒意。信息時(shí)報記者走訪(fǎng)羊城家電賣(mài)場(chǎng)發(fā)現，空調廠(chǎng)商正在銷(xiāo)售低迷中掙扎過(guò)活，有的門(mén)店甚至一整天都賣(mài)不出去一臺空調。

　　相較一線(xiàn)空調品牌價(jià)格的波瀾不驚，包括長(cháng)虹、格蘭仕、奧克斯等在內的空調二線(xiàn)品牌率先發(fā)起了價(jià)格攻勢，價(jià)格戰火一度向高端空調蔓延。

　　另一方面，二線(xiàn)品牌發(fā)動(dòng)渠道政策攻勢，吸引了大批的一線(xiàn)品牌空調經(jīng)銷(xiāo)商逃至“麾下”。

　　二線(xiàn)品牌大降價(jià)搶市場(chǎng)

　　長(cháng)虹日前宣布下拉旗下數十款二級以上能效空調價(jià)格，調整后的價(jià)格將低于行業(yè)同類(lèi)機型600元-1800元。事實(shí)上，在此之前，格蘭仕以及奧克斯已經(jīng)先后宣布旗下產(chǎn)品降價(jià)，并不約而同的將價(jià)格戰火燒向高能效的節能環(huán)保產(chǎn)品領(lǐng)域，降幅高達20%~30%。

　　對此，業(yè)內觀(guān)察人士分析說(shuō)，在國家節能減排政策以及空調能效升級的帶動(dòng)下，節能環(huán)保型的高能效定速空調和變頻空調開(kāi)始駛入銷(xiāo)售快車(chē)道。特別是在美的宣布重兵殺入變頻空調領(lǐng)域之后，給其他同行帶來(lái)很大壓力，不自覺(jué)地，大家都把銷(xiāo)售重點(diǎn)向高能效的變頻空調靠。

　　除了宣布全線(xiàn)下拉產(chǎn)品價(jià)格之外，二線(xiàn)品牌在周末促銷(xiāo)資源上下的“本錢(qián)”也比一線(xiàn)品牌多很多。記者了解到，針對這一塊的促銷(xiāo)多集中在中低端的特價(jià)空調上，主要目的是賺眼球、增加人氣。

　　“雖然促銷(xiāo)未能改變整個(gè)行業(yè)不景氣的大環(huán)境，但相信隨著(zhù)12月促銷(xiāo)資源的加大，以及元旦、春節旺季的來(lái)臨，我們的銷(xiāo)量一定會(huì )大增”，某二線(xiàn)品牌空調銷(xiāo)售負責人坦言，所投入的不一定立刻獲得回報，但有信心情況會(huì )好轉。

　　一線(xiàn)品牌經(jīng)銷(xiāo)商被迫“改弦易張”

　　今年以來(lái)，受空調出口不暢、能效等級升級以及經(jīng)濟不景氣的影響，空調銷(xiāo)售從2007年的頂峰“急轉直下”，今年也因此被稱(chēng)為行業(yè)發(fā)展的“拐點(diǎn)年”。由于出口不暢、內銷(xiāo)疲軟導致行業(yè)庫存巨大，企業(yè)面臨前所未有的壓力，這其中，年產(chǎn)能過(guò)千萬(wàn)臺的一線(xiàn)品牌的壓力尤其巨大。

　　在這種背景下，一線(xiàn)品牌將壓力向下游經(jīng)銷(xiāo)商轉移的同時(shí)，渠道政策勢必會(huì )更加嚴格和苛刻，于是，本身庫存壓力不大、規模實(shí)力較為強大的二線(xiàn)品牌成為代理商的首選。這也在2009年空調冷凍年度開(kāi)盤(pán)之初，即傳出一線(xiàn)空調品牌經(jīng)銷(xiāo)商紛紛出逃的消息。

　　某空調品牌銷(xiāo)售經(jīng)理告訴記者，一線(xiàn)品牌往往會(huì )出臺環(huán)環(huán)相套的管理政策，將經(jīng)銷(xiāo)商層層套牢。比如對經(jīng)銷(xiāo)商淡季打款的門(mén)檻資金要求就很高，有的經(jīng)銷(xiāo)商即使一次性打款幾百萬(wàn)元，也享受不到扶持政策。但這筆錢(qián)如果打到二線(xiàn)品牌那里，則可以享受高出數個(gè)點(diǎn)的年終返利和渠道維護支持，是企業(yè)的重點(diǎn)服務(wù)對象。另一方面，一線(xiàn)品牌在經(jīng)銷(xiāo)商打款后，往往要求他們馬上提貨，從而轉移倉儲成本，但二線(xiàn)品牌通常不會(huì )硬性要求經(jīng)銷(xiāo)商必須提貨。

　　上述人士向記者證實(shí)，今年8月以來(lái)，的確出現了不少一線(xiàn)品牌經(jīng)銷(xiāo)商轉投二線(xiàn)品牌旗下的事情，“特別是二級以下空調市場(chǎng)，做二線(xiàn)品牌可能會(huì )比做一線(xiàn)品牌更賺錢(qián)”。（劉莉）