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　　中新網(wǎng)11月21日電 昨日，商務(wù)部和財政部聯(lián)合發(fā)布了《家電下鄉推廣工作流通企業(yè)項目》規定，并公布了制造企業(yè)和流通企業(yè)的中標名單，蘇寧電器再度中標此次家電下鄉全面推廣工作，并且覆蓋了此次新增加的所有地區，成為此輪家電下鄉渠道招標的最大贏(yíng)家。

　　家電下鄉試點(diǎn) 蘇寧成渠道尖兵

　　據了解，去年年底財政部、商務(wù)部聯(lián)合出臺了家電下鄉政策，在山東、河南、四川三省，對冰箱(冷柜)、彩電和手機三類(lèi)產(chǎn)品，開(kāi)展“家電下鄉”試點(diǎn)工作。蘇寧電器作為渠道商也中標山東和四川兩省，與各品牌一起開(kāi)展家電下鄉工作。

　　鑒于之前家電下鄉“試點(diǎn)”工作取得的可喜成果，為了進(jìn)一步提高農民購買(mǎi)能力，加快農村消費升級，擴大農村消費，促進(jìn)內需和外需協(xié)調發(fā)展。今年10月底，兩部委又聯(lián)合公布了 《家電下鄉推廣工作流通企業(yè)項目》規定，在全國12個(gè)省市開(kāi)展家電下鄉推廣工作。

　　據了解，此次招標項目的主要內容包括按照農民消費升級的新趨勢，組織工商聯(lián)手，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)適合農村消費特點(diǎn)、性能可靠、質(zhì)量保證、節能環(huán)保、物美價(jià)廉的家電產(chǎn)品，并提供滿(mǎn)足農民需求的流通和售后服務(wù)。對實(shí)施的12個(gè)省市地區農民購買(mǎi)彩電、冰箱(含冷柜)、洗衣機、手機等四類(lèi)家電下鄉產(chǎn)品，由中央和實(shí)施地區省級財政以直補方式按產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的13%給予補貼。

　　家電下鄉“試點(diǎn)”成功　蘇寧中標全部12個(gè)省市推廣

　　記者從商務(wù)部了解到，此次招標家電下鄉銷(xiāo)售企業(yè)的基本條件是：(1)具備合法家電流通經(jīng)營(yíng)資格及獨立承擔民事責任，可以是家電零售企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)或其設立的經(jīng)銷(xiāo)公司或省級代理商、通信運營(yíng)商；(2)資信狀況良好；(3)年家電產(chǎn)品銷(xiāo)售額位居本省(區、市)前列，一般在3億元以上；(4)配送能力覆蓋本省(區、市)所有縣(市)；(5)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)原則上覆蓋本省(區、市)所有縣(市)，且網(wǎng)點(diǎn)規模、服務(wù)水平等處當地前列。

　　蘇寧在所有指定省份中標家電下鄉推廣，除了自身的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢和規模優(yōu)勢，以及在“試點(diǎn)”工作中表現出積極的態(tài)度和良好的銷(xiāo)售情況外，還有一個(gè)重要的原因在于蘇寧在農村的服務(wù)方面有著(zhù)得天獨厚的優(yōu)勢。蘇寧電器配送能力和銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋中標的全部12個(gè)省市，且網(wǎng)點(diǎn)規模、服務(wù)水平等處當地前列，具備送貨、安裝調試、維修保養等服務(wù)能力，成為最大贏(yíng)家也在情理之中。

　　從全國范圍看來(lái)，蘇寧版家電下鄉收到了農戶(hù)廣泛的認知和歡迎。從上周蘇寧電器銷(xiāo)售數據看，在區域方面江蘇、浙江、山西、吉林等新增加區域，蘇寧試點(diǎn)門(mén)店的銷(xiāo)售，環(huán)比增加了200%，幾乎全部來(lái)自于下鄉機型的銷(xiāo)售，同時(shí)在商務(wù)部定點(diǎn)的城市，蘇寧的試點(diǎn)門(mén)店銷(xiāo)售環(huán)比增長(cháng)達到了300%。

　　此外，蘇寧電器營(yíng)銷(xiāo)總部執行總裁金明表示：在“試點(diǎn)”過(guò)程中，發(fā)現試點(diǎn)門(mén)店和產(chǎn)品型號遠遠不能滿(mǎn)足農村消費者的需求。今年，借商務(wù)部擴大的家電下鄉機會(huì )，也為進(jìn)一步擴大內需，開(kāi)拓農村市場(chǎng)，蘇寧單方面拿出5000萬(wàn)巨額現金，擴大下鄉規模，刺激農村家電消費市場(chǎng)。在家電產(chǎn)品方面，蘇寧在大的品類(lèi)方面，擴容了空調、電腦、數碼三個(gè)品類(lèi)，產(chǎn)品型號在國家招標范圍內，增加了近100款，其中還不乏一些高端產(chǎn)品的型號，部分超出了商務(wù)部產(chǎn)品價(jià)格上限，目的就是為了滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費者的需求。

　　合資品牌加盟　蘇寧服務(wù)優(yōu)勢保障

　　合資品牌由于在產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)方面的原因，在參與家電下鄉的過(guò)程中，顯得有些力不從心。在去年試點(diǎn)工作中，合資品牌中僅三星有一款手機中標。

　　家電下鄉無(wú)疑是合資品牌深入三四級市場(chǎng)的機會(huì )，但合資品牌在產(chǎn)品價(jià)格以及服務(wù)渠道的建設上，并不能滿(mǎn)足家電下鄉的標準。此次蘇寧家電下鄉活動(dòng)公布后，合資品牌紛紛表示支持，把自己的產(chǎn)品推薦給蘇寧，此舉無(wú)疑是合資品牌聯(lián)合蘇寧對三四級市場(chǎng)進(jìn)行滲透，對中小渠道商也是一次沖擊。

　　據悉，納入蘇寧此次家電下鄉合資品牌已經(jīng)有三星、索尼、MOTO、NOKIA、索愛(ài)、惠而浦、三菱重工、三洋、西門(mén)子、松下、伊萊克斯、LG等十多個(gè)知名合資品牌，共計數十款產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的供價(jià)基本都在2000元左右，在補貼之后，大部分產(chǎn)品實(shí)際成交價(jià)在2000元以下，合資品牌在價(jià)格上形成了一定的競爭力。

　　加快三四級市場(chǎng)滲透　蘇寧主導渠道下沉

　　金明介紹，按照中國農村有2.1億戶(hù)的家庭，未來(lái)十年彩電的需求量將近1億臺，冰箱需求量為1.45億臺。農村市場(chǎng)非�？陀^(guān)，受當前經(jīng)濟環(huán)境景氣程度的影響，重點(diǎn)城市增長(cháng)放緩的情況下，農村市場(chǎng)地位越來(lái)越重要。隨著(zhù)國內家電連鎖在重點(diǎn)城市位置鞏固，對三四級市場(chǎng)的拓展將成為下一階段連鎖發(fā)展的目標，家電下鄉的實(shí)施，無(wú)疑將加速渠道下沉。

　　當前中國城市的消費市場(chǎng)或多或少已經(jīng)飽和趨勢。因此，國內消費的潛在增長(cháng)應該來(lái)自農村。目前家電連鎖渠道以及合資品牌，雖然牢牢占據了重點(diǎn)城市的主導地位，但在三四級市場(chǎng)，個(gè)別是真正意義上的農村市場(chǎng)，仍沒(méi)有大范圍介入，家電下鄉給予了連鎖渠道以及合資品牌一次搶占農村市場(chǎng)的機會(huì )。如果家電下鄉工作推進(jìn)順利，在不久的將來(lái)，或許將引起三四級市場(chǎng)的一次大規模洗牌。