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　　華帝：廚衛行業(yè)洗牌形成壟斷，此說(shuō)法很夠“新聞發(fā)言人”口吻，但不可能！

　　萬(wàn)和：我們打出“價(jià)格底線(xiàn)”，不是價(jià)格戰，我們稱(chēng)之為“適應市場(chǎng)”

　　中國廚衛產(chǎn)品行業(yè)整體市場(chǎng)規模已達到700億元左右人民幣。

　　在未來(lái)5年里，中國廚衛業(yè)將會(huì )有1000億的市場(chǎng)份額。

　　今后10年，我國將有33%的住戶(hù)遷入新房，這意味著(zhù)平均每年有260萬(wàn)個(gè)以上的廚房家電要更新?lián)Q代。

　　“窮看廳堂，富看廚房”，地產(chǎn)裝修市場(chǎng)看淡，廚衛家電行業(yè)生存現狀又如何？

　　“我們對外的數據只敢說(shuō)增長(cháng)35%以上，其實(shí)我們這一段時(shí)間內，熱水器和廚電產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(cháng)接近50%.”萬(wàn)和集團品牌管理部副部長(cháng)李惠珍昨日向記者透露這個(gè)“秘密”。

　　炫耀還是真實(shí)寫(xiě)照？當金融危機波及到國內實(shí)體經(jīng)濟，制造業(yè)整體環(huán)境急轉直下時(shí)，還有幸聽(tīng)到這樣高歌猛進(jìn)的聲音。

　　廚衛電器都是一路飄紅嗎？據記者了解，今年國慶黃金周期間，廚衛電器行業(yè)不少一線(xiàn)品牌同比下滑了30%.縱觀(guān)上市廚電企業(yè)三季度財報，利潤增幅放緩的為大多數，有些行業(yè)大佬甚至出現利潤大幅下滑的現象。

　　2008年漸近尾聲，逆市中的廚電廠(chǎng)家用什么模式來(lái)有效抗凍？

　　“不是所有廚電企業(yè)都敢降價(jià)”

　　“我知道很多同行現在想降價(jià)都不敢，因為他們的采購成本太高了，甚至是在銅價(jià)最高時(shí)買(mǎi)下來(lái)的材料�！比f(wàn)和集團品牌管理部副部長(cháng)李惠珍說(shuō)。

　　這些廚衛產(chǎn)品材料中用銅較多，2007年10月、11月左右，國際銅價(jià)漲到最高，當時(shí)一噸銅價(jià)漲到六七萬(wàn)，“你看看現在的銅價(jià)就沒(méi)那么高，差不多僅2萬(wàn)多元一噸�！陛^之年初原材料價(jià)格普遍上漲的趨勢，當前原材料價(jià)格已出現明顯回落：鋼材價(jià)格下降30%，銅材價(jià)格下降40%左右，鋁、塑材等原材料價(jià)格也有不同程度下跌。

　　如果預測失誤，可能會(huì )在材料成本價(jià)處高位時(shí)囤積，現在想低價(jià)出貨，明顯會(huì )以低于成本價(jià)出售。這就是部分中小廚衛不敢貿然降價(jià)的原因之一。

　　“我們沒(méi)有被套住。因為我們的采購量大，采購價(jià)相對較低，而且我們有幸選中低價(jià)位時(shí)切入�！崩罨菡湔f(shuō)。

　　價(jià)格戰不是問(wèn)題

　　廚衛電器業(yè)已跳出“銷(xiāo)售量有淡旺季”這一現象。

　　萬(wàn)和集團李惠珍介紹，這一點(diǎn)與空調市場(chǎng)顯然不同，她舉例稱(chēng)，就拿熱水器來(lái)說(shuō)，以前的消費者，主要是考慮到天氣涼了，才開(kāi)始有購買(mǎi)計劃。但現在的原因很多，如新房裝修，家里的燃氣熱水器需要更新?lián)Q代等等，都是購買(mǎi)誘因，倒是季節因素慢慢地淡化了。

　　“我覺(jué)得10月份是一個(gè)很明顯的分水嶺，前三季對廚衛家電影響不太明顯，一過(guò)十月，這個(gè)行業(yè)出現了幾家歡樂(lè )幾家愁的局面。好幾個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jì)都在下滑。當然，我們很例外�！�

　　行業(yè)洗牌期的到來(lái)，是否意味著(zhù)“價(jià)格大戰”勢在必行？

　　華帝品牌經(jīng)理羅斌對本報記者稱(chēng)，廚衛電器行業(yè)的利潤集中在中高端市場(chǎng)。價(jià)格促銷(xiāo)短期內可以拉動(dòng)銷(xiāo)量，但長(cháng)遠來(lái)看，還是得靠品牌�！拔覀儗�(shí)行低價(jià)策略，只是不愿意放棄中低端市場(chǎng)龐大的客戶(hù)群，而絕不是創(chuàng )收的主要來(lái)源�！�

　　萬(wàn)和為什么會(huì )在價(jià)格上面做文章？

　　李惠珍分析，宏觀(guān)經(jīng)濟對實(shí)體經(jīng)濟的影響是有滯后性的。尤其是消費者信心，在經(jīng)濟狀況好時(shí)，買(mǎi)知名的名牌家電，可能成為很多人的選擇，很少考慮到性?xún)r(jià)比的因素，現在，卻有越來(lái)越多的消費者會(huì )在“性?xún)r(jià)比”上大做考慮。

　　據記者了解，此前，萬(wàn)和集團對外宣布，萬(wàn)和將對其處中低端價(jià)位的燃氣具及廚電產(chǎn)品的價(jià)格，進(jìn)行全線(xiàn)下調，最高降幅達30%.

　　“說(shuō)實(shí)在的，同是熱水器，相同檔位的，哪一個(gè)會(huì )在性能上真正脫穎而出的呢？我覺(jué)得差異不會(huì )太大！”李惠珍說(shuō)，現在誰(shuí)能打出更低價(jià)，誰(shuí)就更能迎合市場(chǎng)需求。

　　拿什么定位俘獲市場(chǎng)

　　華帝、萬(wàn)和、方太等專(zhuān)業(yè)廚電企業(yè)與海爾、美的、松下等以大家電盤(pán)活廚衛市場(chǎng)的企業(yè)相形之下，哪一種業(yè)態(tài)生存得更好？

　　相比多元化經(jīng)營(yíng)的美的，華帝仍看好專(zhuān)業(yè)化路線(xiàn)，華帝品牌經(jīng)理羅斌說(shuō)，大家電企業(yè)依靠其品牌知名度，進(jìn)軍廚電市場(chǎng)早已有之。也擁有資金調配、資源共享優(yōu)勢。問(wèn)題是消費者已經(jīng)形成固定的消費模式，某某牌子是做電視機的，某某牌子是做空調的，如果做空調的一下子轉成做廚具，這會(huì )讓消費者很難跟著(zhù)轉過(guò)彎來(lái)，畢竟品牌與產(chǎn)品是有粘附性的。

　　“中國國情特殊復雜，華帝在廣東可以號稱(chēng)行業(yè)老大，但去到北京，肯定競爭不過(guò)當地品牌。這也是為什么國際品牌在中國廚具市場(chǎng)很難做大的原因。不管市場(chǎng)怎么變，華帝還是堅定不移地走專(zhuān)業(yè)化路線(xiàn)�！绷_斌說(shuō)。

　　“大魚(yú)吃小魚(yú)，目前行不通”

　　據記者了解，目前部分中小廚衛家電企業(yè)前期投入大，資金鏈出現危險，個(gè)別知名度較高的家電企業(yè)也身處窘境。近日，商務(wù)部再次調整家電產(chǎn)品出口退稅政策，由原退稅13%提升到14%，“萬(wàn)和出口產(chǎn)品約占總銷(xiāo)量四成，這對我們當然是個(gè)極大的利好�！崩罨菡湔f(shuō)。

　　“但我們一般不會(huì )考慮收購，對我們來(lái)說(shuō)，中小廚衛家電企業(yè)技術(shù)含量不高，品牌集中度不高，目前這個(gè)情況，是一個(gè)洗牌的機會(huì )�！崩罨菡湔f(shuō)。

　　但萬(wàn)和沒(méi)有想到過(guò)并購，這是因為萬(wàn)和集團不想多品牌運作，另外，收購的目的，一是渠道互補，二是對方擁有核心技術(shù)價(jià)值，在李惠珍看來(lái)，廚衛行業(yè)大魚(yú)吃小魚(yú)，意義不大，“那些困境中的小企業(yè)沒(méi)有這些優(yōu)勢�！�

　　華帝品牌經(jīng)理羅斌稱(chēng)，行業(yè)洗牌難免，但“通過(guò)行業(yè)洗牌來(lái)產(chǎn)生壟斷性企業(yè)”這種說(shuō)法，難免有“新聞發(fā)言人”的口吻。

　　廚衛電器市場(chǎng)的實(shí)際情況是，中國幅員遼闊、南北方人民的生活習慣各不相同，光是供應燃氣灶的氣源，全國就有一百多種，這樣怎么壟斷？再者，經(jīng)濟危機影響的是全行業(yè)，中小企業(yè)岌岌可危，大企業(yè)也不可能獨善其身�！白钇鸫a凈利率會(huì )下降。從小到大，產(chǎn)能不高的低端企業(yè)被逐步淘汰是很正常的，但不可能小企業(yè)要死了，大企業(yè)就去并購接盤(pán)，因為大企業(yè)要考慮會(huì )不會(huì )被拖累的問(wèn)題�！绷_斌稱(chēng)。（吳凌 肖昕）