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　　假如說(shuō)家電連鎖廠(chǎng)商關(guān)系是一個(gè)天平，過(guò)去幾年這個(gè)天平明顯向國美、蘇寧這些連鎖大賣(mài)場(chǎng)傾斜的話(huà)，那么“黃光裕事件”可能是一個(gè)拐點(diǎn)，促使天平反過(guò)來(lái)，向家電制造商的廠(chǎng)家一側慢慢傾斜，以使天平變得更加平衡。

　　上周五，證監會(huì )給出了“說(shuō)法”——黃光裕被查，涉及中關(guān)村、三聯(lián)商社的重組。而據新華社消息，經(jīng)過(guò)初步調查，從目前掌握的情況看，黃光裕涉嫌經(jīng)濟犯罪屬個(gè)人行為。與此同時(shí)，國美總裁陳曉臨危受命，兼任國美電器董事會(huì )代理主席，而由國美高管組成的決策委員會(huì )、執行委員會(huì )也相應成立。

　　“事態(tài)明白了就好”。一位國美的基層員工上周末舒了一口氣說(shuō)。而步入“后黃光裕時(shí)代”的國美將發(fā)生什么變化，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　筆者上周末看到，國美22周年慶典的促銷(xiāo)活動(dòng)如期舉行。國美的有關(guān)人員認為，此時(shí)一切照常運行是對外界猜疑最好的回答。

　　有供應商表示，與國美的合作依舊，但會(huì )“多賣(mài)貨、少供貨、勤收款”，以加快資金的周轉，來(lái)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。據了解，一些核心供應商還向國美提出了現款現貨的要求，并將這一方式也應用于與蘇寧的合作當中。

　　過(guò)去，國美、蘇寧這些家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)的操作方式是，廠(chǎng)家的貨由連鎖大賣(mài)場(chǎng)代銷(xiāo)，貨賣(mài)出去后大賣(mài)場(chǎng)按一定比例“吃”銷(xiāo)售額的“扣點(diǎn)”，比如有的為銷(xiāo)售額的10%。巨大的銷(xiāo)售額以及這種先貨后款的合作方式，令許多廠(chǎng)家不得不對國美、蘇寧俯首貼耳。

　　而以黃光裕事件為契機，現款現貨的合作方式一旦逐步推開(kāi)，無(wú)疑將改變中國家電連鎖業(yè)內現行的游戲規則。

　　難道那些大型的家電生產(chǎn)商不擔心自己的銷(xiāo)售額會(huì )“縮水”一大截嗎？

　　一位廠(chǎng)家的有關(guān)負責人坦言，宏觀(guān)經(jīng)濟高速發(fā)展時(shí)，大家還會(huì )比拼銷(xiāo)售額；而在經(jīng)濟低迷時(shí)，最重要的是生存下來(lái)，哪怕放棄掉一些不賺錢(qián)的業(yè)務(wù)也不在乎。

　　顯然，在這個(gè)經(jīng)濟“寒冬”，供應商變得更為理性，將促使家電廠(chǎng)商關(guān)系走向更加合理的合作模式，而黃光裕事件只是一個(gè)導火索。