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　　價(jià)格腰斬未必熱銷(xiāo) 不降價(jià)可能虧更多———

　　縱觀(guān)家電賣(mài)場(chǎng)，年年都在喊降價(jià)，節節都有打折潮。然而，2008年底的這次國產(chǎn)液晶電視降價(jià)幅度的確可以稱(chēng)得上是有史以來(lái)的“大手筆”。

　　出乎意料的是，一如既往的降價(jià)卻在今年呈現出了意想不到的差異。以往在年末集體促銷(xiāo)中，不管?chē)�產(chǎn)品牌、外資品牌都在價(jià)格大戰中爭的你死我活，今年卻一反常態(tài)，只有國產(chǎn)品牌在唱“獨角戲”，外資品牌卻只是駐足觀(guān)望，大有“互不相干”之勢。

　　除此之外，在今年“前所未有”的降價(jià)幅度面前，消費者卻異常冷靜，使得家電賣(mài)場(chǎng)并沒(méi)有換來(lái)預期的火爆場(chǎng)景。

　　究竟是什么原因導致了這一局面的發(fā)生？又是什么原因使國產(chǎn)品牌領(lǐng)銜降價(jià)風(fēng)潮？面對如此“合算”的價(jià)格，消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)有沒(méi)有需要特別注意的？

　　●價(jià)格腰斬

　　不排除還有更低“跳水價(jià)”出現

　　為了在最短的時(shí)間內實(shí)現銷(xiāo)量突破，11月20日，國產(chǎn)液晶電視廠(chǎng)商再一次無(wú)奈地選擇了價(jià)格戰。由TCL興起，康佳、海信等緊隨其后的新一輪 “價(jià)格腰斬”的降價(jià)浪潮就這樣開(kāi)始了。

　　連續兩周的賣(mài)場(chǎng)內，國產(chǎn)液晶電視的價(jià)格猶如坐上了“滑滑梯”，一路下行。此次TCL液晶降價(jià)最猛的是52英寸高清電視，從15999元的價(jià)格降到9999元，降幅超過(guò)35%，一舉突破萬(wàn)元；康佳LC32ES62 32英寸液晶電視則從降價(jià)潮來(lái)臨前的3699元降至2990元，有的42英寸國產(chǎn)液晶跌破4000元，簡(jiǎn)直是“電視比衣服還便宜了”。用賣(mài)場(chǎng)內導購的話(huà)來(lái)說(shuō)，“這個(gè)價(jià)格基本上屬于一步到位了”。

　　賣(mài)場(chǎng)內國產(chǎn)彩電品牌的一名導購在向記者介紹產(chǎn)品時(shí)，拋出自己的“價(jià)格論”：“以前就是活動(dòng)力度再大，3699元的32英寸國產(chǎn)液晶最低也要3500才能夠拿下，現在的2990真是‘跳樓價(jià)’了， 不可能再便宜了�！�

　　“原來(lái)合資品牌和國產(chǎn)品牌同一型號價(jià)格普遍相差在兩三千元，通過(guò)拉低合資品牌的價(jià)格，差距將縮小到1500元左右，現在的價(jià)格差簡(jiǎn)直沒(méi)法看了，恨不得一個(gè)頂倆�！币晃皇熘�液晶電視價(jià)格市場(chǎng)規律的內部人士這樣認為。

　　那么賣(mài)場(chǎng)內現有的所謂“最低價(jià)”在元旦、春節前的家電產(chǎn)品傳統促銷(xiāo)期間會(huì )不會(huì )進(jìn)一步“跳水”？是否真如導購所講“價(jià)格已經(jīng)觸底，對消費者的優(yōu)惠屬于一步到位了呢？”

　　“現在的這個(gè)價(jià)格還有繼續一路下行的空間�！比温毺K寧、深諳品牌促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的徐先生肯定地表示，“家電產(chǎn)品的價(jià)格主要受供求和廠(chǎng)商成本決定，依據現在的行情，我們認為還有繼續下降的空間，不排除之后會(huì )有幅度更‘驚喜’的價(jià)格�！�

　　●家電賣(mài)場(chǎng)冷清如故

　　越降消費者越不敢買(mǎi)

　　盡管價(jià)格看似“很低很誘人”，但記者在8日下午的上下班高峰期時(shí)在國美北太平莊店內發(fā)現并沒(méi)有出現與低價(jià)相匹配的“搶購熱潮”，只有零星的消費者在向導購咨詢(xún)，并且基本上是“只看不買(mǎi)”。

　　難道是因為周一的緣故？“降價(jià)以來(lái)，國產(chǎn)液晶確實(shí)比以前好賣(mài)了，但是周六日也沒(méi)有到排隊搶購的份上。雖然價(jià)格這么低了現在購買(mǎi)還是很合算的，但也有消費者還是只認自己的‘既定品牌’，不管你降價(jià)不降價(jià)�！辟u(mài)場(chǎng)內多名國產(chǎn)品牌導購均反映這樣的“現狀”。

　　“真沒(méi)想到國產(chǎn)品牌優(yōu)惠這么多，觀(guān)望了很久，現在不猶豫了�！币慌哉�有意購買(mǎi)液晶電視的王小姐原本選擇的是外資品牌，現在也把目光轉向了國產(chǎn)品牌，面對這樣“超值”的價(jià)格決定結束“觀(guān)望期”，但同時(shí)她也隱隱表達出自己的擔憂(yōu)，“這樣的價(jià)格有點(diǎn)讓人心里發(fā)毛，別有什么問(wèn)題就好�！�

　　“消費者不太買(mǎi)賬，還有一個(gè)最根本的原因是在全球金融危機的籠罩下，誰(shuí)都會(huì )不知不覺(jué)地捂緊錢(qián)袋子，不會(huì )因為降價(jià)就沖動(dòng)購買(mǎi)。廠(chǎng)家、賣(mài)場(chǎng)不得不主動(dòng)挑起的價(jià)格戰只能說(shuō)是哀兵出戰,有勇無(wú)謀。越是降價(jià),越讓人不敢追風(fēng)抄底買(mǎi)跌�！蹦硺I(yè)內人士表示。

　　●并非失小利而成大惠

　　庫存產(chǎn)品不得不降？

　　其實(shí)每年都會(huì )有廠(chǎng)商與渠道聯(lián)合的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，一般廠(chǎng)商和渠道各自都會(huì )拿出一些資源讓利消費者，或者挑選幾款機型作為特價(jià)機，但大部分產(chǎn)品尤其是新品價(jià)格并不會(huì )有太大的降幅。大幅度降價(jià)的產(chǎn)品要么是追求銷(xiāo)量的產(chǎn)品，要么是有部分限制條件的商品或者是渠道買(mǎi)斷的自有產(chǎn)品，當然為了實(shí)現企業(yè)的戰略目標，廠(chǎng)商有時(shí)也會(huì )“犧牲小利成就大惠”。

　　然而各種跡象表明，此次大幅降價(jià)并非失小利而成大惠，而是不得已而為之。

　　原材料價(jià)格的猛跌，減輕了家電產(chǎn)品的成本壓力，帶來(lái)了整機的降價(jià)空間。今年來(lái)，液晶電視面板價(jià)格大幅下降，任職上游屏幕廠(chǎng)商的資深人士指出，以32寸屏價(jià)格走勢為例，兩個(gè)月前是250美元，一個(gè)月前是220美元，現在已經(jīng)跌到了180美元。

　　可這對于很早之前的庫存產(chǎn)品來(lái)說(shuō)就不算是個(gè)利好消息。

　　一位資深家電研究者表示，如果國產(chǎn)廠(chǎng)家再不降價(jià)，也許會(huì )虧得更多�！笆紫�，這就是一次大規模的清理庫存的運動(dòng)。供大于求的窘境讓液晶面板的價(jià)格只能無(wú)奈的下滑。液晶面板的成本越來(lái)越低，過(guò)去賣(mài)不出去的產(chǎn)品如果再不想辦法解決掉，成本壓力就會(huì )越來(lái)越大。國內廠(chǎng)商要把積壓的庫存變?yōu)楝F金流，只能賠本賺吆喝�！�

　　在庫存和現金流面前，毫無(wú)疑問(wèn)的選擇也就不言而喻了。

　　●外資品牌自恃“位處高端”

　　堅持“巋然不動(dòng)”

　　而牢牢掌握著(zhù)上游面板技術(shù)的外資品牌，這次好像特別沉得住氣，完全沒(méi)有搭理的意思。

　　某國產(chǎn)品牌的老總說(shuō)，這次外資品牌沒(méi)有跟進(jìn)，說(shuō)明外資品牌的價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有更大的松動(dòng)空間。聽(tīng)起來(lái)，不知道是褒是貶。確實(shí)，一個(gè)做高端，一個(gè)做低端。做低端的頻頻壓縮自己的利益換來(lái)一個(gè)所謂的市場(chǎng)份額，而做高端的仍然可以巋然不動(dòng)。

　　在這樣一個(gè)“經(jīng)濟寒冬”里就顯得愈發(fā)的無(wú)情和無(wú)奈。某市場(chǎng)人士表示：“外資品牌廠(chǎng)商跟近降價(jià)的速度不會(huì )這么快，因為他們要兼顧整個(gè)海外市場(chǎng)和需求。至于歲末商機一定程度的降價(jià)促銷(xiāo)肯定還是會(huì )有的，但幅度肯定不會(huì )是這樣的程度�！�

　　●“抄底時(shí)”留意生產(chǎn)日期

　　配置情況是選擇關(guān)鍵

　　“從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，的確是誘人的。但是，勸您在買(mǎi)的時(shí)候，最好留意生產(chǎn)日期，或者一些細節配置情況�！睒I(yè)內人士多次提示筆者在抄底時(shí)一定注意，“消費者在選擇的時(shí)候要明確，高清和標清的價(jià)格是有較大差距的，可能并非‘如你所愿’地以高清的品質(zhì)卻享受到標清的價(jià)格，很有可能是淘汰的產(chǎn)品�！�

　　就庫存液晶電視產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，LG平板電視品牌市場(chǎng)部的從業(yè)人員表示，“按照我們自己的一貫規律，都是年初上新款，幾乎整年內消費者在賣(mài)場(chǎng)內購買(mǎi)的產(chǎn)品都非‘庫存貨’，放置時(shí)間最長(cháng)的也不過(guò)就是去年年底生產(chǎn)的產(chǎn)品，不會(huì )銷(xiāo)售積壓許久的庫存產(chǎn)品�！敝劣趧e人家的庫存產(chǎn)品，他就不愿意多說(shuō)。

　　據之前的報道，某外資品牌電視在2004年就曾經(jīng)因為庫存積壓太久，導致在美國市場(chǎng)遭到沃爾瑪退貨，貨值達2億美元。當時(shí)，為出清庫存，加上當時(shí)液晶電視市場(chǎng)需求未見(jiàn)起色，該品牌液晶電視被迫展開(kāi)大幅降價(jià)，下調幅度達到9%～25%。