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　　在眾多企業(yè)面對產(chǎn)業(yè)寒冬苦尋對策的時(shí)節，近日發(fā)布的LG電子第三季度財報中，LG電子第三季度銷(xiāo)售額和營(yíng)業(yè)利潤卻雙雙大幅增加，分別增至12.01萬(wàn)億韓元(合113億美元)和5710億韓元(合5.37億美元)，增幅分別為21.2%和58%。

　　尤其引人關(guān)注的是LG電子在數字電視和手機領(lǐng)域的表現——液晶電視和等離子電視的收入分別同比增長(cháng)55%和10%，手機事業(yè)部完成全年1億部的年度銷(xiāo)售目標。

　　在財務(wù)指標的背后，LG電子的品牌形象也在發(fā)生變化：從一個(gè)中低端的大眾化品牌正在向高端品牌轉型。

　　放棄價(jià)格戰推進(jìn)藍海戰略

　　2006年之前，LG電子在全球市場(chǎng)主要運用的是“紅海戰略”——強調依賴(lài)降低成本和提高效率來(lái)取得競爭優(yōu)勢。

　　自1993年正式進(jìn)軍中國市場(chǎng)之初，LG電子的品牌路線(xiàn)是典型的中低端大眾化路線(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)格就像國產(chǎn)品牌一樣的便宜，給人的感覺(jué)是“最像本土品牌的洋品牌”。隨著(zhù)中國傳統家電和消費電子產(chǎn)品市場(chǎng)的飽和，家電行業(yè)的平均利潤率在不斷下降，LG電子日益陷入與本土企業(yè)惡性?xún)r(jià)格戰的泥淖。類(lèi)似的困擾，也在全球其他區域市場(chǎng)不同程度地存在著(zhù)。

　　“紅海戰略”使LG電子在中低端價(jià)格戰中耗費了太多能量，導致了LG電子的品牌形象明顯不及三星、索尼等競爭對手，也導致了公司財報指標難以提高。

　　2005年LG電子提出“藍海戰略”——放棄有限市場(chǎng)內的競爭角逐，開(kāi)創(chuàng )一個(gè)沒(méi)有競爭的市場(chǎng)空間，從而獲得持續的贏(yíng)利性增長(cháng)。

　　2006年1月份，LG電子更是明確地提出了“藍海戰略”的具體推進(jìn)方案。LG電子決定將沒(méi)有收益的、中低端層次的家電項目逐漸縮減或撤銷(xiāo)，在全球范圍內開(kāi)始主推高端產(chǎn)品。

　　在中國市場(chǎng)，從2006年上半年開(kāi)始，LG電子在顯示類(lèi)產(chǎn)品當中，停產(chǎn)了CRT(彩色顯像管)電視，力推全高清的液晶電視、數字電視一體機；在冰箱領(lǐng)域主推對開(kāi)門(mén)冰箱、三開(kāi)門(mén)冰箱；在洗衣機方面追求滾桶洗衣機；在空調方面以柜機為主；在手機市場(chǎng)陸續主推“巧克力”手機、Shine“閃耀”手機等高端產(chǎn)品。

　　轉型尚需艱苦努力

　　實(shí)施“藍海戰略”三年來(lái)，LG電子從中低端品牌向高端品牌的轉型效果已經(jīng)初步體現出來(lái)，其高端產(chǎn)品比例有了明顯的提升。

　　LG電子大中華區CEO禹南均向《第一財經(jīng)日報》表示，根據去年的統計數字，LG電子中國市場(chǎng)高端手機營(yíng)業(yè)額占比從2005年的40%上升到去年的68%；40英寸以上的平板電視占到了總體平板電視營(yíng)業(yè)額的68%，比2005年提高了64%。

　　不過(guò)，雖然LG電子提出高端轉型的口號已經(jīng)三年時(shí)間了，但是，目前在中國市場(chǎng)的占有率排名中，LG電子在手機領(lǐng)域比不過(guò)諾基亞、三星，在滾筒洗衣機和冰箱領(lǐng)域比不過(guò)西門(mén)子、海爾，在液晶電視領(lǐng)域比不過(guò)三星、索尼、夏普�？梢哉f(shuō)，LG電子的轉型之路還相當艱難曲折。

　　對LG電子目前落后于部分日韓競爭對手的狀況，禹南均解釋到，一個(gè)品牌的建立是需要很長(cháng)時(shí)間的，LG電子其實(shí)一直是在向好的方向發(fā)展。據麥肯錫的報告顯示，LG電子在公眾人群中非提示性的品牌認知度和好感度得到大幅提高，這證明了LG電子堅持的高端策略是成功的。

　　對于目前的全球經(jīng)濟不景氣狀況，LG電子認為此時(shí)是挑戰也是機遇，一方面通過(guò)加強管理、縮減不必要的辦公開(kāi)支來(lái)節省公司的運營(yíng)成本，另一方面逆勢加強品牌的投入。

　　禹南均表示，明年，LG會(huì )繼續樹(shù)立自己高端品牌的形象，保持和擴大強勁銷(xiāo)售勢頭。以手機市場(chǎng)為例，LG電子將對中國手機市場(chǎng)加大投入力度。明年手機營(yíng)銷(xiāo)費用投入、新產(chǎn)品的上市數量以及流通渠道網(wǎng)點(diǎn)數量將是今年的2倍。明年LG電子將加大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的建設力度，把現有的7000多個(gè)渠道網(wǎng)點(diǎn)擴大到13000多個(gè)；此外，LG電子新產(chǎn)品的數量也將不斷增多，預計明年將有60個(gè)以上的新產(chǎn)品推向中國市場(chǎng)，是今年的2倍。

　　在近日發(fā)布的三季度財報中，雖然LG電子銷(xiāo)售額和營(yíng)業(yè)利潤雙雙增加，但是最重要的核心財務(wù)指標——凈利潤卻同比大跌93%，僅為249億韓元(2400多萬(wàn)美元)。

　　禹南均解釋到，由于全球性的金融危機使得韓元貶值，融資債務(wù)大大提高，因此三季度凈利潤才會(huì )降低。同時(shí)，LG電子在中國區的業(yè)績(jì)呈逐年上揚的趨勢，對于今年的經(jīng)營(yíng)情況LG電子也充滿(mǎn)信心。(梁振鵬)