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　　從追趕者到被追趕者，再到追趕者，索尼、三星這兩個(gè)“死對頭”在今年上半年繼續在樂(lè )此不疲地追來(lái)追去。不過(guò)從去年至今，索尼雖偶然有時(shí)超過(guò)三星，躍居第一，但從月度、季度、半年的數據來(lái)看，索尼尚不能撼動(dòng)三星的地位。

　　在人們的印象中，索尼一直在走高端大屏的路線(xiàn)，而且一走就堅持了多年。但從索尼今年上半年的表現來(lái)看，索尼改變了我們先前的認識，至少在營(yíng)銷(xiāo)策略中，多了采取更為靈活的價(jià)格策略這一條。索尼的這種做法一改高端形象，標有“ SONY”標志的中低端BRAVIA(索尼的一個(gè)品牌)產(chǎn)品大量入市。

　　正因為推出更為靈活的價(jià)格策略，索尼液晶電視在今年前5個(gè)月的表現可圈可點(diǎn)。中怡康數據顯示，索尼1-5月的零售量份額高達10.36%，零售額份額高達13.71%。零售量低于三星近2個(gè)百分點(diǎn)，零售額低于三星不到1.5個(gè)百分點(diǎn)。當然在用中低端產(chǎn)品搶奪市場(chǎng)份額的同時(shí)，索尼并沒(méi)有忘記發(fā)家致富的根本，那就是在高端大屏市場(chǎng)特別是52英寸市場(chǎng)，索尼做的要比三星稍好。

　　從另一角度來(lái)看，索尼在擴大知名度的同時(shí)，在品牌價(jià)值方面也作出了很大的犧牲。由于索尼的“無(wú)限量供應低端產(chǎn)品”和“戰略性虧損”策略的順利實(shí)施，讓消費者意識到索尼也會(huì )走下價(jià)格神壇，所以再談到索尼時(shí)，很多消費者多了一份對價(jià)格的期待。

　　從產(chǎn)品角度講，索尼今年2月高調發(fā)布了擁有強大畫(huà)質(zhì)的W380A系列、V440A系列和個(gè)性時(shí)尚的J400A系列、S400A系列4大系列共計12款液晶電視，其中全高清液晶電視成為索尼電視產(chǎn)品陣容的主打產(chǎn)品。這些產(chǎn)品從高端到個(gè)性化設計，滿(mǎn)足了大部分消費者的需求，而且選擇2月發(fā)布新品，讓索尼產(chǎn)品在市場(chǎng)中的話(huà)語(yǔ)權和調節戰略的時(shí)間都比三星要多。此外，索尼在 6月中下旬發(fā)布了臥室用小型液晶電視，并配備了豐富的顏色，索尼電視產(chǎn)品第一次讓人感覺(jué)到年輕、時(shí)尚。

　　應該說(shuō)，索尼選擇2月和6月發(fā)布新品，使“五一”市場(chǎng)變成可控市場(chǎng)，又緊緊抓住了奧運商機，讓索尼上半年的表現如魚(yú)得水。雖然和三星仍有差距，但差距在不斷縮小。此外，在上游方面，索尼繼去年宣布和夏普共同建立1條10代面板生產(chǎn)線(xiàn)外，今年又宣布和三星再建1條8代面板生產(chǎn)線(xiàn)，從戰略落后到把控上游資源，索尼目的性很強。

　　不過(guò)值得索尼注意的是，上半年主動(dòng)的價(jià)格調整讓其獲得不俗的市場(chǎng)表現，但這種價(jià)格調整注定不會(huì )是長(cháng)期戰略，價(jià)格戰中犧牲的部分品牌價(jià)值拿什么來(lái)補?索尼需要考慮。如何追趕三星，如何擺脫夏普的追趕，索尼更需要謹慎。