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　　[ 或許正是因為華為對未來(lái)通信技術(shù)發(fā)展趨勢的把握，讓華為在歐洲3G市場(chǎng)的收獲突飛猛進(jìn) ]

　　高速增長(cháng)的WCDMA市場(chǎng)，讓歐洲市場(chǎng)也成為華為收入的主要“產(chǎn)糧區”。

　　日前，華為歐洲地區營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)周明成在接受歐洲媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，華為2007年歐洲市場(chǎng)實(shí)現銷(xiāo)售收入20億美元，2006年為7.7億美元。華為希望今年在歐洲地區的銷(xiāo)售額能突破20億美元。

　　周明成透露，歐洲市場(chǎng)對華為具有戰略意義，華為計劃對這一地區進(jìn)行更多投資。不過(guò)，雖然在歐洲市場(chǎng)取得了成功，但華為2007年在美國市場(chǎng)僅實(shí)現了1億美元銷(xiāo)售收入。

　　Informa分析師指出，華為在歐洲市場(chǎng)的收入大幅增長(cháng)的重要原因在于WCDMA，在歐洲、亞太、拉美等WCDMA快速增長(cháng)市場(chǎng)——同時(shí)也是愛(ài)立信和諾基亞西門(mén)子的傳統優(yōu)勢市場(chǎng)，華為已經(jīng)從這兩家廠(chǎng)商手里爭奪到了不少份額。

　　“以歐洲這個(gè)全球WCDMA最重要市場(chǎng)為例，華為WCDMA基站和核心網(wǎng)設備2006年以來(lái)陸續進(jìn)入幾家全球最大WCDMA運營(yíng)商在歐洲幾個(gè)發(fā)達國家的子公司，包括沃達豐在西班牙、法國電信在比利時(shí)等地公司�！痹摲治鰩熣f(shuō)。

　　20億美元收入的來(lái)源

　　“去年華為在歐洲市場(chǎng)的收入的確是20億美元，但是否能突破，還要看年底結算結果�！比A為媒體關(guān)系部部長(cháng)余杰不愿意透露更多的信息，包括華為在美國市場(chǎng)的發(fā)展情況。

　　7月中旬，華為正式對外公布的2007年財報顯示，去年華為合同銷(xiāo)售額達160億美元，較之2006年增加45%；實(shí)際銷(xiāo)售收入達125.6億美元，比2006年增長(cháng)48%。按照以上數據推算，歐洲市場(chǎng)收入已經(jīng)占到華為總收入的15.9%。

　　根據華為提供的最新資料顯示，今年上半年，華為UMTS(通用移動(dòng)通訊系統)和GSM均實(shí)現出貨量同比增長(cháng)超過(guò)100%。截至目前，華為已在全球獲得111個(gè)UMTS/HSPA(3.5G)合同，并以上半年25個(gè)新增合同數位居業(yè)界第一。

　　“全球移動(dòng)通信領(lǐng)域正處在網(wǎng)絡(luò )融合和向未來(lái)平滑演進(jìn)的轉型期�！比A為無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)常務(wù)副總裁萬(wàn)飚表示，華為將爭取與越來(lái)越多的全球一流運營(yíng)商合作，部署面向未來(lái)的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )，并幫助運營(yíng)商在節能減排、清潔能源方面提升競爭力。

　　或許正是因為對未來(lái)通信技術(shù)發(fā)展趨勢的把握，讓華為在歐洲3G市場(chǎng)的收獲突飛猛進(jìn)。

　　近日，全球多家著(zhù)名電信咨詢(xún)機構發(fā)布報告顯示，今年一季度全球移動(dòng)設備商前七強排名出爐，在移動(dòng)通信設備中，愛(ài)立信、諾西、華為、阿爾卡特朗訊為第一陣營(yíng)，分列前四。

　　幾家咨詢(xún)公司的報告中都重點(diǎn)提到了華為。Informa、OVUM和Current Analysis的分析師均表示，由于華為率先將IP引入移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )，使得其他競爭者不得不跟隨華為的腳步。華為因此突破了70%的全球前50強運營(yíng)商，GSM/WCDMA/CDMA/WiMAX等無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售額占到無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品總銷(xiāo)售額的80%。在EMEA(歐洲、中東、非洲地區)地區市場(chǎng)增長(cháng)勢頭強勁。

　　見(jiàn)證崛起

　　事實(shí)上，這一切的成績(jì)來(lái)自于華為近10年在歐洲市場(chǎng)的耕耘。

　　早在1999年，華為就通過(guò)歐洲一些小運營(yíng)商逐步試水歐洲市場(chǎng)，比如將英國本地的小型電信運營(yíng)商Evoxus的原有語(yǔ)音和數據業(yè)務(wù)，通過(guò)華為軟交換設備和解決方案全部轉移到統一的IP平臺之上。

　　而從這種小打小鬧到真正突破歐洲主流市場(chǎng)，一直到2005年底才發(fā)生。

　　2005年11月底，華為與全球最大的移動(dòng)運營(yíng)商沃達豐(Vodafone)正式簽署全球采購框架協(xié)議，華為成為沃達豐戰略供應商；同年12月底，華為與英國電信(BT)簽署正式供貨合同，成為其“21世紀網(wǎng)絡(luò )”計劃的優(yōu)先供貨商。

　　對于華為來(lái)說(shuō)，這不僅僅是從英國電信和沃達豐分到了一杯羹，更重要的是，經(jīng)過(guò)了英國電信和沃達豐“全歐洲最嚴格認證”后被確定為供貨商，無(wú)疑也獲得一個(gè)廣泛意義的“通行證”，這一點(diǎn)對于華為來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。因為英國電信和沃達豐這樣全球頂級運營(yíng)商的認同，意味著(zhù)歐洲主流市場(chǎng)的大門(mén)已經(jīng)對華為打開(kāi)。

　　此后，芬蘭電信運營(yíng)商KPN和Telfort等全球前50強的運營(yíng)商的大門(mén)也都逐漸向華為敞開(kāi)。因為當華為的客戶(hù)變?yōu)槭澜缂壍目蛻?hù)，在服務(wù)的過(guò)程中，華為也逐漸具備世界級水平。

　　而華為在歐洲市場(chǎng)也早已拋棄了低價(jià)取勝的“殺手锏”。

　　Telfort公司CTO范德維爾在2006年曾對中國媒體描繪了華為成為自己合作伙伴的過(guò)程。范德維爾表示，華為在2004年拿下Telfort的3G項目，并不是因為低價(jià)，而是華為對合同執行的承諾和快速的反應能力，他表示，華為產(chǎn)品價(jià)格在競標中不是最低的。(孫燕飚)