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　　最近,中國電信拋出CDMA第一單,將在81個(gè)重點(diǎn)城市擴容CDMA網(wǎng)絡(luò ),總額高達120億到150億元,被稱(chēng)為“近年來(lái)全球最大的CDMA招標”。應標的中興、摩托羅拉、阿爾卡特朗訊,在國內CDMA的現網(wǎng)份額分別是32%、23%和22%,而華為的份額只占到2%左右。但據內部人士透露,華為最近拋出了“白菜價(jià)”,試圖一舉打進(jìn)國內CDMA市場(chǎng),扭轉在這一領(lǐng)域的不利局面。

　　根據國泰君安最新發(fā)布的報告,華為在全國范圍內大幅贈送CDMA設備,這讓那些將華為視作CDMA“弱旅”的同行們大大地行了一把注目禮。筆者獲悉,由于華為報價(jià)殺傷力太大,中興內部已將先前獲得40%擴容份額的預期下調到35%。如果這些消息屬實(shí),這種“殺敵一萬(wàn)、自損八千”的架勢,看起來(lái)是要把所有的企業(yè)都卷到“冬天”里去了。

　　關(guān)鍵的問(wèn)題是,華為將CDMA擴容訂單視為志在必得,又能否從中獲益呢?做個(gè)最簡(jiǎn)單的計算,華為目前的凈利潤率是5%,假設華為賠本賺吆喝,此次招標虧損10億元,意味著(zhù)要做200億元的生意才能彌補回來(lái)。當然,小記這種算法也許過(guò)于簡(jiǎn)單了,華為的打算應該是,就算這次招標虧損一點(diǎn),但只要把“位置”霸住了,后續的升級、擴容合同還是有大把銀子賺的。小記從內部渠道獲悉,華為的核心思路是,依靠光傳輸項目上獲得的利潤補貼無(wú)線(xiàn)項目,先把對手擠出去。

　　當然,這樣的說(shuō)法不排除有妖魔化華為的可能,但數字不會(huì )撒謊。仔細研究華為的報表,會(huì )發(fā)現,華為快速發(fā)展的背后,多項財務(wù)指標卻在迅速向下——華為的營(yíng)業(yè)利潤率從2003年的19%下降到了2007年的7%,凈利潤率則從14%下降到了5%。另一方面,華為的資產(chǎn)負債率卻在攀升,2005年之前控制在50%以下,而2007年已達67%。

　　以低價(jià)策略和“為客戶(hù)提供更為優(yōu)惠的商務(wù)條件”大肆圈地,固然是求生存、謀發(fā)展的一種辦法,但它可能帶來(lái)的副作用也是很明顯的,比如利潤率不斷走低,應收工程合約款不斷快速攀升,壞賬風(fēng)險不斷放大等�！皻�敵一萬(wàn),自損八千”的營(yíng)銷(xiāo)手法如果有意無(wú)意地制造了這個(gè)行業(yè)的冬天,那么企業(yè)自身也很難獨善其身吧!(陶國睿)