
因此中移動(dòng)要求蘋(píng)果提供的iPhone手機支持TD,對蘋(píng)果來(lái)說(shuō)是一道大難題。但專(zhuān)家認為,從微軟系手機在多普達的推動(dòng)下出現第一款TD機型S700來(lái)看,高端手機植入TD,只是利潤多少的問(wèn)題,關(guān)鍵看移動(dòng)的補貼力度和兩者合作決心。
價(jià)格曲高和寡,難于入尋常百姓之家。蘋(píng)果的產(chǎn)品設計獨具想象力,給人一種陽(yáng)春白雪、超凡脫俗的感覺(jué)。但是,中國消費者不如歐美奢求品牌,甚至對產(chǎn)品做得如何也覺(jué)得無(wú)關(guān)緊要,關(guān)鍵是要價(jià)格實(shí)惠。多數國人在購買(mǎi)手機的時(shí)候,首先確定的是預算1000元封頂。但即使蘋(píng)果再降價(jià)也很難打入國內低端市場(chǎng)。目前3G iPhone在美國售價(jià)250一400美元左右,但一個(gè)美國普通價(jià)位個(gè)性電子產(chǎn)品在中國就是高價(jià)奢侈品。蘋(píng)果風(fēng)行全球的殺手锏一放在中國市場(chǎng)就可能失效,價(jià)格決定了蘋(píng)果讓大部分國人成為觀(guān)望者,不可能在中國占領(lǐng)太多市場(chǎng)份額,充其量只是大城市統治白領(lǐng)人群,獨霸高端市場(chǎng)。即使可參與國內低價(jià)戰爭,但這也將使iPhone高貴感蕩然無(wú)存。
外表過(guò)于華麗,對國人似乎缺少實(shí)質(zhì)性用途。蘋(píng)果在不斷細分iPod,主要集中在外觀(guān)與材料工藝上,多在配置上玩手段,甚至有些搞“噱頭”,這有點(diǎn)不太符合普通中國人使用習慣。一些業(yè)界人士指出,iPhone其實(shí)在功能上并無(wú)任何新鮮之處,除了PC操作系統,它幾乎所有的技術(shù)都是整合而來(lái),中國的山寨產(chǎn)品以及“橘子”手機也都自稱(chēng)勝過(guò)它。因此它在歐洲、美國等地區的功能模式、營(yíng)銷(xiāo)模式,不適用于全球最大的手機市場(chǎng)中國。蘋(píng)果的操作特殊性,也許有不少用戶(hù)會(huì )嘗鮮去買(mǎi),但未必能夠普及。
背后競爭對手的強大挑戰。iPhone必須加快覆蓋亞洲及中國的步伐,不能再徘徊了,因為其后面是一排強勁的競爭對手和隨時(shí)將爆發(fā)的水貨機的涌入。中移動(dòng)在今年5月份已經(jīng)向集團客戶(hù)正式推出黑莓手機,而諾基亞、摩托羅拉、多普達等手機廠(chǎng)商則分別推出新款觸控屏手機以對抗蘋(píng)果iPhone;微軟、Goole等巨頭也躍躍欲試。
技術(shù)仍有缺陷。包括iPhone在內的蘋(píng)果的產(chǎn)品一般不能與其他系統兼容,多處于技術(shù)封閉狀態(tài),這種保護主義做法令消費者左右為難。而近期,則有不斷有各地用戶(hù)抱怨,稱(chēng)3G版iPhone經(jīng)常出現掉線(xiàn)和服務(wù)中斷等問(wèn)題。另外,蘋(píng)果不愿意公布安全問(wèn)題的細節,甚至不愿意公布如何解決安全問(wèn)題的方案,這使消費者感到困惑茫然。
iPhone是否擁有TD基因?
TD網(wǎng)絡(luò )需要提升終端吸引力是中移動(dòng)與蘋(píng)果合作的主因。目前中移動(dòng)在2G市場(chǎng)中占絕對優(yōu)勢,但至今年4月1日中移動(dòng)啟動(dòng)第一期社會(huì )化測試和試商用業(yè)務(wù)以來(lái),目前國內TD網(wǎng)絡(luò )覆蓋城市已達10個(gè),截至8月24日,TD手機用戶(hù)共有17.5萬(wàn)戶(hù),進(jìn)展并不如意。因此TD網(wǎng)絡(luò )的推廣需要更強大的終端吸引力,而超凡脫俗的iPhone無(wú)疑是提高TD市場(chǎng)人氣的最佳選擇。未來(lái)的移動(dòng)市場(chǎng)競爭,終端的力量十分重要,聯(lián)通CDMA的失敗,很大一部分原因是因為沒(méi)有吸引到諾基亞等最優(yōu)秀手機廠(chǎng)商的加盟,導致CDMA手機匱乏。因此,蘋(píng)果也有一定的談判籌碼。同時(shí)在電信業(yè)重組之后,中國移動(dòng)不在只是面對中國聯(lián)通、中國電信一家競爭對手,它也急切需要借助蘋(píng)果的力量來(lái)鞏固自身的優(yōu)勢地位,增加一個(gè)關(guān)鍵砝碼。
中國目前擁有5.8億的手機用戶(hù),如此龐大的市場(chǎng)孕育著(zhù)極大的商業(yè)利益,任何有眼光的手機廠(chǎng)商都會(huì )垂涎欲滴,不得不“竟折腰”的,尤其是面對中移動(dòng)在手機用戶(hù)的壟斷優(yōu)勢,蘋(píng)果歐美商業(yè)分成模式上要么做出讓步的改變,要么不進(jìn)中國。而今年一二季度,iPhone的全球銷(xiāo)售增長(cháng)不理想。因此iPhone要想加速擴容,中國是最好的“圈地”之選。而較好的辦法就是低下高傲的頭,入鄉隨俗,更多采用中國通信商業(yè)模式,同時(shí)從技術(shù)上更多支持中國自主知識產(chǎn)權3G技術(shù)TD-SCDMA,或支持多個(gè)3G標準,真正做到本土化的iPhone,紅透中國。
強強攜手將是必然,而只有強強聯(lián)合,互惠互利,才能共贏(yíng)做強。(吳勇毅)
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