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　　揚棄華盛模式

　　此前有不少人認為，中國電信接手C網(wǎng)以后，將大體上延續聯(lián)通華盛的經(jīng)營(yíng)模式，以集中采購、統一銷(xiāo)售來(lái)盤(pán)活CDMA終端市場(chǎng)。但事實(shí)表明，中國電信在初期借華盛集采手機迅速做大用戶(hù)基數，長(cháng)遠看來(lái)，其目標卻是將CDMA產(chǎn)銷(xiāo)推向市場(chǎng)化。

　　中國電信集團一份內部文件表明，截至8月底，中國電信集團已成立網(wǎng)絡(luò )建設、移動(dòng)網(wǎng)優(yōu)、個(gè)人客戶(hù)部和電信終端公司四個(gè)部門(mén)，后者由中國電信股份公司出資組建，屬二級部門(mén)，負責移動(dòng)終端的定制和集采，與聯(lián)通華盛同樣是“一套班子，兩塊牌子”。

　　但值得注意的是，原聯(lián)通華盛屬于中國聯(lián)通全資子公司，負責終端定制和銷(xiāo)售，獨立運營(yíng)核算，與C網(wǎng)經(jīng)營(yíng)關(guān)系不大。而中國電信的終端公司卻受到個(gè)人客戶(hù)部的考核，分支機構負責人由所屬省公司提名，省公司個(gè)人客戶(hù)部對移動(dòng)終端公司在本省內的分支機構有40%的考核權重。

　　這意味著(zhù)，終端公司的權限大為減少。

　　定位中高端市場(chǎng)

　　在9月10日的會(huì )議上，楊小偉表示，切入中高端是中國電信發(fā)展CDMA的重中之重，“不僅要提升品牌影響力，也要加強客戶(hù)感知”。

　　楊小偉注意到，目前中國手機市場(chǎng)對低端手機的需求主要是GSM，而不是CDMA低端手機。他呼吁廣大的CDMA手機制造商不要將眼光再鎖定于低端CDMA手機市場(chǎng)，而應積極地研發(fā)推出中高端產(chǎn)品。

　　同時(shí)，楊小偉稱(chēng)，CDMA將樹(shù)立品牌高端定位，由現有客戶(hù)群中的中高端用戶(hù)開(kāi)始，逐步向外擴展、向下擴展、向低端用戶(hù)覆蓋，保持對用戶(hù)和市場(chǎng)的控制力。為配合中國電信為CDMA業(yè)務(wù)確立的中高端定位，CDMA手機在市場(chǎng)上的定位相應也將是中高端。為此中國電信將采取在集采中逐步加大中高端手機比例的做法。

　　記者觀(guān)察

　　功能高端才是真正的高端

　　中國電信集團副總經(jīng)理楊小偉在會(huì )議上號召，CD-MA廠(chǎng)商不應將眼光鎖定在低端產(chǎn)品,而應積極研發(fā)高端手機。在市場(chǎng)定位上有一個(gè)明確的指向，應該說(shuō)是一件好事。不過(guò)也正如楊小偉所言“不僅要提升品牌影響力，也要加強客戶(hù)感知”，真正的“中高端手機”不能只是價(jià)格上的“中高端”，而更應該是功能上的中高端，至少，它應該是一部功能完備的智能手機。

　　一提到高端機，也許有人會(huì )抬出售價(jià)不菲、外觀(guān)美輪美奐的“雙網(wǎng)雙待手機”，但記者認為，這種思路將會(huì )把CDMA產(chǎn)業(yè)鏈引向歧路。

　　首先，3G時(shí)代的中國將出現三大運營(yíng)商和三個(gè)通信標準，那么雙網(wǎng)雙待甚至三網(wǎng)三待的手機都只將是標配，不大可能成為賣(mài)點(diǎn)；其次，隨著(zhù)時(shí)代的變遷，手機早已從高科技產(chǎn)品淪落為消費電子產(chǎn)品，外觀(guān)奢華的高端手機只有特定人群才會(huì )買(mǎi)帳，一般人需要的只是一部物美價(jià)廉的普通手機；此外，隨著(zhù)語(yǔ)音業(yè)務(wù)在運營(yíng)商收入中比重下滑，要保持甚至提高ARPU值，運營(yíng)商必須在手機功能上多花心思。

　　反觀(guān)目前國內的CD-MA手機市場(chǎng)，在價(jià)格上居于中高端的手機層出不窮，但在功能上達到中高端標準的手機可謂鳳毛麟角。有統計數據顯示，2007年中國市場(chǎng)上僅有18個(gè)品牌230款CDMA手機，而GSM有上百個(gè)品牌和數千款機型；GSM手機的平均價(jià)格不到1000元，CDMA手機的平均價(jià)格則超過(guò)1300元；在真正的高端機型方面，2008年7月，中國市場(chǎng)在售的CDMA智能機只有9款，GSM智能機則多達140款。差距何其大也！

　　或許，目前國內C網(wǎng)用戶(hù)的心情，真的可以套用摩托羅拉的一句廣告詞：我們只是想要一部好手機而已。(鄭平)