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　　微軟正在加大力度從盜版商手中收復失地。

　　199元可以買(mǎi)到一套微軟的Office 2007家庭版、學(xué)生版，不用不相信你的眼睛，這是真的。9月23日，當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)和8848的首頁(yè)，都在首頁(yè)明顯位置銷(xiāo)售這款產(chǎn)品，而蘇寧、連邦軟件的店面里也開(kāi)始了大規模的促銷(xiāo)。

　　“比以前的銷(xiāo)量高出七八倍吧�！边B邦軟件總裁王建華告訴記者，這次降到199元以后客戶(hù)的反饋非常熱烈。而卓越在銷(xiāo)售到第三天的時(shí)候，Office 2007已經(jīng)躥升到軟件熱銷(xiāo)榜的第一位。

　　“雖然不可能把全部的盜版用戶(hù)都爭取過(guò)來(lái)，但如果有10%~20%的盜版用戶(hù)來(lái)買(mǎi)正版，都算得上巨量�！蓖踅ㄈA希望微軟的這個(gè)前所未有的降價(jià)，真的能將相當數量的盜版用戶(hù)轉換為正版用戶(hù)，這其實(shí)更是微軟的目的——收復盜版失地。

　　圍城打盜也要給出路

　　一直以來(lái)，微軟在打盜版方面都在把握著(zhù)一個(gè)尺度，一方面需要通過(guò)打盜版來(lái)推動(dòng)正版業(yè)務(wù)，另一方面要避免因為打盜版帶來(lái)的負面作用。微軟中國前任總裁唐駿告訴記者，他在任的時(shí)候，微軟對于打盜版就非常謹慎，因為打盜版很容易招來(lái)罵聲，對公司反而不利。

　　在這輪降價(jià)之前，番茄花園事件將微軟又推到打盜版的風(fēng)口浪尖上，矛頭直指微軟產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。雖然所有人都知道番茄花園站長(cháng)洪磊盜版是違法的事情，但他卻博得更多網(wǎng)民的同情。相反，事件結果卻是公眾對微軟暴利的討伐。

　　9月中旬，洪磊被正式批捕。同類(lèi)網(wǎng)站都相繼停止了微軟盜版產(chǎn)品的下載服務(wù)�！胺�茄花園的1000多萬(wàn)用戶(hù)都有一種不安全感。在這種情況下，他們面臨選擇：可以繼續冒風(fēng)險，也可以花些錢(qián)去買(mǎi)微軟的正版產(chǎn)品，當然還有一種選擇就是放棄微軟，選用替代產(chǎn)品�！敝袊�開(kāi)源軟件推進(jìn)聯(lián)盟副秘書(shū)長(cháng)袁萌分析。在這個(gè)時(shí)候，中國的一些軟件廠(chǎng)商也借機推薦更便宜Linux產(chǎn)品和國產(chǎn)辦公軟件，甚至一些專(zhuān)家也在這個(gè)時(shí)候分析為什么選用Linux和國產(chǎn)辦公軟件更明智。

　　微軟這次對番茄花園的打擊涉及面很大，在同類(lèi)網(wǎng)站不敢冒險的同時(shí)，微軟又聯(lián)合上海、廣州、深圳的執法人員對電子賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行“清場(chǎng)盜版”。在微軟的這一輪全面圍堵下，賣(mài)場(chǎng)里不得不暫停了這方面的業(yè)務(wù)，很多電腦用戶(hù)只好搬著(zhù)“裸機”回家。

　　微軟此招是先堵后疏，一方面圍城打盜版，另一方面在城的一個(gè)方向留出一條退路，讓被圍住的人有路可退，而不是抵死反抗。從砸爛番茄再大幅降價(jià)，微軟是一套組合拳。業(yè)內人士認為，下一步微軟的其他產(chǎn)品也將有大幅降價(jià)的促銷(xiāo)活動(dòng)。微軟曾表示不會(huì )針對個(gè)人盜版用戶(hù)起訴，但引導他們轉向正版還是有“法”可循的。 199元就是微軟收復盜版失地的開(kāi)始。

　　自己做的調查最靠譜兒

　　“有些用戶(hù)總是拿正版跟盜版的價(jià)格比，盜版是5元，我們再怎么便宜也不可能低于5元�！蔽④浀囊晃粌炔咳耸繉τ浾哒f(shuō)，“我們這次降到前所未有的價(jià)格，是想試探到底有多少人愿意為正版軟件付款，而他們大致能接受的價(jià)格是多少�！� 微軟內部人士說(shuō)，什么樣的價(jià)格、大約能收復多少用戶(hù)，這是微軟必須要精確尋找到的平衡點(diǎn)。

　　在中國，對于微軟產(chǎn)品太貴的指責一直就沒(méi)有停過(guò)。但微軟以前的政策是堅決不降，全球統一售價(jià)。唐駿告訴記者，以前總部是不讓中國自己降價(jià)的�！耙郧拔覀兪窍攵枷氩坏綍�(huì )降到這么低的，以前我要求過(guò)50%的降價(jià)，都不被允許�！彼�表示，這次降到這么低讓他很意外。