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　　高端還是低端，這是一個(gè)問(wèn)題

　　在中國電信的眼里，以1100億元收購的CDMA網(wǎng)絡(luò )就像是久旱之下的“甘露”一樣珍貴，對它的定位絕不是另一張“便宜”的小靈通網(wǎng)。

　　在正式接手CDMA網(wǎng)絡(luò )前夕，中國電信集團公司副總經(jīng)理楊小偉表示，“切入中高端是中國電信發(fā)展CDMA的重中之重�！彼麖娬{，CDMA要實(shí)現自上而下的覆蓋，由現有客戶(hù)群的中高端用戶(hù)開(kāi)始，逐步向外擴展、向下擴展、向低端用戶(hù)覆蓋。

　　知易行難，樹(shù)高端絕非易事，除了要在品牌建設、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下諸多“功夫”之外，最直接的考量就是終端產(chǎn)品線(xiàn)的豐富程度。國內CDMA手機終端產(chǎn)業(yè)鏈一向單薄，2007年進(jìn)入聯(lián)通集采名單的企業(yè)僅18家，手機總數為230款，和GSM動(dòng)輒上千款手機形成了鮮明的對比。

　　今年6月，中國電信緊急啟動(dòng)了CDMA終端招標，共有30多家廠(chǎng)商參與競標，到8月底，中國電信CDMA首批500萬(wàn)部終端招標結束，有27家廠(chǎng)商共70款手機入圍。

　　記者從終端廠(chǎng)商處了解到，這70款手機中，80%左右都是中低端機型，“中國電信對我們的要求是手機集采價(jià)格不能超過(guò)29美元�！�

　　某廠(chǎng)商內部人士透露，中電信首次集采的原則仍然是以耐用、便宜為主。這一點(diǎn)，從電信營(yíng)業(yè)廳里CDMA專(zhuān)柜里擺放出的手機種類(lèi)中得到了印證。這似乎形成了現實(shí)矛盾：中國電信一方面希望將CDMA打造成為中高端品牌，但從目前市場(chǎng)提供的手機種類(lèi)看，仍集中在288元到688元這一區間的低端機型，以這樣的價(jià)格標準，CDMA實(shí)在難談高端品牌形象。

　　據中國電信內部人士透露，在CDMA手機集采前，電信內部對初次集采意見(jiàn)分歧頗大，“剛開(kāi)始希望采購以中高端為主，后來(lái)，大量采購中低端手機的意見(jiàn)占了上風(fēng)�！�

　　電信內部對于CDMA初始階段的發(fā)展戰略也存在不同觀(guān)點(diǎn)：先集中精力爭取小靈通用戶(hù)轉網(wǎng)還是直接定位在中高端吸納新用戶(hù)？

　　由于CDMA產(chǎn)品、品牌、網(wǎng)絡(luò )等缺陷，中國電信移動(dòng)業(yè)務(wù)拓展不能操之過(guò)急，另一方面，重組輿論、基本面保持、小靈通用戶(hù)流失等客觀(guān)情況又要求快速應對，因此，電信內部產(chǎn)生了這樣的疑惑，“作為第三家移動(dòng)通信運營(yíng)者，在未來(lái)2-3年內，中國電信必須切入特定細分市場(chǎng)：1、進(jìn)入中高端？2、專(zhuān)打年輕市場(chǎng)？………”一切都尚未明朗。

　　自上而下還是自下而上

　　日前，在中國電信推出的新品牌形象廣告中，代言人鄧超所說(shuō)的一句話(huà)令人印象深刻，“寬帶還能漫游，馬上……連手機都是寬帶了�！倍ㄖ芖iFi手機，將成為中國電信拉升CDMA品牌形象的重要“殺手锏”之一，據悉，中國電信基于CDMA的無(wú)線(xiàn)WiFi定制終端將于今年11月左右上市，年底前將大規模推出。

　　中國電信已經(jīng)在21個(gè)省市作了WiFi網(wǎng)絡(luò )的部署，而中興通訊等已為其提供了多款測試樣機�！敖衲�10月將會(huì )提供一部分WiFi手機供用戶(hù)測試，年底前可形成規�；�量產(chǎn)�！�

　　WiFi手機的聯(lián)網(wǎng)速率大約在2兆左右，理論最高速率可以達到11兆，這大大超出了普通家用型有線(xiàn)寬帶。同時(shí)，WiFi手機可實(shí)現VoIP網(wǎng)絡(luò )電話(huà)功能，用戶(hù)只要身在機場(chǎng)、酒店或家庭等任何WiFi覆蓋的區域內，可以免費或以低廉資費撥打國內或國際長(cháng)途電話(huà)。

　　記者更獨家獲悉，在中國電信CDMA終端規劃中，除現在CDMA運行的增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品予以保留之外，還加入PUSHMAIL、手機炒股、即時(shí)通信等一系列高端業(yè)務(wù)，其目的是希望通過(guò)加強終端的承載能力，凸顯出CDMA中高端定位。

　　楊小偉表示，目前手機市場(chǎng)對低端手機的需求主要是GSM，而不是CDMA手機，他在出席“中國CDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”上，呼吁CDMA手機制造商不要將眼光再鎖定于低端CDMA手機市場(chǎng)，而應積極地研發(fā)推出中高端產(chǎn)品。

　　一切似乎又回到“原點(diǎn)”，中國電信CDMA網(wǎng)絡(luò )中高端品牌形象的建立究竟是自上而下式的，從現有的中高端用戶(hù)入手，逐步放射到低端用戶(hù)，還是自下而上式的，先盡量爭取小靈通用戶(hù)轉網(wǎng)，利用用戶(hù)規模放大帶來(lái)的新機會(huì )，再逐步建立起中高端品牌形象？

　　一位不愿具名的業(yè)內分析人士表示，中電信近期針對CDMA的市場(chǎng)舉措表明，中國電信將采取“三條腿走路”，一是放大規模，加大CDMA集采規模，給終端廠(chǎng)商信心；二是批量定制終端，業(yè)務(wù)和手機融合形成特色；三是發(fā)展國代、省代的代理渠道，形成有效補充，最終讓CDMA終端走向市場(chǎng)�！斑@些都是用戶(hù)規模明顯放大帶來(lái)的新機會(huì )，中國電信真正摸索出一套有效的CDMA終端合作策略還需要時(shí)間�！保ㄍ粜⌒�)