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　　降價(jià)使經(jīng)銷(xiāo)商利潤陡降

　　市場(chǎng)占有率下降所產(chǎn)生的 “多米諾骨牌效應”，更現實(shí)地反映在聯(lián)想系經(jīng)銷(xiāo)商的現金日記賬上�！敖鼛兹�，聯(lián)想系PC產(chǎn)品每天降價(jià)50元，真的沒(méi)有再降價(jià)的余地了�！眲⒅菊J為，市場(chǎng)消費低迷，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格也是節節走低，已經(jīng)導致一些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始在同行中甩賣(mài)。

　　最新財報無(wú)疑讓長(cháng)久以來(lái)一路追隨的渠道商對聯(lián)想系的心理底線(xiàn)幾乎崩潰。一位業(yè)內人士分析，經(jīng)銷(xiāo)商利潤空間被嚴重擠壓，以及聯(lián)想資金鏈緊張無(wú)法給予經(jīng)銷(xiāo)商在促銷(xiāo)期間的巨額補貼，也是聯(lián)想緊急暫停寒促的原因之一。

　　知情人士透露，目前，聯(lián)想系分銷(xiāo)商利潤基本在3%以下，投入1萬(wàn)元最多賺取200~300元的凈利潤，“此前做IT銷(xiāo)售的人在外面耀武揚威，現在都低著(zhù)頭走路�！�

　　對于聯(lián)想暫停寒促計劃，上述黃先生認為，暫停寒促或者壓縮寒促，可能有助于保證經(jīng)銷(xiāo)商的利潤空間，但也可能讓提前進(jìn)入寒促狀態(tài)的其他PC品牌搶占先機。

　　高層致信渠道商“過(guò)冬”

　　聯(lián)想集團高級副總裁兼大中華區及俄羅斯區總裁陳紹鵬上周末致信渠道商，勉勵渠道商與聯(lián)想一起“過(guò)冬”。據了解，該封署名信是在11月7日，也就是在聯(lián)想發(fā)布最新財季財報的當天發(fā)出的。

　　根據新浪公開(kāi)的內容，在信中，陳紹鵬總結了聯(lián)想目前在全球面臨的困境，以及大中華區及俄羅斯區在惡劣市場(chǎng)環(huán)境下取得的出貨量同比增長(cháng)12%的驕人成績(jì)，最后號召大家一起“過(guò)冬”。

　　這已是陳紹鵬在今年第二次寫(xiě)信給渠道商。今年4月，聯(lián)想與惠普、海爾以及戴爾在一些市場(chǎng)展開(kāi)價(jià)格戰，渠道商們犧牲了一些利潤，同時(shí)又面臨著(zhù)惠普、海爾、戴爾的拉攏。在這種背景下，陳紹鵬當時(shí)致信渠道說(shuō)：“最關(guān)心你們的盈利能力�！�

　　[各方對策]

　　經(jīng)銷(xiāo)商忙推增值服務(wù)

　　聯(lián)想：或調整內部人員

　　聯(lián)想CEO阿梅里奧曾對媒體稱(chēng)，聯(lián)想集團今后進(jìn)行一系列架構調整，并快速發(fā)展新興和消費市場(chǎng)。但記者采訪(fǎng)發(fā)現，國內經(jīng)銷(xiāo)商對聯(lián)想的模糊態(tài)度并不樂(lè )觀(guān)。

　　分析人士稱(chēng)，“假設奧運會(huì )期間的大范圍宴請和廣告轟炸，已經(jīng)對聯(lián)想造成短期內的資金鏈緊張，那么，內部人員調整有可能成為聯(lián)想解決眼下危機的唯一出路�！�

　　昨日記者從相關(guān)渠道獲悉，在任聯(lián)想集團大中華區及俄羅斯區副總裁劉杰有可能被替換，該職位將由聯(lián)想集團副總裁夏立兼任。如果該消息成真，這也將是今年聯(lián)想集團大中華區及俄羅斯區高層的第二次換防。

　　但聯(lián)想集團新聞發(fā)言人稱(chēng)并未聽(tīng)說(shuō)此事。一位聯(lián)想集團內部人士也表示，目前聯(lián)想集團高層架構還沒(méi)有變動(dòng)跡象，并且從夏立、劉杰的職位和管理對象看，也存在較大差距。

　　實(shí)際上，聯(lián)想最新財報顯示，除了亞太區外，該公司美洲區和泛歐洲區也相繼出現不同程度的銷(xiāo)量下滑和虧損。這也引發(fā)了聯(lián)想總部雇員調整風(fēng)暴。其中，以原聯(lián)想集團大中華及俄羅斯區大客戶(hù)部常務(wù)副總經(jīng)理宋京華、原聯(lián)想移動(dòng)主管銷(xiāo)售的常務(wù)副總裁藍燁相繼轉入方正科技尤為引人注目。日前，聯(lián)想集團大中華區品牌溝通部再次證實(shí)，聯(lián)想集團在美國北卡羅來(lái)納州的全球總部將裁員約50人。

　　經(jīng)銷(xiāo)商：自救迫在眉睫

　　對聯(lián)想系廣大經(jīng)銷(xiāo)商而言，一場(chǎng)史無(wú)前例的自救行動(dòng)迫在眉睫。

　　劉志最近正在考慮如何在網(wǎng)絡(luò )上與聯(lián)想的淘寶旗艦店結合，以便擴展新的客戶(hù)渠道，同時(shí)在調配PC時(shí)更為便利�！艾F在經(jīng)銷(xiāo)商們都開(kāi)始開(kāi)源節流，在備貨方面也格外謹慎�！�

　　更多的經(jīng)銷(xiāo)商則傾向于為客戶(hù)提供 “產(chǎn)品+解決方案”等增值服務(wù)。一位與國內大學(xué)保持密切聯(lián)系的聯(lián)想系分銷(xiāo)商表示，一般來(lái)說(shuō)，PC產(chǎn)品直接提供客戶(hù)比流入渠道的利潤會(huì )高出3~5倍，并且學(xué)校的學(xué)生還會(huì )介紹新客戶(hù)光顧。 (任思強)