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平板電視市場(chǎng)寒意正濃 家電廠(chǎng)商全力應對逆勢 (2)

2008年11月14日 14:32 來(lái)源:新聞晚報 發(fā)表評論

  賣(mài) 場(chǎng):沒(méi)有淡季沒(méi)有休息

  這幾天想采訪(fǎng)賣(mài)場(chǎng),都很難打得通他們的電話(huà),幾乎24小時(shí)都在開(kāi)會(huì )。這樣的形勢已經(jīng)讓他們的促銷(xiāo)活動(dòng)一波緊接一波,沒(méi)有一絲空隙。想問(wèn)促銷(xiāo)價(jià)格,不到最后一刻他們自己也不清楚最終的數字是多少,也許前一刻還是3999元,后一刻就變成3900元。

  在國家務(wù)必要拉動(dòng)內需的要求下,家電賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)使出了渾身解數!拔覀兣α丝赡苄Ч粫(huì )有預期那么好,但是如果不努力,那就肯定不會(huì )好! ”一位賣(mài)場(chǎng)負責人對筆者表示。

  無(wú)論是國美的“千艘宴”、永樂(lè )的“新永樂(lè )輝煌2周年慶”、還是蘇寧的“歲末家電沖擊波”,都把平板電視作為促銷(xiāo)的重中之重,那位賣(mài)場(chǎng)負責人形容說(shuō):“歷史上價(jià)格從來(lái)沒(méi)有這么低過(guò),歷史上從來(lái)沒(méi)有這么大的幅度降過(guò)! ”

  另一位賣(mài)場(chǎng)人士則表示:“經(jīng)濟再不景氣,人們該買(mǎi)電視還是會(huì )買(mǎi)的,只要足夠便宜,他們肯定會(huì )動(dòng)心的。所以?xún)r(jià)格拉動(dòng)應該還是會(huì )起到作用的。 ”

  抗 壓:兩大素質(zhì)決定去留

  一方面,市場(chǎng)出現萎縮,另一方面,價(jià)格下跌又帶來(lái)利潤縮水,平板廠(chǎng)家的日子的確難過(guò)。一位業(yè)內人士告訴筆者,日前已經(jīng)發(fā)現新科電視在多個(gè)賣(mài)場(chǎng)撤柜,不知道是不是要退出上海市場(chǎng)了。而另一個(gè)曾經(jīng)響當當的國產(chǎn)品牌廈華,因為出口所占比例較大,也受到全球金融風(fēng)暴的影響,打擊不小。毫無(wú)疑問(wèn),平板電視市場(chǎng)面臨著(zhù)一場(chǎng)深度洗牌。

  排除出口原因,什么樣的品牌 “抗壓”能力比較強呢?海信電視的市場(chǎng)總監王偉為筆者分析說(shuō),至少要具備兩大基本素質(zhì)。

  第一是“內功”要強。一定要有良性的財務(wù)和庫存管理——管理和流程規范,有健康運轉的現金流,才能提高抗風(fēng)險能力。特別是如果庫存管理不好,形成產(chǎn)品積壓,老的產(chǎn)品還沒(méi)賣(mài)掉,新的更便宜的產(chǎn)品就上市了,會(huì )壓住大量的資金不能流動(dòng),自然也擠不出降價(jià)空間,肯定要被競爭淘汰。如果后端得到有力保障,即使前端出現風(fēng)險,也不會(huì )受到太大影響。

  第二是技術(shù)升級換代要快。越老式的產(chǎn)品越?jīng)]有利潤空間可言,只有不斷推出高科技含量的新產(chǎn)品才能拉動(dòng)市場(chǎng),提高品牌形象。在技術(shù)上必須要走在市場(chǎng)的前面,做“第一梯隊”、“領(lǐng)頭羊”,做跟隨者肯定是沒(méi)有出路的,一旦市場(chǎng)有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì )被淘汰。比如“停止銷(xiāo)售CRT”、“普及全高清”,“國內首款LED電視”,海信都走在了前面。王偉還表示,雖然目前形勢嚴峻,但都在海信的預期范圍內,并且做好了“持久戰”的充分準備。

  無(wú)獨有偶,這次帶頭降價(jià)的TCL也是以技術(shù)見(jiàn)長(cháng)的企業(yè)。從全球最薄液晶電視H78系列,到全模式高清數字一體機,再到全球首臺高清影像互動(dòng)電視X9系列,TCL一直在市場(chǎng)上擁有話(huà)語(yǔ)權。這些在技術(shù)上有突出優(yōu)勢的品牌都往往更能經(jīng)受市場(chǎng)動(dòng)蕩的考驗。

  預 期:不太樂(lè )觀(guān)不用悲觀(guān)

  談到對年底促銷(xiāo)的預期,大家還是比較看好。業(yè)內人士表示,今年元旦和明年春節相距較近,過(guò)節氣氛很濃,雙節效應會(huì )體現出來(lái),適于集中消費和拉動(dòng)銷(xiāo)售,人們的傳統購買(mǎi)習慣還是不會(huì )改變的,應該會(huì )有一次爆發(fā)。其次,國家的房產(chǎn)新政對房地產(chǎn)行業(yè)會(huì )帶來(lái)一定的刺激,也會(huì )間接帶動(dòng)家電市場(chǎng)。

  同時(shí)這位業(yè)內人士對2009年的市場(chǎng)也持有一定的保留態(tài)度。他認為,首先經(jīng)濟形勢短期不會(huì )得到明顯扭轉;其次,2008年雖然市場(chǎng)不好,但畢竟還具備歐洲杯和奧運會(huì )這樣的亮點(diǎn),而2009年目前看來(lái)還沒(méi)有什么亮點(diǎn);第三,就是今年的不斷降價(jià)提前消耗了不少降價(jià)空間,基本已經(jīng)降到底,明年應該沒(méi)有這么大的降價(jià)幅度來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售了。

  不過(guò)總的來(lái)看,自從家電連鎖賣(mài)場(chǎng)出現之后,家電市場(chǎng)就從來(lái)沒(méi)有甘于平靜過(guò),只要還有人需要購買(mǎi)家電,廠(chǎng)家和賣(mài)場(chǎng)就會(huì )像現在這樣全力以赴,用盡方法也要拉動(dòng)、再拉動(dòng)吧。我們仍對市場(chǎng)抱有信心。

  鏈接:

  TCL提前發(fā)動(dòng)液晶“冬季攻勢”

  11月7日,TCL提前啟動(dòng)“冬季攻勢”,在全國范圍內開(kāi)展大規模的液晶電視讓利促銷(xiāo)活動(dòng)。即日起,購買(mǎi)TCL液晶電視最高讓利幅度可達30%。

  據悉,52"的超大屏幕、全高清液晶電視是此次促銷(xiāo)的重點(diǎn),TCLL52M71F全國統一驚喜價(jià)9999元,這也是彩電行業(yè)首次將52"全高清、超大屏幕的售價(jià)拉低至萬(wàn)元以?xún),?chuàng )下年度之最。

  與過(guò)往外資品牌用低配置的淘汰產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)不同,此次TCL促銷(xiāo)活動(dòng)拿出的均是高端配置的暢銷(xiāo)機型。 TCL L52M71F在52"超大屏幕規格中屬典型高端產(chǎn)品:它擁有2組USB,1.3HDMI等多種接口,高亮光滑材質(zhì)的外觀(guān),配合旋轉底座,體現經(jīng)典弧線(xiàn)完美設計;DDHDIII,亮艷色彩背光源,高清引擎等技術(shù)的應用使得畫(huà)質(zhì)表現優(yōu)異;輔以DDAS動(dòng)態(tài)聲谷與智能音量調節技術(shù),使得音色優(yōu)美,專(zhuān)為擁有大客廳追求優(yōu)質(zhì)視聽(tīng)享受的家庭打造。

  在液晶電視步入成熟期的當下,TCL提前發(fā)動(dòng)這場(chǎng)“冬季攻勢”,主推產(chǎn)品均體現出“全高清畫(huà)質(zhì)”與“更大屏幕選擇”兩大特點(diǎn),能夠讓更多的消費者以更優(yōu)惠的價(jià)格,提前享受到畫(huà)面更清晰、屏幕更大的液晶電視,推動(dòng)整個(gè)行業(yè)在顯示技術(shù)與屏幕尺寸實(shí)現“雙升級”。(丁昕芳)

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編輯:劉霏】
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