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　　今日，國家商務(wù)部、財政部在12省區市開(kāi)展的“家電下鄉”推廣工作招投標項目中標結果公布，各家電企業(yè)的第一輪競爭瓜熟蒂落。長(cháng)虹公司在包括彩電、冰箱、冰柜、手機等投標產(chǎn)品全部中標，繼2007年大獲全勝后成為名至實(shí)歸的“大滿(mǎn)冠”。

　　有關(guān)人士表示，長(cháng)虹等中標大戶(hù)已在國內農村市場(chǎng)的深入拓展率先占領(lǐng)了高地，隨著(zhù)新增地區拉開(kāi)推廣工作的帷幕，各企業(yè)將展開(kāi)覆蓋超過(guò)3億人的農村市場(chǎng)的爭奪。

　　產(chǎn)品服務(wù)全面升級

　　此輪家電下鄉是繼今年上半年國家將家電下鄉試點(diǎn)工作延長(cháng)至今年12月底后的又一次推廣升級。從原四川、河南、山東三省試點(diǎn)區域擴容到包括安徽、湖北、湖南、遼寧等在內的13個(gè)省區市，產(chǎn)品陣容也在冰箱(柜)、彩電、手機基礎上新增洗衣機，并將時(shí)間延長(cháng)至2011年11月。農村消費者在選購中標產(chǎn)品后，均可從財政部門(mén)申領(lǐng)高達13%的“家電下鄉”補貼資金。

　　彩電、冰箱、冰柜、手機等投標產(chǎn)品全部中標的長(cháng)虹公司表示，“新一輪的競標非常激烈，可以說(shuō)是一場(chǎng)對企業(yè)實(shí)力的綜合考驗�！�

　　長(cháng)虹公司相關(guān)負責人介紹，在前期家電下鄉產(chǎn)品的基礎上，長(cháng)虹進(jìn)行了新的實(shí)用功能的開(kāi)發(fā)�！耙圆孰姙槔�，長(cháng)虹專(zhuān)門(mén)強化了超強接收功能，確保在信號微弱的偏遠地區實(shí)現清晰的圖像和聲音，”該負責人說(shuō)，更重要的是，以軍工品質(zhì)著(zhù)稱(chēng)的長(cháng)虹，又率先將可靠性技術(shù)引入家電產(chǎn)品，使產(chǎn)品具有很強的適應性和可靠性，產(chǎn)品耐用抗損的同時(shí)又兼顧了時(shí)尚美觀(guān)。

　　同時(shí)，針對此次招標進(jìn)一步加大對售后服務(wù)的要求，各廠(chǎng)家通過(guò)發(fā)展縣級經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售點(diǎn)或銷(xiāo)售辦事處等方式“上山下鄉”，相繼在家電下鄉地區開(kāi)始了嘗試和探索。

　　長(cháng)虹公司表示，長(cháng)虹開(kāi)展家電下鄉的一個(gè)重要課題就是在縣級以下地區探索出全新的服務(wù)模式，實(shí)現中國家電的第一條高速公路直達農村市場(chǎng)。

　　目前，長(cháng)虹已完成了從原來(lái)“一縣多點(diǎn)”向“一鎮一點(diǎn)”的深入，實(shí)現了100%完全覆蓋。600人的專(zhuān)業(yè)客戶(hù)代表為農村用戶(hù)提供24小時(shí)的呼叫服務(wù)，并提供上門(mén)維修及巡回維修服務(wù)。

　　一方面針對家電下鄉的網(wǎng)絡(luò )布局，一方面結合農村市場(chǎng)進(jìn)一步深化和加強自身服務(wù)體系建設，不難看出，長(cháng)虹已將開(kāi)拓農村市場(chǎng)當成企業(yè)發(fā)展的長(cháng)期戰略之一進(jìn)行系統推進(jìn)。業(yè)內人士表示，這種戰略化的服務(wù)體系健全和完善，將給家電下鄉帶來(lái)全新的便捷服務(wù)。

　　新亮點(diǎn)帶來(lái)大優(yōu)惠

　　在當前經(jīng)濟的嚴峻形式下，各企業(yè)也紛紛看中家電下鄉帶動(dòng)內需增加的重要作用，希望借助國家政策利好獲得一部分穩定的市場(chǎng)支持。

　　一方面，希望能夠繼續給農村老百姓帶來(lái)實(shí)惠，改善其生活質(zhì)量，一方面希望企業(yè)能夠盡快扎根農村，開(kāi)辟出新的市場(chǎng)，最終實(shí)現農村消費者、企業(yè)、政府三贏(yíng)的局面。

　　不少企業(yè)采取了許多新措施，增設亮點(diǎn)，以更大程度調動(dòng)農村消費者的積極性。

　　長(cháng)虹推出全系列產(chǎn)品“超值套餐”，消費者可在國家政策直補外再享受其他類(lèi)別產(chǎn)品的優(yōu)惠；并特別針對此次“家電下鄉”推出專(zhuān)門(mén)制作的“長(cháng)虹陽(yáng)光網(wǎng)絡(luò )小康生活服務(wù)卡”，用戶(hù)均可享受優(yōu)惠購機、免費技術(shù)升級、保養等，定期還會(huì )得到長(cháng)虹公司的免費服務(wù)、節日問(wèn)候與小禮品。

　　長(cháng)虹表示，通過(guò)建立家電下鄉的根據地，打造“長(cháng)虹村”、“長(cháng)虹鎮”，推動(dòng)家電下鄉的順利開(kāi)展，探索新的消費模式，向節約、環(huán)保、文明的經(jīng)濟合理的科學(xué)消費模式轉變，是長(cháng)虹此輪家電下鄉的目標。

　　首批試點(diǎn)企業(yè)優(yōu)勢突出

　　業(yè)內人士分析，現階段擴大內需一定程度上成為生存必須。長(cháng)虹再奪大滿(mǎn)貫為近兩三年的發(fā)展奪得了頭彩，為企業(yè)在經(jīng)濟冬天的發(fā)展爭取了機會(huì )和主動(dòng)權。

　　隨著(zhù)新一輪家電下鄉在12個(gè)省區市的拉開(kāi)，國內企業(yè)三四級市場(chǎng)的拓展也進(jìn)入實(shí)戰狀態(tài)。

　　“長(cháng)虹將以軍工品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)爭取13個(gè)省區市的最大份額�！遍L(cháng)虹公司表示，長(cháng)虹從1983年電視送下鄉活動(dòng)開(kāi)始到2007年家電下鄉試點(diǎn)工作，共25年的農村工作經(jīng)驗和品牌優(yōu)勢的建立，讓長(cháng)虹積累了包括設計研發(fā)、生產(chǎn)組織、貨源保證、網(wǎng)點(diǎn)梳理、產(chǎn)品銷(xiāo)售、政策宣傳、售后服務(wù)等各方面的經(jīng)驗，擁有了巨大、穩定的農村市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、配送網(wǎng)絡(luò )與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，在各地區擁有了深厚的品牌認同和號召力、影響力。

　　“既具備強大的生產(chǎn)研發(fā)、多產(chǎn)品供貨服務(wù)能力，也具備掌握終端自有渠道、直接面向消費者、服務(wù)于消費者的渠道銷(xiāo)售能力。這一生產(chǎn)/流通型企業(yè)綜合優(yōu)勢特質(zhì)，是同行業(yè)者所不具備的”，業(yè)內人士對長(cháng)虹的此輪表現也非常樂(lè )觀(guān)。

　　目前，整個(gè)家電行業(yè)能同時(shí)批量生產(chǎn)提供彩電、冰箱、手機三大門(mén)類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)屈指可數。而長(cháng)虹彩電在國內市場(chǎng)占有率第一、冰箱屬于國內市場(chǎng)前三強、手機國內市場(chǎng)占有率第三/國產(chǎn)品牌第一，而長(cháng)虹提供的“一站式”“套餐型”服務(wù)將增加消費者對品牌的信賴(lài)和喜愛(ài)。

　　在農村市場(chǎng)，縣級經(jīng)銷(xiāo)商缺乏跨行政區域配送的能力，而家電連鎖配送深度有限，很難深入到三、四級市場(chǎng)，長(cháng)虹現有的物流配送體系配合分布在縣、鄉鎮級長(cháng)虹經(jīng)銷(xiāo)商的自配能力，能夠最快、以最優(yōu)化的路徑向三、四級市場(chǎng)消費者提供產(chǎn)品配送服務(wù)。

　　對于長(cháng)虹而言，通過(guò)將各地區、生產(chǎn)/流通企業(yè)、農村消費者、銀行等金融機構結合為一個(gè)“緊密合作體”，發(fā)揮強大的資源整合優(yōu)勢。加上地震后主動(dòng)承擔企業(yè)責任和道義，為品牌帶來(lái)的美譽(yù)度提升，都將在消費者特別是農村市場(chǎng)消費者中形成了強大的品牌影響力。通過(guò)創(chuàng )新的探索和，成為“家電下鄉”企業(yè)的標桿。