發(fā)表評論 在近日舉行的“2008中國通信經(jīng)濟年會(huì )暨北郵MBA新年論壇”上，中移動(dòng)數據部總經(jīng)理高念書(shū)透露，公司確在與蘋(píng)果公司就引入iPhone展開(kāi)談判，但蘋(píng)果給出的態(tài)度是想成為價(jià)值鏈的控制者，希望從中移動(dòng)獲得20%或者30%的分成，因此遭到拒絕。
那么，中移動(dòng)此舉是否預示著(zhù)在歐美不可一世的蘋(píng)果iPhone注定在中國“水土不服”?面對聲名顯赫的蘋(píng)果在中國市場(chǎng)的碰壁，難為有人說(shuō)，iPhone給中國電信業(yè)帶來(lái)的觀(guān)念沖擊遠勝實(shí)際。究竟，導致這一“蘋(píng)果現象”的癥結是什么？
美國VS中國：市場(chǎng)需求習慣差異
可以說(shuō)，這個(gè)由美國Apple(蘋(píng)果電腦)公司生產(chǎn)的集音樂(lè )播放器和移動(dòng)電話(huà)功能為一體的手持終端，自去年6月在美國正式上市后，陸續登陸法國、英國和德國，進(jìn)而掀起了歐美市場(chǎng)的追捧熱潮，并整裝待發(fā)加拿大。據了解，在美國的手機市場(chǎng)上，iPhone將以19.5%的占用率迅速占據第三位。
對比歐美市場(chǎng)的風(fēng)靡與火熱，中國市場(chǎng)的“拒之門(mén)外”是否有些不可思議呢？對此，高念書(shū)表示，“不是我們要控制這個(gè)價(jià)值鏈，而是我們認為，價(jià)值鏈需要共同存在和發(fā)展。蘋(píng)果公司在終端本身方面，有其長(cháng)項，比如互聯(lián)網(wǎng)功能，以及在YouTube或者互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器方面的諸多體驗，但通信功能很弱。這就暴露了它的弱點(diǎn)：傳統做IT設備的公司，不一定擅長(cháng)電信領(lǐng)域”。
對于中國電信市場(chǎng)現狀而言，旺盛的語(yǔ)音、短信、彩信等通信需求無(wú)疑正是主流。在大眾用戶(hù)難以短期變更的消費習慣下，蘋(píng)果iPhone如果仍主導發(fā)力其互聯(lián)網(wǎng)終端功能，遭遇中國市場(chǎng)的“閉門(mén)羹”恐怕也就不足為奇了。
運營(yíng)方式分歧導致進(jìn)軍中國的實(shí)際作用不如觀(guān)念沖擊
在終端商眼中， iPhone為手機產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了兩種革命性轉變：一、它是第一款不由電信運營(yíng)商主導的大眾市場(chǎng)手機；二、它是第一款以互聯(lián)網(wǎng)與數據功能為強項的手機。
這兩種轉變對以運營(yíng)商為主導并鎖定目標用戶(hù)的美國市場(chǎng)而言顯然是如魚(yú)得水，而到了中國卻未必如愿。因為中國的電信市場(chǎng)呼喚的是以用戶(hù)為中心的運營(yíng)方式，運營(yíng)商起到的只是“主橋梁”作用，不足以鎖定用戶(hù)群體，也不符合中國電信業(yè)的實(shí)際情況。一個(gè)眾所周知的數據是：一個(gè)iPhone在美國的解鎖成本是200美元,在中國是200元人民幣，這說(shuō)明，不管中移動(dòng)是否與蘋(píng)果簽署獨家協(xié)議,一旦蘋(píng)果進(jìn)軍中國市場(chǎng),iPhone的用戶(hù)挑選入網(wǎng)的只會(huì )是各自需求的運營(yíng)商,而非“獨家協(xié)議”中鎖定的單一個(gè)體。設想，如果中移動(dòng)原來(lái)的市場(chǎng)份額是80%,那么其最終得到的，很可能還是80%的iPhone用戶(hù)。如是說(shuō)來(lái)，不僅是高高在上的中移動(dòng)，恐怕在中國，沒(méi)有任何一個(gè)運營(yíng)商愿意與之進(jìn)行這樣高比例的分成交易。
退一步說(shuō)，即使iPhone能夠扭轉以通信功能為主導的中國大眾觀(guān)念，并實(shí)現最有效的用戶(hù)群體鎖定,蘋(píng)果又愿意適當下調分成比例，中國用戶(hù)長(cháng)期以來(lái)對交易合同的戒心也未必會(huì )讓iPhone的銷(xiāo)量如預期那般紅火。這對于簽署協(xié)議的蘋(píng)果和運營(yíng)商雙方盈利來(lái)說(shuō)，顯然都不是什么利好的事。
因此，就當前來(lái)看，蘋(píng)果給中國市場(chǎng)帶來(lái)的實(shí)際作用顯然遠不如觀(guān)念沖擊。面對較高知名度下的市場(chǎng)空白，相關(guān)分析師表示，蘋(píng)果iPhone最終將迎合中移動(dòng)�？磥�(lái)，無(wú)論是運營(yíng)商與還是制造商都須改變觀(guān)念。前者不可再用一手遮天的思維思考產(chǎn)業(yè)發(fā)展，后者更不可僅憑終端就直享分成。
帶圍墻的花園解禁需要邁過(guò)政策門(mén)檻
可以說(shuō)，蘋(píng)果iPhone在中國市場(chǎng)遭遇的“水土不服”主要受累于市場(chǎng)需求和運營(yíng)模式兩大塊。然而，是否攻破了這兩道門(mén)檻，進(jìn)軍中國的夢(mèng)想便不再遙遠？
其實(shí)，傳統的中國電信市場(chǎng)被俗稱(chēng)為“帶圍墻的花園”。要徹底打破“禁錮”真正實(shí)現整個(gè)電信市場(chǎng)的開(kāi)放和大融合，政策門(mén)檻的作用顯然不容小窺。
首先，按照信息產(chǎn)業(yè)部規定，定制手機不得鎖定網(wǎng)絡(luò )，不得限制用戶(hù)選擇其他運營(yíng)商服務(wù)，不得妨礙互聯(lián)互通，而目前iPhone手機的銷(xiāo)售模式卻是 “鎖定SIM卡”的方式。這就意味著(zhù)，蘋(píng)果公司是否愿意打破慣例將成為其能否進(jìn)軍中國市場(chǎng)的前提。
其次，根據信息產(chǎn)業(yè)部的相關(guān)條款，手機終端要獲得入網(wǎng)許可證才可以正式銷(xiāo)售，而獲得許可證需要信息產(chǎn)業(yè)部電信管理局組織相關(guān)專(zhuān)家對終端進(jìn)行軟件和硬件的評審。這就意味著(zhù)，iPhone內置的應用軟件是否符合要求，能否通過(guò)相關(guān)部門(mén)測評，還是一個(gè)未知數。
最后，雖然信息產(chǎn)業(yè)部目前并沒(méi)有明文規定手機終端不能自帶Wi-Fi功能，但無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)(WLAN)通過(guò)手機上網(wǎng)的標準目前在國內還未出臺，因此，各種在國內銷(xiāo)售的品牌手機都屏蔽了這項功能。這就意味著(zhù)，iPhone是否愿意關(guān)閉這一功能也將成為其能否進(jìn)軍中國市場(chǎng)的關(guān)鍵。
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