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　　引言：哥哥是享譽(yù)業(yè)界、出身清華的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖；弟弟是赫赫有名、獨立一派的連環(huán)創(chuàng )業(yè)家，兄弟倆共同見(jiàn)證了互聯(lián)網(wǎng)的十幾年生死輪回

　　北京鼓樓外的萬(wàn)網(wǎng)大廈陳舊、年長(cháng)；西直門(mén)的首鋼大廈時(shí)尚、年輕。這兩座老死不相往來(lái)的龐大建筑，因為中國萬(wàn)網(wǎng)和天下互聯(lián)的入駐，而建立了普遍的聯(lián)系。由于在銷(xiāo)售、客戶(hù)反饋等業(yè)務(wù)上，雙方互有參與，中國萬(wàn)網(wǎng)和天下互聯(lián)的辦事員經(jīng)常往返于這兩座相距不到5公里的大廈，而他們也早已清晰地了解彼此老板的秉性：哥哥張向東比較低調、謙遜，弟弟張向寧比較活躍、創(chuàng )新。當弟弟張向寧在頻繁地穿梭于各類(lèi)會(huì )議、論壇、典禮時(shí)，哥哥張向東獲得的各種獎?wù)�、獎杯、證書(shū)仍靜靜地立在中國萬(wàn)網(wǎng)接待室門(mén)后的櫥窗里。

　　這一互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為數不多的兄弟倆，之所以能夠在行業(yè)生死輪回十余年后成為“適者”，就是因為他們結合了所有互聯(lián)網(wǎng)精英必備的“相對”特質(zhì)：基礎扎實(shí)，敢于創(chuàng )新，打得了天下又守得住江山。

　　19年前，年僅17歲的張向寧就曾用一篇關(guān)于“相對論”的論文征服了美國麻省理工學(xué)院物理研究中心的教授；19年后的今天，張向東、張向寧兄弟正用他們創(chuàng )業(yè)與守業(yè)、投資與創(chuàng )業(yè)的“相對論”感染和影響著(zhù)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

　　張家很驕傲

　　2008年3月12日，清華科技園國際會(huì )議中心，張父張母與兒子們一起分享了那日的喜悅。之前，聽(tīng)說(shuō)兄弟倆要將老兩口接到自己主辦的“中國互聯(lián)網(wǎng)百家論壇”的開(kāi)幕式時(shí)，老兩口樂(lè )得合不攏嘴。向記者講述當初對兩個(gè)兒子的教育，張父感到異常欣慰。對于兒子現在所做的事，他們也從不過(guò)問(wèn)�！叭缃窈⒆觽冇辛俗约旱氖聵I(yè)，他們大了，能夠明辨是非，他們知道自己做的事是否有價(jià)值�！辈豢煞裾J，兄弟倆的優(yōu)秀品質(zhì)——正直、善良、智慧、孝順，與家庭、父母的良好教育是分不開(kāi)的。向來(lái)如此。

　　張向東告訴記者，張父和張母都是50年代的大學(xué)生，張父是內地一家大型國企的職工，張母在一家學(xué)校做教師。他們工作之外的惟一寄托就是兩個(gè)兒子，希望他們有朝一日能成為自己的驕傲。兄弟倆不負眾望。分別考取了清華大學(xué)、北京師范大學(xué)，并都在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)找到了最適合自己的領(lǐng)域。

　　張父、張母目睹了兄弟倆每一次成長(cháng)：創(chuàng )立萬(wàn)網(wǎng)，從實(shí)現盈利，到堅持這一品牌十余年不倒；二次創(chuàng )業(yè)，從推出顛覆傳統廣告的“窄告”和“中國總機”，到推出還原互聯(lián)網(wǎng)地域化的“傻目錄”；從吸引美國國際數據集團(IDG)、美國新橋投資、三井住友、JAIC、MIH等的風(fēng)險投資，到成為最活躍的天使投資人。

　　兄弟倆也曾經(jīng)歷過(guò)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最寒冷的冬天，但他們知道家永遠是最溫暖的。張向寧將父母接到家里與自己住在一起，這也成為張父、張母的談資：“孩子孝順，責任心強�！� 最讓父母感到驕傲的，是張向寧17歲時(shí)做出的人生抉擇。那年父親病倒了，突發(fā)心肌梗塞，張向寧選擇為父親尋找醫生，而毅然放棄了出國留學(xué)的機會(huì )。

　　對此，張向寧并不后悔，他很清楚自己到底想要什么�！拔铱偸窃诎盐兆约旱娜松�道路。這樣我會(huì )選擇創(chuàng )造環(huán)境而不是適應環(huán)境�！彼�說(shuō)。

　　弟弟很完美

　　在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，CEO是孤獨的，因為不能被絕大多數人所理解。但張向東是絕對能夠理解弟弟的一舉一動(dòng)，并且，在他的心目中，弟弟是完美的。

　　在“傻目錄”剛推出時(shí)，盡管張向寧一再解釋?zhuān)�很多人還是不能理解“傻目錄”還原網(wǎng)絡(luò )的地域化屬性與現在的社區網(wǎng)站有什么區別�！皩τ跈C會(huì )，他有自己的判斷�！睆埾驏|說(shuō)：“‘傻目錄’是在思想下的一個(gè)產(chǎn)品，體現了很多先進(jìn)的思想，它代表的是一種創(chuàng )新的動(dòng)力，是思想活動(dòng)中的靈魂�！薄爱斎�，這有待于很好的市場(chǎng)和銷(xiāo)售，只有獲得了用戶(hù)群的時(shí)候，才能說(shuō)是成功�！彼�補充道�！暗艿軓男【褪且粋�(gè)具有超強理解能力的天才，他看問(wèn)題總有不同的視角�！睆埾驏|如此評價(jià)弟弟，“他非常聰明，中學(xué)的時(shí)候他就在自學(xué)大學(xué)的課程，他覺(jué)得中規中矩地學(xué)習是在浪費時(shí)間�！�

　　對于弟弟在北師大上學(xué)期間，主動(dòng)提出退學(xué)，哥哥的看法是：“當時(shí)是有一定的風(fēng)險，但是如果弟弟愿意挑戰，成功了就是一件很好的事�！睂τ诘艿艿倪B環(huán)創(chuàng )業(yè)，哥哥同樣能夠理解：“他有一顆澎湃的創(chuàng )業(yè)之心，沒(méi)有什么可以擋得住。而每每他的想法都很主流，他對事物的判斷很有預見(jiàn)性，這樣他成功的機會(huì )也就很大，這種成就感當然比較好�！�

　　當記者問(wèn)及多年之后，又一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)出現，而且比互聯(lián)網(wǎng)更具吸引力，弟弟是否會(huì )像放棄萬(wàn)網(wǎng)一樣，放棄天下互聯(lián)而再次創(chuàng )建一個(gè)新企業(yè)呢？張向東給出的答案是“肯定會(huì )”。而假如有一天，弟弟比陳天橋、比丁磊、比馬云更成功了，你覺(jué)得他會(huì )滿(mǎn)足嗎？張向東給出的答案則是“肯定不會(huì )”。哥哥對弟弟敢于冒險、勇于創(chuàng )新的理解，通過(guò)兩個(gè)“肯定”詮釋得淋漓盡致�！皠e人走過(guò)的路，他是不愿意再走，如同爬山，他總是試圖尋找一條捷徑，哪怕存在風(fēng)險，他仍堅持自己的信念�！�

　　記者試圖從張向東口中得到關(guān)于弟弟的不是，得到的卻是異樣的答案�！暗艿苡腥绱硕嗟膬�(yōu)點(diǎn)，那他有沒(méi)有什么缺點(diǎn)？”記者問(wèn)。張向東不假思索，“他是完美的�！�

　　哥哥很低調

　　與“秀族企業(yè)家”(詳見(jiàn)本刊2008年第2期)相比，萬(wàn)網(wǎng)這樣的“異數”能夠在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)活上十年，確實(shí)不易。在此過(guò)程中，萬(wàn)網(wǎng)有名的“四不準則”—“不嘩眾取寵，不盲目跟風(fēng)，不投機取巧，不謀圖暴利”則成為關(guān)鍵。

　　張向寧用“謙虛”、“務(wù)實(shí)”來(lái)形容自己的哥哥�！八麨槿酥t虛、務(wù)實(shí)，在企業(yè)日常管理中也同樣要求�！睆埾驅幷f(shuō)：“與新浪、搜狐、網(wǎng)易等具有同等背景的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)領(lǐng)袖相比，哥哥惟一缺少的就是不會(huì )說(shuō)空話(huà)、大話(huà)，而他所說(shuō)的每一句話(huà)，都是有把握兌現的�！钡拇_，同無(wú)數清華學(xué)子一樣，張向東深刻銘記清華大禮堂日晷上的“行勝于言”4個(gè)大字，而他也將“行成于思、行勝于言”的良好品質(zhì)，在萬(wàn)網(wǎng)的企業(yè)文化中時(shí)刻滲透、保持著(zhù)�！暗驼{雖然不能讓人時(shí)刻保持關(guān)注，卻也避免了公司形象的大起大落，走上一條穩健的發(fā)展道路，萬(wàn)網(wǎng)的十余年就是這樣過(guò)來(lái)的�！睆埾驅幷f(shuō)。

　　實(shí)際上，萬(wàn)網(wǎng)是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最早盈利的公司之一。從2001年實(shí)現現金流平衡至今，早在2002年萬(wàn)網(wǎng)就已經(jīng)開(kāi)始盈利，并一直保持穩定快速增長(cháng)，2006年萬(wàn)網(wǎng)收入更是增長(cháng)了60%之多。目前已經(jīng)具備了上市的基本條件。之所以現在沒(méi)有上市是因為張向東覺(jué)得萬(wàn)網(wǎng)的規模還是小了一些。而從采訪(fǎng)中，記者又一次見(jiàn)識了張向東的慎言慎行：“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體規模是偏小的，未來(lái)還有很大的發(fā)展空間，萬(wàn)網(wǎng)對企業(yè)的效益認識比較深遠，目前還不能肯定明年就會(huì )在哪上市�！�

　　“哥哥謙虛、低調、務(wù)實(shí)，并不能代表他對市場(chǎng)不在意�！睆埾驅幷f(shuō)，“哥哥經(jīng)常產(chǎn)生一些活動(dòng)的想法，而每每也將要點(diǎn)反饋給市場(chǎng)部門(mén)�！�

　　“此外，萬(wàn)網(wǎng)還專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)實(shí)驗室，為未來(lái)準備�！睆埾驅幷f(shuō)：“他們如果不做這方面的工作，或許財務(wù)報表更好看�！边@也正展示了張向東本人多年來(lái)一直奉行的“低調做人，高調做事”的態(tài)度。

　　張向寧 離開(kāi)萬(wàn)網(wǎng)的日子

　　在離開(kāi)萬(wàn)網(wǎng)的日子里，張向寧享受過(guò)來(lái)自創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的興奮，體驗過(guò)作為兼職天使的快感，更有對政治的參與欲望。從張向寧的話(huà)語(yǔ)中得知，當年毅然決然離開(kāi)萬(wàn)網(wǎng)，開(kāi)始新的創(chuàng )業(yè)生涯，并不是對哥哥的背叛，而是對前幾年自己在萬(wàn)網(wǎng)所取得成績(jì)的不滿(mǎn)，“萬(wàn)網(wǎng)過(guò)于保守，遠未達到互聯(lián)網(wǎng)的一流水平”。從當初農科院的二層小樓，到知春大廈拐角的寫(xiě)字間，再到如今西直門(mén)首鋼國際大廈的17層；從當初的窄告，到中國總機，再到如今的傻目錄；張向寧一直以“去做更重要的事情”為由，展現了“絕大多數創(chuàng )業(yè)者都不具備的素質(zhì)”。

　　在接受新浪白銀時(shí)代的采訪(fǎng)時(shí)，張向寧指出，個(gè)人理想實(shí)際上和社會(huì )非常有關(guān)系。周?chē)�的世界不可能讓人獲得最大限度的快樂(lè )�！拔矣X(jué)得我們的社會(huì )可能需要有一個(gè)整體的發(fā)展，只有整個(gè)社會(huì )進(jìn)入到一個(gè)更加良好的或者是和諧的狀態(tài)，可能人才能獲得更大的快樂(lè )，這可能是我比較大的一個(gè)心愿�！�

　　因此，不難想象，假如有一天，在張向寧的生命里沒(méi)有了中國總機、沒(méi)有窄告、沒(méi)有傻目錄，肯定會(huì )有一個(gè)比窄告、中國總機、傻目錄更具有挑戰性的新興行業(yè)等待他來(lái)開(kāi)拓。 理解創(chuàng )業(yè)者的艱辛，能夠讓張向寧理所當然地成為2007年最受歡迎的天使投資人。

　　而他通過(guò)一些投資案例的親身體驗，也收獲更多對風(fēng)險投資的體會(huì )�！皩�(shí)際上，中國真正的風(fēng)險投資真的是鳳毛麟角，太多中國的風(fēng)險投資打著(zhù)“風(fēng)險投資”的牌子，實(shí)際上是“無(wú)風(fēng)險投資”，成天到晚算計如果沒(méi)有風(fēng)險能賺到多少錢(qián)，這當然是商業(yè)的最高目標�！彼�說(shuō)。他表示，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，既要重視業(yè)務(wù)能力，也要重視資本市場(chǎng)的運作能力�！八�是公司運作能力的一個(gè)方面，和技術(shù)能力、商業(yè)能力相輔相成�！睋碛小爸袊鴩�際投資促進(jìn)會(huì )理事”、“中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )理事”等諸多頭銜，張向寧一度被外界認為是“離政府最近的人”。當然，外界也不乏這樣的疑問(wèn)：“是否有‘商而優(yōu)則仕’的想法？”

　　張向東向記者表示：“弟弟對事物都有個(gè)很強的參與欲望，不知道他會(huì )有什么樣的打算，也不排除這個(gè)可能，畢竟不是壞事�！�

　　張向寧也曾向媒體袒露：實(shí)際上他最在意的還是中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )理事這個(gè)頭銜�！拔易约阂驗樵诨ヂ�(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域奮斗了十二年之久，我是中國的第一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家。雖然不是最成功的第一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家，但是為中國互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)已經(jīng)奮斗了很多年，對互聯(lián)網(wǎng)以及對中國的互聯(lián)網(wǎng)感情是非常深的�！�

　　“互聯(lián)網(wǎng)和我的性格特別相符，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)偉大的夢(mèng)想一直激勵著(zhù)我做更多的工作出來(lái)�！睆埾驅幷f(shuō)，“我是一個(gè)很不循規蹈矩的人，而且我總是想有一些創(chuàng )意、創(chuàng )新。在互聯(lián)網(wǎng)上真正體現出來(lái)就是人有多大的膽，或者人有多大的想，地就有多大的產(chǎn)。不見(jiàn)得膽大就有用，但是你只要是有充分的深入的符合歷史規律的思想，確實(shí)你就能夠創(chuàng )造出來(lái)非常偉大的產(chǎn)業(yè)�！�

　　張向東 像弟弟一樣去投資

　　“假如你和張向寧不是兄弟，你認為他是否愿意投資像‘萬(wàn)網(wǎng)’之類(lèi)的創(chuàng )業(yè)企業(yè)？” 面對記者如此提問(wèn)，張向東臉上頓時(shí)洋溢出自信的微笑：“評價(jià)一個(gè)企業(yè)是否值得投資有幾個(gè)點(diǎn)：第一是看企業(yè)在做什么事，這要看投資者的喜好；第二是看企業(yè)的管理者。如果從這個(gè)角度看，向寧來(lái)投資我肯定沒(méi)問(wèn)題�！�

　　1972年，當弟弟張向寧剛來(lái)到人世間時(shí)，哥哥張向東已是某小學(xué)二年級班里的尖子生了。而從那天起，張向東就知道，自己以后多了一份保護弟弟的責任。張向寧后來(lái)也曾多次向媒體表示，哥哥非常照顧他�！八�總是讓著(zhù)我，小時(shí)候我和別的孩子打架，他總替我撐腰；長(cháng)大后我創(chuàng )業(yè)，他總是百分百地支持我�！背�了對弟弟的支持始終不渝，張向東對于做事也是有始有終。他常說(shuō)的一句話(huà)是，“只要往里挖，哪個(gè)地方都能挖出很多金子來(lái)�！币虼�，他在這個(gè)行業(yè)一做就是十幾年。

　　據了解，他領(lǐng)導的中國萬(wàn)網(wǎng)，已經(jīng)在基礎服務(wù)上處于絕對的領(lǐng)先地位，而萬(wàn)網(wǎng)并沒(méi)有滿(mǎn)足現狀。他們在為中小企業(yè)提供銷(xiāo)售、管理的幫助，使自身的價(jià)值得到體現。并伴隨著(zhù)對互聯(lián)網(wǎng)認識的加深，將結合技術(shù)的創(chuàng )新，為中小企業(yè)提供更好的產(chǎn)品服務(wù)。

　　“萬(wàn)網(wǎng)大勢未成�！睆埾驏|深感任重而道遠。因此，他絕對不可能像弟弟當初那樣，放心地離開(kāi)萬(wàn)網(wǎng)，轉而去開(kāi)創(chuàng )新的行業(yè)。

　　一個(gè)成功的企業(yè)家不僅應具有實(shí)業(yè)能力，更應具有資本的眼光�？粗�(zhù)弟弟頻頻出現在天使的舞臺，自己也“有一點(diǎn)動(dòng)心”�！艾F在，我也在向弟弟學(xué)習一些投資，也在看一些公司，幫他們拿一些主意，特別是同學(xué)創(chuàng )業(yè)者和一些海歸派�！睆埾驏|說(shuō)。

　　對于弟弟投資的幾個(gè)案例，張向東也有深刻的認識：“天使投資收益比較可觀(guān)，但同時(shí)風(fēng)險也比較大，因為他是投在早期階段，需要等待一些時(shí)間，才能看出結果�！彼�說(shuō)：“正如種子剛發(fā)芽，我們無(wú)法區分它是雜草還的樹(shù)苗，而當種子長(cháng)成參天大樹(shù)時(shí)，再去投資，那樣風(fēng)險是小了，但收益也小�！弊鳛槿f(wàn)網(wǎng)的創(chuàng )始人，張向東也曾頻繁與VC過(guò)招。那時(shí)的張向東被徹底“洗了腦”，花錢(qián)如流水的VC們讓他學(xué)會(huì )“燒錢(qián)和圈地”。

　　1999年，萬(wàn)網(wǎng)獲得來(lái)自IDG約50萬(wàn)美元的投資后，張向東幾乎被成功迷失了方向，此時(shí)他甚至開(kāi)始憧憬著(zhù)去納斯達克上市，隨后而來(lái)的網(wǎng)絡(luò )泡沫讓他看清了自己的處境。

　　“由于融資后一直沒(méi)能實(shí)現盈利，加之燒錢(qián)速度過(guò)快一度使我們陷入困境。財務(wù)指標很難看，按照當時(shí)的燒錢(qián)速度，過(guò)七八個(gè)月錢(qián)就燒光了�！睆埾驏|回憶說(shuō)。那時(shí)，張向東從混沌中清醒過(guò)來(lái)，“當時(shí)最大的挑戰就是我們必須證明自己是能賺錢(qián)的，或者說(shuō)我們必須變成一家不賠錢(qián)的企業(yè)，這是底線(xiàn)，否則企業(yè)生存就會(huì )遇到困難�！倍�如今的張向東，不僅徹底擺脫了幾年前的沖動(dòng)，對于創(chuàng )業(yè)投資又有了新的認識�！皠�(chuàng )業(yè)者都喜歡對行業(yè)有深刻認知的基金，比如經(jīng)營(yíng)、管理經(jīng)驗，這些比錢(qián)更值錢(qián)的，錢(qián)以外的附加價(jià)值�！�(林坤)