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　　近日，有關(guān)三洋電視從國美、蘇寧等賣(mài)場(chǎng)撤柜一事在家電業(yè)鬧得沸沸揚揚，有人指責這是家電連鎖過(guò)于強勢霸道，也有人說(shuō)是華強三洋實(shí)力不濟所致。但筆者覺(jué)得事情并非那么簡(jiǎn)單，三洋電視從國美、蘇寧撤柜而轉向傳統渠道，不單單是一個(gè)渠道再選擇問(wèn)題，其背后還是有很多值得深思的細節和問(wèn)題。

　　三洋撤柜迫不得已

　　三洋電視敗退連鎖賣(mài)場(chǎng)這一事件發(fā)生在當前，首先折射出的是目前經(jīng)濟環(huán)境變化給企業(yè)帶來(lái)的壓力。一方面，對于像華強三洋這樣的合資企業(yè)，信貸緊縮的經(jīng)濟環(huán)境使得企業(yè)面臨著(zhù)巨大的壓力。今年以來(lái)，在資金、成本壓力非常大的情況下，如果連鎖賣(mài)場(chǎng)再度提高進(jìn)場(chǎng)費、促銷(xiāo)費等各種費用，撤柜退出是不得已的無(wú)奈之舉；另一方面，家電連鎖在信貸緊縮環(huán)境面前面臨的是消費能力的下降，但國美、蘇寧作為上市公司，股東對其盈利能力的要求并沒(méi)有絲毫減弱。因此，加大向進(jìn)場(chǎng)企業(yè)收取各種費用，以保持企業(yè)的盈利能力就不難理解。由此看出，這一事件有著(zhù)經(jīng)濟環(huán)境變化造成的因素，是經(jīng)濟環(huán)境變化在家電市場(chǎng)上的具體反應。

　　同時(shí)，我們還應清醒地看到隨著(zhù)商業(yè)資本的規模壯大，話(huà)語(yǔ)權也越來(lái)越大，而作為工業(yè)資本中的弱小生產(chǎn)企業(yè)受到擠壓是再自然不過(guò)的事情了。華強三洋雖說(shuō)也是合資品牌，但實(shí)力遠不能和索尼、東芝等合資或外資品牌相比，明顯處于劣勢地位，甚至無(wú)法與國內品牌海信、TCL等抗衡。

　　三洋電視與國美、蘇寧新的合同條款談不下來(lái)，是因為三洋電視實(shí)力不濟和以往在賣(mài)場(chǎng)的表現不佳所造成的話(huà)語(yǔ)權太小有著(zhù)直接關(guān)系。它的退出可以說(shuō)是市場(chǎng)經(jīng)濟優(yōu)剩劣汰的自然法則。

　　三洋電視從家電連鎖賣(mài)場(chǎng)敗退，折射出華強三洋這些年來(lái)在技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)投入的不足，沒(méi)有形成產(chǎn)品與市場(chǎng)的差異化競爭優(yōu)勢，造成了與同行們在市場(chǎng)競爭地位上的差距，撤柜只是這種不足與差距最終結果的顯現。

　　事實(shí)上對于三洋電視來(lái)說(shuō)，敗走連鎖賣(mài)場(chǎng)而轉戰傳統渠道，并沒(méi)有改變其在市場(chǎng)的弱勢地位。如果想要在傳統渠道活得長(cháng)久，或者是伺機再進(jìn)入連鎖賣(mài)場(chǎng)的話(huà)，首先自己要強身健骨，要有抵御“寒冬”的體魄和能力。作為合資企業(yè)華強三洋，具有一定的品牌效應和資金實(shí)力。但是在以往的產(chǎn)品研發(fā)、新品推出等諸多方面，明顯落后于其它外資或合資品牌。尤其是在中國市場(chǎng)的品牌宣傳、市場(chǎng)推廣方面還不如國內品牌強勢。如果這些問(wèn)題不能得到根本改觀(guān)，在傳統渠道一樣難以生存發(fā)展，照樣會(huì )被眾多經(jīng)銷(xiāo)商所拋棄。因為，其它強勢品牌不僅活躍在家電連鎖賣(mài)場(chǎng)，也馳騁于傳統渠道領(lǐng)域。轉戰傳統渠道一樣面臨殘酷的競爭，并不是逃逸世俗的世外桃源。三洋電視的選擇只是當前環(huán)境下的權宜之計，并不能從根本上解決長(cháng)遠的生存發(fā)展問(wèn)題。對于三洋彩電來(lái)說(shuō)僅僅轉移一下渠道已經(jīng)不能根本上解決問(wèn)題，作出長(cháng)遠發(fā)展戰略調整已經(jīng)是刻不容緩。

　　家電連鎖與廠(chǎng)家面臨利益再調整

　　對于家電連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)也應認識到，將來(lái)的行業(yè)競爭是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。家電連鎖的上游供應鏈上要連著(zhù)數百個(gè)廠(chǎng)家，是非常龐大的體系，要把這個(gè)體系當成自己的同盟軍，才能真正鞏固其在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。

　　在目前殘酷的經(jīng)濟環(huán)境下，和諧相助、共度難關(guān)才是上上之策，而絕不應該為了眼前的利益，把一個(gè)個(gè)同盟軍都逼出自己的門(mén)檻外。試想，如果彩電產(chǎn)業(yè)只剩下一兩家，家電連鎖不就成了這幾個(gè)品牌的專(zhuān)賣(mài)店？到那時(shí)，產(chǎn)業(yè)資本與商業(yè)資本的關(guān)系又將會(huì )失衡，左右話(huà)語(yǔ)權的恐怕就不會(huì )再是商業(yè)資本了。所以，對于強勢的家電連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，不要為了眼前的一點(diǎn)利益，就置供應商的生死不顧，這絕非長(cháng)遠發(fā)展之良策。

　　家電連鎖與廠(chǎng)家的緊張關(guān)系早就不僅限于彩電領(lǐng)域，在與其他諸如IT、通訊、小家電、空調、冰箱、洗衣機等行業(yè)也存在合作中的摩擦和沖突�？梢哉f(shuō)，在家電連鎖發(fā)展壯大獲取行業(yè)話(huà)語(yǔ)權后，日益膨脹的自我意識和強權做法，已經(jīng)妨礙到與上游供應商的良好關(guān)系。尤其是對那些實(shí)力并不是很強的品牌，總是力圖在其身上攫取更多的利益。

　　三洋電視的撤柜僅是眾多案例中的一個(gè)而已，其深層次的問(wèn)題在于沒(méi)有擺正廠(chǎng)商之間和諧的定位，把眼前利益看得過(guò)于重要而忽視了長(cháng)遠發(fā)展戰略。這一點(diǎn)值得家電連鎖商們深思，應該意識到廠(chǎng)商之間共生共存的關(guān)系，竭澤而漁損害的是自己的長(cháng)遠利益，應把改善廠(chǎng)商關(guān)系放到重要的議事日程上來(lái)。

　　當然，三洋電視的撤柜僅僅還是個(gè)案，筆者認為目前還不會(huì )形成像有些人所擔心的引爆撤柜潮的局面。一方面，經(jīng)過(guò)多年殘酷的市場(chǎng)競爭，目前活躍在彩電市場(chǎng)的品牌已經(jīng)可以屈指可數，市場(chǎng)格局已經(jīng)相對比較穩固。能夠繼續活躍在市場(chǎng)的品牌，都在行業(yè)具有一定的實(shí)力和品牌影響力，抵御風(fēng)險的能力還是比較強的，不會(huì )輕易做出撤柜的舉動(dòng)；另一方面，家電連鎖在品牌已經(jīng)不多的情況下，也不會(huì )再刻意擠壓更多的品牌退出，尤其在強勢品牌面前還會(huì )做出一些妥協(xié)讓步，以保證自己賣(mài)場(chǎng)里品牌不至于過(guò)于單一。畢竟品牌的興旺才會(huì )帶來(lái)市場(chǎng)的興旺，而市場(chǎng)的興旺才會(huì )給賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)切實(shí)的利益。從這兩個(gè)方面考慮，撤柜潮是不會(huì )出現的。

　　不過(guò)我們仍應看到，廠(chǎng)家與家電連鎖的本身就是一個(gè)既合作又爭斗的依存關(guān)系，在不同的時(shí)期、不同的環(huán)境，相互之間的利益爭斗總是此消彼長(cháng)。這次三洋電視撤柜或許會(huì )影響到家電連鎖在進(jìn)行反思后做出與廠(chǎng)家策略的微調，達到在新市場(chǎng)環(huán)境下利益關(guān)系的新平衡。 （張彥斌）