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　　圈錢(qián)，是近來(lái)很多掙扎在音樂(lè )產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)想要抓住的救命稻草。畢竟稻草是稻草，資本運作可以讓一個(gè)產(chǎn)業(yè)茍延殘喘，但是要讓一個(gè)產(chǎn)業(yè)生存和發(fā)展下去需要的是——賺錢(qián)

　　正值傳統的音樂(lè )產(chǎn)業(yè)被業(yè)內外普遍傳出前途渺茫的時(shí)候，數字音樂(lè )帶著(zhù)“轉型”標簽沖殺出來(lái)。

　　今年早些時(shí)候，谷歌宣布進(jìn)入這一領(lǐng)域。6月20日，百度對外宣稱(chēng)其數字音樂(lè )聯(lián)盟歌曲試聽(tīng)頁(yè)面接到首個(gè)千萬(wàn)級廣告大單，該業(yè)務(wù)相關(guān)負責人甚至預測MP3業(yè)務(wù)的廣告收入將在今年下半年出現大幅攀升，而這將直接帶動(dòng)與其合作的70多家唱片公司的收入。同月12日，國內最大的數字音樂(lè )平臺A8電媒音樂(lè )在香港聯(lián)交所掛牌上市，首日開(kāi)盤(pán)價(jià)2.15港元，全天報收2.58港元，漲幅為35.79%。

　　對于A(yíng)8能夠在大盤(pán)變壞時(shí)得以紅盤(pán)收報，一時(shí)間業(yè)內人士紛紛站出來(lái)評論說(shuō)：A8的上市如何使本已蕭條不堪的音樂(lè )市場(chǎng)充滿(mǎn)活力，如何對資本市場(chǎng)的運營(yíng)有著(zhù)極大的促進(jìn)，歌舞升平的背后是否意味著(zhù)音樂(lè )市場(chǎng)魅力無(wú)限……更有甚者稱(chēng)：隨著(zhù)電信運營(yíng)商重組的塵埃落定，國內3G時(shí)代已近在眼前，而前幾年被VC砸下重金的無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)商們的春天似乎也已悄然來(lái)臨。

　　事情真的會(huì )如期望的這樣嗎？

　　收費敵不過(guò)免費

　　中國數字音樂(lè )市場(chǎng)的運作模式遠沒(méi)有照搬國外經(jīng)驗那么簡(jiǎn)單。

　　2003年4月28日，蘋(píng)果公司推出了iTunes在線(xiàn)音樂(lè )商城，以每首歌曲99美分的價(jià)格向消費者提供正版音樂(lè )的下載。在之后一年多的時(shí)間里，iTunes商店已經(jīng)售出了8，500多萬(wàn)首歌曲，市場(chǎng)占有率達到了70%。根據尼爾森Online的統計，iTunes目前在美國網(wǎng)上付費音樂(lè )下載市場(chǎng)中的份額超過(guò)85%。而蘋(píng)果公司也宣布，iTunes商店中的歌曲數量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)首，同時(shí)還包括2萬(wàn)本有聲書(shū)，1萬(wàn)部音樂(lè )錄影帶，350部電視劇/電視秀，以及超過(guò)1000部電影。

　　蘋(píng)果的成功讓無(wú)數的中國創(chuàng )業(yè)者看到了數字音樂(lè )的前景，馮楚軍曾經(jīng)是兩家數字音樂(lè )網(wǎng)站的創(chuàng )始人，先后參與創(chuàng )建了網(wǎng)蛙和樂(lè )客網(wǎng)，他認為“數字音樂(lè )網(wǎng)站肯定是一個(gè)能賺錢(qián)的行業(yè)。理由是，蘋(píng)果的iTunes網(wǎng)上音樂(lè )商店已經(jīng)大獲成功，2004年其收入接近2億美元�！�

　　然而，中國市場(chǎng)并不像創(chuàng )業(yè)者們想象的這么簡(jiǎn)單，馮楚軍表示，以前認為是國內的條件還不成熟，現在看來(lái)應該是收費這種模式本身存在問(wèn)題。A8音樂(lè )集團創(chuàng )始人、CEO劉曉松也同樣告訴《IT時(shí)代周刊》：“幾年前A8就曾經(jīng)嘗試過(guò)音樂(lè )的付費下載，但根本行不通，主要是中國互聯(lián)網(wǎng)的下載渠道多種多樣，普通的消費者一般不會(huì )選擇付費下載�！痹僬�，“iTunes模式”之所以難以效仿，是因為市場(chǎng)沒(méi)有相應的硬件產(chǎn)品的支撐，而iPod則為iTunes的成功立下了汗馬功勞。

　　擺脫版權危機

　　業(yè)內資深人士稱(chēng)，版權問(wèn)題一直制約著(zhù)數字音樂(lè )發(fā)展。

　　據了解，由于數字音樂(lè )載體的變化在成本降低的同時(shí)也使得盜版和復制的成本降低，到2005年,全球數字音樂(lè )的70%都是通過(guò)盜版的途徑獲得。在中國，這種現象尤為嚴重，由于部分搜索引擎提供商免費向用戶(hù)提供MP3搜索，網(wǎng)民可以輕松地檢索到自己喜歡的音樂(lè )且下載不需要任何的費用。由此引發(fā)了搜索引擎提供商與唱片公司的官司。2006年12月，包括華納、百代、環(huán)球、索尼BMG在內的國際7大唱片公司狀告百度侵權敗訴后，數字音樂(lè )在線(xiàn)收費下載的可能性在國內更是微乎其微。

　　而在無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，移動(dòng)運營(yíng)商擁有較大的用戶(hù)群且把控的力度相對嚴格，使得盜版幾乎不可能，因此數字音樂(lè )在無(wú)線(xiàn)互聯(lián)領(lǐng)域得以快速發(fā)展。據悉，依靠中國移動(dòng)和中國聯(lián)通兩大電信運營(yíng)商,包括彩鈴、鈴聲、IVR以及最新歌曲的下載市場(chǎng)已經(jīng)達到了上百億元的規模。

　　IDC高級分析師黃涌濤對此表示，內容提供商的角色在現階段被忽略了。隨著(zhù)3G的到來(lái)，以音樂(lè )內容為核心的A8音樂(lè )將擁有更廣闊的發(fā)展空間。黃涌濤說(shuō)，“A8的電媒音樂(lè )業(yè)務(wù)模式，是通過(guò)UGC(原創(chuàng )音樂(lè ))互動(dòng)平臺，以及其他國際及國內唱片公司獲取音樂(lè )內容。A8通過(guò)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )和互聯(lián)網(wǎng)來(lái)推廣音樂(lè )內容，并將其音樂(lè )轉化成鈴聲、回鈴音及互動(dòng)語(yǔ)音應答的形式后提供給手機用戶(hù)，從中獲益�！�

　　以上業(yè)內人士指出，A8的運營(yíng)模式有效地解決了版權和高額的版權費用，讓公司有效地處在一個(gè)低成本的運作層面上。這從其招股書(shū)上就可以看得出，A8的招股資料顯示，2007年A8音樂(lè )的凈利潤為5500萬(wàn)元人民幣，而2005及2006年的凈利潤則穩定在4000萬(wàn)元人民幣上下，這一財務(wù)數據與國內其它三家在納斯達克上市的同行相比，顯得較為突出。公開(kāi)資料顯示，2007年空中網(wǎng)的凈利潤為283萬(wàn)美元，靈通網(wǎng)為凈虧損1640萬(wàn)美元，而華友世紀全年凈虧損更是達到了4170萬(wàn)美元。

　　大都咨詢(xún)總裁程天宇告訴本刊記者，“在國內制約數字音樂(lè )發(fā)展的主要問(wèn)題還是版權問(wèn)題，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)上�！盇8的成功就得益于其原創(chuàng )音樂(lè )的建立和發(fā)展。

　　無(wú)獨有偶。百度和谷歌的進(jìn)入也再次讓數字音樂(lè )鬧騰起來(lái)。百度稱(chēng)，作為上市企業(yè)其一直重視互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的知識產(chǎn)權保護，一貫遵守我國各項知識產(chǎn)權法律法規，并制定了旨在保護知識產(chǎn)權權利人合法權益的措施和步驟。據悉，截止到2008年6月19日，已經(jīng)有包括英皇、華誼、海蝶等在內的70多家唱片公司與百度達成協(xié)議。

　　今年3月份宣布進(jìn)入數字音樂(lè )市場(chǎng)的谷歌中國則一直小心翼翼，其相關(guān)產(chǎn)品負責人透露，“谷歌做音樂(lè )下載，一定是以不傷害數字音樂(lè )產(chǎn)業(yè)鏈的方式來(lái)做�！毖酝庵�意是表明谷歌中國會(huì )從正版出發(fā)，不涉及盜版內容。而谷歌采取與巨鯨音樂(lè )網(wǎng)合作的方式也的確說(shuō)明了這一點(diǎn)。

　　業(yè)界一資深人士稱(chēng)，擺脫了版權危機，對于數字音樂(lè )來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的進(jìn)步。

　　3G帶來(lái)契機

　　“隨著(zhù)電信重組的結束和國內3G牌照的發(fā)放，作為以數字業(yè)務(wù)為靈魂的3G時(shí)代勢必會(huì )對數字音樂(lè )的發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用，而移動(dòng)運營(yíng)商的增加也從側面改變了現有的格局�！币粯I(yè)內人士如是說(shuō)。

　　劉曉松也指出，“目前在手機上聽(tīng)音樂(lè )經(jīng)常有帶寬不夠的問(wèn)題，而3G時(shí)代這一問(wèn)題將大大改善�！彼�稱(chēng)，2006年下半年，A8就與內地的手機生產(chǎn)商聯(lián)合開(kāi)發(fā)了A8box播放器軟件，用戶(hù)可以通過(guò)改軟件快速地獲取A8的音樂(lè )服務(wù)。此外，今年2月初，A8還和香港最大的3G運營(yíng)商“3香港”進(jìn)行了合作，首次讓內地的數字音樂(lè )運行到了3G網(wǎng)上。

　　“3G的運營(yíng)有效地解決了之前無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)速度慢的缺點(diǎn)。由于運營(yíng)商可以很好地控制3G業(yè)務(wù)的數據下載，互聯(lián)網(wǎng)上難以解決的版權問(wèn)題在這里變得相對簡(jiǎn)單化了，這也將從側面刺激數字音樂(lè )的發(fā)展�！背烫煊钫f(shuō)。

　　投資人士則認為，3G的到來(lái)勢必引發(fā)VC新一輪的投資，這對3G的新型企業(yè)和一些之前從事無(wú)線(xiàn)數據業(yè)務(wù)的公司是一個(gè)契機。資金的注入將有效地解決它們資金的短板，為技術(shù)的研發(fā)和企業(yè)的快速發(fā)展提供便利。

　　“目前免費音樂(lè )模式的涌現卻勢不可擋。其中以SpiralFrog和Ruckus的方式最為值得借鑒，就像用廣告‘養活’電視節目一樣，它們也用廣告收入來(lái)彌補唱片公司的損失。這種模式在國內也在積極地探索，從2005年開(kāi)始百度便與多家唱片公司建立聯(lián)盟，唱片公司通過(guò)百度向網(wǎng)友提供免費的MP3歌曲，而百度則通過(guò)在試聽(tīng)頁(yè)面投放廣告與唱片公司分成。如果發(fā)展順利，未來(lái)幾年內百度數字音樂(lè )聯(lián)盟對產(chǎn)業(yè)的分成貢獻將超過(guò)百度網(wǎng)站聯(lián)盟�！卑俣葦底忠魳�(lè )負責人如是說(shuō)。

　　數據顯示，百度2007年對百度網(wǎng)站聯(lián)盟的收入分成金額為4000萬(wàn)元，同時(shí)獲取了更龐大的用戶(hù)群，以增加廣告的瀏覽量。CNNIC發(fā)布的第21次互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告顯示，截至2007年底，中國網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )收聽(tīng)率已經(jīng)成為中國各項網(wǎng)絡(luò )應用之首，比例達到86.6%，而在目前2.1億的網(wǎng)民中，有71.2%的人在半年內通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)欣賞過(guò)音樂(lè )。

　　“由于互聯(lián)網(wǎng)下載目前還是免費的，而無(wú)線(xiàn)音樂(lè )市場(chǎng)對版權的持有率的要求又比較高，所以廣告收益越來(lái)越被音樂(lè )網(wǎng)站看重�！睒I(yè)內人士指出，谷歌進(jìn)入這一行業(yè)則是由于百度MP3搜索帶來(lái)的巨大流量以及百度在侵權案中勝訴，讓谷歌看到了希望。其想借助巨鯨音樂(lè )網(wǎng)涉足音樂(lè )搜索領(lǐng)域，進(jìn)一步提高流量，而巨鯨音樂(lè )網(wǎng)也有望從廣告市場(chǎng)中分得一杯羹。

　　而作為社交網(wǎng)站的MySpace中國也開(kāi)始和唱片公司合作聯(lián)合推出數字音樂(lè )產(chǎn)品。MySpace中國的CEO羅川告訴本刊記者，廣告是主要的盈利模式之一，而電子唱片作為一種全新的數字音樂(lè )產(chǎn)品內容更加的豐富多彩，除了能給用戶(hù)帶來(lái)傳統唱片所欠缺的視聽(tīng)雙重享受外，用戶(hù)還可以通過(guò)MySpace.cn的開(kāi)放平臺與藝人互動(dòng)，即時(shí)的反饋速度也是傳統唱片所不及的。

　　“數字音樂(lè )能否利用各方優(yōu)勢，迎來(lái)第二個(gè)春天，也許很快就會(huì )有分曉�！庇型缎蟹治鰩熑缡钦f(shuō)。 （李忠存）