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　　洗衣機行業(yè)激烈的競爭在今年更趨白熱化，如果說(shuō)洗衣機一線(xiàn)品牌的首要目標如何將市場(chǎng)份額最大化，那么，對二三線(xiàn)品牌而言,如何生存下去，無(wú)疑是當務(wù)之急。

　　日前,洗衣機二線(xiàn)品牌三洋開(kāi)始有了動(dòng)作——重拾雙筒洗衣機，殺入三四級市場(chǎng)。對此，業(yè)內人士指出，在沒(méi)有形成銷(xiāo)售規模，也沒(méi)有產(chǎn)能優(yōu)勢，品牌和營(yíng)銷(xiāo)模式存在很多問(wèn)題的當下，如此“冒進(jìn)”的市場(chǎng)策略，只會(huì )加速其退出中國市場(chǎng)。

　　矮子與巨人的博弈

　　三洋洗衣機日前在合肥宣布，新建了3條生產(chǎn)線(xiàn)，年內可實(shí)現80萬(wàn)臺洗衣機的產(chǎn)能，到2010年，實(shí)現250萬(wàn)臺的總產(chǎn)能和50億元銷(xiāo)售額的目標。

　　事實(shí)上，目前年產(chǎn)只有60萬(wàn)臺洗衣機的產(chǎn)能，正在成為阻礙三洋洗衣機發(fā)展的最大攔路石。反觀(guān)其競爭對手，海爾、小天鵝、榮事達等年產(chǎn)均在300萬(wàn)臺以上，即使與只瞄準高端市場(chǎng)的外資洗衣機品牌相比也無(wú)絲毫優(yōu)勢，例如松下、西門(mén)子、LG、惠而浦、三星等年產(chǎn)能也均達到100萬(wàn)臺以上。 其中，小天鵝去年一年的營(yíng)業(yè)收入就達到了50億元。

　　產(chǎn)能規模偏小，直接導致銷(xiāo)售規模上不來(lái)。統計數據顯示，在去年中國洗衣機市場(chǎng)2000萬(wàn)臺的總銷(xiāo)量中，合肥三洋僅占45萬(wàn)臺，占有率不到3%。來(lái)自家電大賣(mài)場(chǎng)的數據也顯示，市場(chǎng)較活躍的十大品牌中，三洋洗衣機的市場(chǎng)排名一直在第八名前后徘徊。

　　業(yè)內人士指出，隨著(zhù)美的完成對小天鵝的收購，海信與惠而浦聯(lián)手，洗衣機行業(yè)呈現出集群作戰的競爭態(tài)勢，在此之前沒(méi)有及時(shí)完成產(chǎn)能布局的三洋洗衣機，只能在新的競爭格局中為各方資本所覬覦，此前其曾兩度傳出將被松下和海爾收購的原因，或正在于此。

　　進(jìn)攻三四級市場(chǎng)乃倒行逆施

　　事實(shí)求是的說(shuō)，三洋洗衣機在中國市場(chǎng)的核心競爭力應該是技術(shù)，走高端差異化路線(xiàn)應該是一個(gè)不錯的選擇。無(wú)奈，三洋品牌拉力跟不上，一方面，由于三洋在彩電和微波爐領(lǐng)域的中低端形象，大大拉低了三洋的品牌形象。近兩年，外資彩電品牌悉數退出了進(jìn)入淘汰期的傳統CRT彩電領(lǐng)域，唯獨三洋留守。另一方面，受三洋彩電、微波爐收縮戰線(xiàn)、撤場(chǎng)等負面消息的影響，也令消費者對三洋品牌逐漸喪失信心。

　　賣(mài)場(chǎng)人士告訴時(shí)報記者，近幾年，三洋洗衣機發(fā)力高端的努力是有成效的，但現在突然宣布切入低端的雙筒洗衣機，并全面拓展三四級市場(chǎng)，無(wú)疑是對其中國市場(chǎng)戰策的“倒行逆施”。全面搶占市場(chǎng)份額的宣言，顧然可以振奮人心，但也要看看產(chǎn)能、產(chǎn)品、渠道、售后服務(wù)是否準備就緒，“什么都沒(méi)準備好，就把攤子鋪那么大，結果可想而知”，該人士表示。

　　一位家電業(yè)資深觀(guān)察人士則告訴記者，三洋在中國市場(chǎng)這么多年一直無(wú)法獲得突破，很大原因在于其模糊不清的市場(chǎng)定位，現在為了沖刺銷(xiāo)量而展開(kāi)的全面市場(chǎng)覆蓋，高低端通吃有可能讓其再次迷失方向。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)存在很大問(wèn)題

　　即使從戰術(shù)的層面，三洋洗衣機也應多向同行學(xué)習。有業(yè)內人士指出，合肥三洋是一家技術(shù)見(jiàn)長(cháng)的洗衣機企業(yè)，但多年來(lái)在品牌營(yíng)銷(xiāo)上乏力，致使好的洗衣機難以走俏市場(chǎng)，甚至被競爭對手搶了先。

　　以海爾2006年推出的不用洗衣粉的滾筒洗衣機為例，其實(shí)是其從三洋總部購買(mǎi)了電解水技術(shù)，通過(guò)一系列的產(chǎn)品包裝和市場(chǎng)推廣從而走俏市場(chǎng)。而同樣擁有此項技術(shù)的合肥三洋卻因為缺乏對產(chǎn)品的包裝和宣傳，致使其不用洗衣粉的洗衣機推向中國市場(chǎng)時(shí)就已經(jīng)錯過(guò)最佳時(shí)機，處于下風(fēng)。

　　此外，三洋方面與賴(lài)以生存的家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)起了“齷齪”，三洋彩電方面甚至公然表示不堪忍受大賣(mài)場(chǎng)各種名目的費用，而選擇撤出，即使負責運作三洋彩電和洗衣機的是不同的營(yíng)銷(xiāo)公司，此舉無(wú)疑也將使三洋全線(xiàn)產(chǎn)品與家電大賣(mài)場(chǎng)的合作受到影響。(劉莉)