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　　從5月23日開(kāi)始的電信重組，到9月的股東大會(huì )，再到11月的正式放號，中國電信正在以加速跑的姿態(tài)迅速進(jìn)入移動(dòng)通信市場(chǎng)。但中國電信究竟會(huì )給中國移動(dòng)帶來(lái)多大的沖擊和挑戰？其實(shí)在電信重組公布后，所有人都在思考這樣一個(gè)問(wèn)題：在新版圖下，誰(shuí)最有實(shí)力挑戰中國移動(dòng)的霸權？

　　有人說(shuō)是中國聯(lián)通，因為聯(lián)通獲得了一張最好的3G牌照WCDMA；也有人說(shuō)是中國電信，因為中國電信擁有最強勢的固網(wǎng)資源和最豐富的電信運營(yíng)經(jīng)驗。

　　根據運營(yíng)商的中期業(yè)績(jì)，在目前的6億多移動(dòng)用戶(hù)中，中國移動(dòng)的用戶(hù)為4.15億，其他2億屬于中國聯(lián)通，CDMA用戶(hù)僅有4000多萬(wàn)。

　　即使按照運營(yíng)商的預期，新聯(lián)通拿下未來(lái)1/3以上的3G用戶(hù)，中國電信計劃未來(lái)3年的用戶(hù)數為1億，市場(chǎng)份額為15%，中國電信和中國聯(lián)通仍然難有挑戰中國移動(dòng)的實(shí)力。

　　可對于中國電信而言，CDMA專(zhuān)利是三大技術(shù)標準中費用最高的一種，產(chǎn)業(yè)鏈也是相對最不完善的，那么這張移動(dòng)牌照對中國電信究竟有多大意義？

　　在中國電信和中國聯(lián)通的C網(wǎng)收購協(xié)議中，中國電信總裁王曉初對于未來(lái)C網(wǎng)的定位有一個(gè)明確的描述，未來(lái)CDMA將主要發(fā)展中高端市場(chǎng)。目前，中國電信已經(jīng)有了非常清晰的發(fā)展戰略路徑圖。在用戶(hù)數無(wú)法簡(jiǎn)單超越中國移動(dòng)的情況下，專(zhuān)注于中高端用戶(hù)市場(chǎng)以及進(jìn)行差異化競爭才是中國電信戰勝中國移動(dòng)的法寶。

　　就中國移動(dòng)的發(fā)展經(jīng)驗來(lái)看，其幾千萬(wàn)的全球通用戶(hù)為移動(dòng)貢獻了絕大部分的利潤，廣大農村市場(chǎng)的新增用戶(hù)雖然不斷增加中國移動(dòng)的收入，但卻不斷拉低中國移動(dòng)的ARPU值(每月每用戶(hù)收入)。

　　可以說(shuō)，正是有了高端用戶(hù)貢獻的利潤作為保證，中國移動(dòng)才有實(shí)力不斷拓展中低端用戶(hù)，同時(shí)由于用戶(hù)總量的規模效應，帶動(dòng)了通話(huà)時(shí)長(cháng)和總體收入的增長(cháng)。

　　因此，盡可能多地吸引并保留中高端用戶(hù)才能擊中中國移動(dòng)的“軟肋”。至于定位中低端的小靈通用戶(hù)，顯然并不是中國電信奮力爭取的目標。

　　如果說(shuō)將CDMA定位中高端是中國電信的戰略的話(huà)，那么，新競爭者的加入是否意味著(zhù)新一輪價(jià)格戰的開(kāi)始？?jì)r(jià)格戰是否會(huì )成為中國電信的“撒手锏”？

　　對此，中國電信針對目前的競爭形勢，有非常清晰的認識：中國電信不會(huì )成為價(jià)格戰的發(fā)動(dòng)者。

　　根據運營(yíng)商的中期業(yè)績(jì)，中國移動(dòng)上半年的凈利潤達到548.49億元，是其他三家運營(yíng)商利潤總和的2倍，中國電信的凈利潤僅為126.34億元，如此巨大的利潤差距，硬拼價(jià)格對弱勢運營(yíng)商而言，無(wú)異于“飛蛾撲火”。

　　那么，中國電信怎樣才能打出CDMA這張牌的最大威力呢？中國電信認為，差異化是中國電信打敗中國移動(dòng)的關(guān)鍵。

　　首先，差異化是由CDMA的技術(shù)特點(diǎn)決定的，與中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的GSM網(wǎng)絡(luò )相比，中國電信的CDMA給用戶(hù)提供了唯一一種差異化選擇。

　　此外，與中國聯(lián)通和中國移動(dòng)相比，中國電信最大的優(yōu)勢在于其擁有最多的固話(huà)用戶(hù)和寬帶用戶(hù)，也是最有實(shí)力實(shí)現固網(wǎng)和移動(dòng)融合業(yè)務(wù)的運營(yíng)商。

　　目前，經(jīng)過(guò)長(cháng)期的準備，中國電信已完成了人員和架構上的調整，進(jìn)入移動(dòng)通信市場(chǎng)，可謂“蓄勢待發(fā)”，與之不相上下的是，中國聯(lián)通與中國網(wǎng)通的整合也在加速前進(jìn)，而中國移動(dòng)也在“嚴陣以待”，一場(chǎng)“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓”的戰役即將打響。(馬曉芳)