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　　在老牌手機廠(chǎng)商還在虧損泥潭里掙扎的時(shí)候，一批手機新軍卻脫穎而出，給國產(chǎn)手機群體添加一抹少有的“亮色”

　　年初曾有媒體報道國產(chǎn)手機發(fā)展面臨困境，可是半年后手機新軍反而出現了扎堆上市的趨勢。日前，數碼廠(chǎng)商華旗資訊宣布進(jìn)軍手機行業(yè)，這是繼紐曼、歐信等多個(gè)企業(yè)之后，又一家國內企業(yè)宣布進(jìn)入手機行業(yè)。在手機門(mén)檻大幅降低，手機價(jià)格大幅下調之后，這些逆勢登場(chǎng)的手機新軍將依靠什么分羹市場(chǎng)，他們能否扛起國產(chǎn)手機的救市大旗？

　　在夾縫中脫穎而出

　　目前，國產(chǎn)手機在洋品牌以及“山寨機”的擠壓下，生存空間已被大大壓縮。據原信產(chǎn)部規劃司司長(cháng)莫瑋在“2007國際手機產(chǎn)業(yè)展覽會(huì )暨論壇”上透露，2007年中國手機市場(chǎng)外資品牌已經(jīng)占據了65%以上的份額。同時(shí)，2007年“山寨機”銷(xiāo)售量達到1.5億部，占據了國內30%以上的市場(chǎng)份額。

　　從以上數據可以很明顯地看出，市場(chǎng)留給國產(chǎn)手機只有不到5%的份額。而就在這狹小的空間里，卻云集著(zhù)數十家手機廠(chǎng)商。在這樣一種嚴峻的情況下，波導手機收縮戰線(xiàn)并將關(guān)閉全國所有子公司、夏新依然在虧損的困境中苦苦掙扎……

　　但是，手機市場(chǎng)的新進(jìn)者則出現另一番景象。以天宇朗通和宇龍通信為代表的手機新軍，如黑馬一般，從眾多手機廠(chǎng)商中脫穎而出。這些新興品牌依靠我國臺灣地區的聯(lián)發(fā)科的手機解決方案迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)他們在渠道建設上，也逐漸將推廣渠道從最初的電視銷(xiāo)售轉移到國美、蘇寧等家電連鎖和迪信通等專(zhuān)業(yè)連鎖商場(chǎng)。

　　獨特的市場(chǎng)應變能力

　　這些手機新軍能在狹小的市場(chǎng)空間所向披靡，必然會(huì )有一套與以往手機廠(chǎng)商絕然不同的競爭策略。在手機已成為快速消費品的時(shí)代，手機新品的價(jià)格不斷下降已成為行業(yè)規則。對于新進(jìn)廠(chǎng)商而言，除了有強大的資本支撐之外，采取適當的供應鏈與產(chǎn)品線(xiàn)策略，應對淘汰頻率非常高的市場(chǎng)就成為他們奪取市場(chǎng)份額的不二法則。

　　其實(shí)，在這些新進(jìn)入者當中，有不少廠(chǎng)商都曾經(jīng)歷過(guò)“山寨”生涯，而正是這種經(jīng)歷，讓這些企業(yè)具備了比那些老牌手機廠(chǎng)商更敏銳、更獨到的市場(chǎng)辨析能力。渠道出身的榮秀麗在經(jīng)營(yíng)天宇手機上有一套不同的玩法。榮秀麗提出了讓代理商“買(mǎi)斷”的獨特形式。這樣一來(lái)，天宇由于不設促銷(xiāo)員和將定價(jià)權交給代理商，因此降低了人力、資金流等成本壓力，在產(chǎn)品價(jià)格上更具優(yōu)勢，并把騰出來(lái)的利潤空間交給代理商。而利潤空間的大小則完全取決于代理商的積極程度，當然，這也將風(fēng)險轉嫁給了代理商。

　　手機新軍除了在渠道上大刀闊斧地改革之外，另一項重要措施就是時(shí)刻保持在技術(shù)上與市場(chǎng)同步。目前的手機已經(jīng)將通訊、娛樂(lè )、網(wǎng)絡(luò )等諸多元素進(jìn)行智能集成，這種發(fā)展趨勢已經(jīng)超出傳統手機制造商本身技術(shù)所能涵蓋的范圍。而臺灣聯(lián)發(fā)科提供的全套手機解決方案讓手機廠(chǎng)商實(shí)現這些技術(shù)成為可能。由于手機企業(yè)只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單研發(fā)，然后生產(chǎn)組裝就可以形成手機產(chǎn)品，大大降低了手機研發(fā)成本，加速了產(chǎn)品上市流程。

　　業(yè)內人士分析國產(chǎn)手機新軍成功之道時(shí)，都會(huì )不約而同地提及一個(gè)詞——務(wù)實(shí)。目前這些手機新軍在產(chǎn)品質(zhì)量、功能等“內功”上都做得比較到位，而且產(chǎn)品型號豐富。

　　3G或成翻身機會(huì )

　　國產(chǎn)手機廠(chǎng)商認為，國產(chǎn)手機要成功就必須在技術(shù)創(chuàng )新及產(chǎn)品質(zhì)量方面一直不斷進(jìn)取。國產(chǎn)手機不是沒(méi)有機會(huì )，即將到來(lái)的3G市場(chǎng)或是國產(chǎn)手機品牌翻身的最好時(shí)機。

　　從此前中國移動(dòng)公布的TD-SCDMA終端招標結果來(lái)看，包括酷派、熊貓、華為、中興、聯(lián)想、海信、新郵通、華立等國內八家手機廠(chǎng)商的3G手機已經(jīng)獲得原信產(chǎn)部頒發(fā)的3G手機入網(wǎng)許可證。國產(chǎn)手機所占的份額達85%，遠遠超過(guò)洋品牌。

　　而中國移動(dòng)TD-SCDMA終端第二次集中采購剛剛落下帷幕，引得洋巨頭垂涎三尺的中國電信的CDMA終端采購大單就揭開(kāi)了神秘的面紗，30個(gè)廠(chǎng)商分切這個(gè)蛋糕，而國產(chǎn)手機再次全面出擊，與國外同行上演了一場(chǎng)精彩紛呈的CDMA爭奪戰。

　　3G或許可以成為國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的救命稻草。此次采購對于CDMA手機行業(yè)猶如一支催化劑，推動(dòng)手機行業(yè)和CDMA產(chǎn)業(yè)鏈朝著(zhù)健康方向邁進(jìn)，而3G也將助國產(chǎn)手機翻身。(葉晨暉)