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　　這段時(shí)間以來(lái),“裁(員)了么”幾乎成為消費電子廠(chǎng)商必被媒體記者問(wèn)到的話(huà)題。對洋品牌來(lái)說(shuō),回答顯然要小心謹慎留有余地；但是對國內廠(chǎng)商來(lái)說(shuō),“沒(méi)有”卻是個(gè)個(gè)回答得理直氣壯。

　　底氣當然來(lái)自新一輪的家電農村下鄉潮,就如同國家4萬(wàn)億元擴大內需的投資所引發(fā)的憧憬一樣。前不久,國家幾部委聯(lián)合下發(fā)的家電下鄉推廣計劃,即刻成為家電廠(chǎng)商抱團取暖、共度寒冬的救命棉衣。然而,除了因為不炒股而躲過(guò)了股災之外,農民兄弟對家用電器的依賴(lài)程度絕不會(huì )比城里人嚴重。家電廠(chǎng)商指望農民兄弟救市,就好像指望非洲大叔自掏腰包救美國富豪一樣,權當笑話(huà)聽(tīng)了。

　　但農村家電下鄉喊了這么多年,國家這次力度不可謂不大。此次下鄉家電品類(lèi)增加到彩電、冰箱(含冰柜)、手機和洗衣機四類(lèi),推行地區由原來(lái)的三個(gè)省份增加到山東、河南、四川、內蒙古、遼寧、黑龍江、安徽、湖北、湖南、廣西、重慶、陜西等12個(gè)省、自治區、直轄市,涵蓋全國超過(guò)1/3的農村市場(chǎng),由中央和實(shí)施地區省級財政以直補方式按產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的13%給予足額補貼。按某些“坐家”說(shuō)法,此次國家財政補貼總計達百億元之巨,由此提高農民家電購買(mǎi)能力,加快農村家電消費升級,應當是板上釘釘的好事。

　　然而但是或許,且不說(shuō)去年試點(diǎn)下鄉家電銷(xiāo)售遠達不到設想的一半,就當前的農村銷(xiāo)售市場(chǎng)而言,充其量也還只是可遠觀(guān)的一幅畫(huà),而不是可充饑的一張餅。

　　首先要考量農村消費市場(chǎng)蛋糕究竟有沒(méi)有那么大。要知道,農民兄弟的家電消費力增加,原本也不能光指望著(zhù)家電降價(jià)就能哧溜往上升的,買(mǎi)得起、用不起的現狀至今沒(méi)有太多改善。往深處說(shuō),并非農民兄弟不愛(ài)拉動(dòng)內需,而是他們對現代家電的依賴(lài)未必如城里人嚴重。與其買(mǎi)洗衣機廢水廢電,莫如用手洗搓得干凈心安；與其花話(huà)費通話(huà),不如多跑幾步路當面對話(huà)。

　　其次是渠道問(wèn)題。農村市場(chǎng)真的跟城市不一樣,前幾年我去湖南某農村調查,鎮子上只有兩家賣(mài)電器的,且彩電只有TCL牌的,洗衣機品牌有兩個(gè),但都是沒(méi)聽(tīng)過(guò)的山寨品牌。不問(wèn)不知道,知名廠(chǎng)商爭取個(gè)農村經(jīng)銷(xiāo)商,也很不容易。鄉里鄉親的,安裝、送貨、售后維修樣樣都得靠經(jīng)銷(xiāo)商呢!

　　再說(shuō)功能,請再不要提什么土豆冰箱、地瓜洗衣機之類(lèi)的了,簡(jiǎn)直是侮辱我們農民兄弟的智慧。只要把手機鈴聲弄大點(diǎn),冰箱冰柜空間弄大點(diǎn),彩電信號弄清晰點(diǎn),也就算是對農民最大的幫忙了。

　　至于農村市場(chǎng)如何營(yíng)銷(xiāo),我的看法是越土越革命,恰如三星電子華南區彩電總監陸祖榮先生所言,拿下農村市場(chǎng)唯有向農民學(xué)習,實(shí)用贈品拿進(jìn)去,墻體廣告刷起來(lái)。(戴遠程)