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　　“‘家電下鄉’政策對拉動(dòng)中標企業(yè)的國內市場(chǎng)份額有極大的促進(jìn)作用。我們中小企業(yè)發(fā)財的機會(huì )到了！”日前，中標“家電下鄉”的浙江賽億電器集團公司銷(xiāo)售總經(jīng)理趙海燕這樣對中國經(jīng)濟時(shí)報記者說(shuō)。

　　“家電下鄉”項目自2007年底率先在山東、河南和四川三省啟動(dòng)，從2008年12月1日起實(shí)施范圍擴大到14個(gè)省區市，人群覆蓋達到3.92億人，占全國農村居民的53.19%，有望全面啟動(dòng)潛力巨大的農村家電消費市場(chǎng)。

　　不入者死？

　　目前，面對全球性的經(jīng)濟危機，國內不少家電企業(yè)出口量大幅下滑，家電業(yè)正處在一個(gè)前所未有的 “寒冬”。

　　國內資深家電業(yè)專(zhuān)家沈聞澗在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)分析，此次“家電下鄉”政策將直接拉動(dòng)400億元左右的市場(chǎng)銷(xiāo)售規模，同時(shí)帶動(dòng)農村市場(chǎng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )、物流運輸、倉儲等關(guān)聯(lián)領(lǐng)域約50億元的發(fā)展，并且可以有效解決農村剩余勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題。

　　因此，國家這一拉動(dòng)內需政策的出臺，使得眾多家電企業(yè)都想分得 “一杯羹”。由于此次“家電下鄉”由政府搭臺，所以對入圍企業(yè)有嚴格要求。大企業(yè)憑借質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )、品牌信譽(yù)等綜合因素成為中標企業(yè)；沒(méi)有中標的中小企業(yè)在農村家電市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢將蕩然無(wú)存，生存環(huán)境堪憂(yōu)。

　　業(yè)內人士羅清啟在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)認為，“沒(méi)有中標的中小企業(yè)逐漸被市場(chǎng)淘汰是正�，F象。因為是否中標有嚴格的質(zhì)量要求，國家替消費者把關(guān)，從而在某種程度上加速了行業(yè)洗牌�！�

　　對此，沈聞澗建議，“那些沒(méi)有中標的中小企業(yè)應該以主動(dòng)的姿態(tài)、靈活的促銷(xiāo)手段、完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和服務(wù)體系，參與到整個(gè)農村市場(chǎng)。農村家電市場(chǎng)的突破口在于生產(chǎn)適合農村市場(chǎng)的差異化產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)體系以及適合農村消費者需求的價(jià)格體系�！�

　　同時(shí)，記者了解到，此次“家電下鄉”的招標分生產(chǎn)標和流通標兩部分，部分中小企業(yè)盡管中了生產(chǎn)標，但由于銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不完善，沒(méi)能中流通標。因此，需要向中流通標的企業(yè)繳納一定費用，取得授權經(jīng)營(yíng)�！爸恢辛松�產(chǎn)標的企業(yè)還能生存嗎？還能與大企業(yè)公平競爭嗎？”一位不愿透露姓名的中小企業(yè)負責人如此對記者抱怨。

　　“‘家電下鄉’政策的招投標對任何企業(yè)都是公開(kāi)、平等的�！鄙蚵劃局赋�，保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的唯一方法就是規范、約束企業(yè)的生產(chǎn)和流通兩個(gè)環(huán)節。此前，大企業(yè)已經(jīng)在渠道和售后服務(wù)資源的建設上投入了大量資金，中小企業(yè)要為資源的共享付出代價(jià)�！斑@一政策實(shí)際上是保證了中小企業(yè)與大企業(yè)在同一平臺上較量，不存在不公平現象�！�

　　生存之道

　　一直以來(lái)，國內家電市場(chǎng)都存在著(zhù)這樣一個(gè)現象：大品牌在城市市場(chǎng)競爭激烈，中小企業(yè)則在農村市場(chǎng)奮力廝殺。但是，此次“家電下鄉”卻將大企業(yè)與中小企業(yè)之間的較量放在了同一起跑線(xiàn)上。

　　雖然“家電下鄉”給中小企業(yè)在農村市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機會(huì )，不過(guò)，中標“家電下鄉”并不意味著(zhù)中小企業(yè)就可以與國內家電巨頭抗衡。這是因為國內家電巨頭銷(xiāo)量大、網(wǎng)點(diǎn)多，在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、產(chǎn)品功能等方面的優(yōu)勢突出。同時(shí)，較之在農村市場(chǎng)品牌格局、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )等均未成形的中小企業(yè)，農村消費者更加信賴(lài)這些家電巨頭。

　　因此，如何爭奪農村家電市場(chǎng)份額是擺在眾多中小企業(yè)面前的一道難題。趙海燕認為，“只要我們合理計劃生產(chǎn)、銷(xiāo)售，提高資金周轉率，走適合自己的道路，就一定能抓住 ‘家電下鄉’提供的機遇，從而發(fā)展和壯大企業(yè)�！�

　　據趙海燕介紹，賽億電器在堅守原有銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，會(huì )在各省加大力度增加銷(xiāo)售和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)會(huì )大批增加銷(xiāo)售、技術(shù)服務(wù)人員，以更好地滿(mǎn)足消費者的需求。

　　沈聞澗指出，“家電下鄉”政策只是一種渠道，而不是農村家電市場(chǎng)銷(xiāo)售和推廣的全部。農村家電市場(chǎng)的全面啟動(dòng)，還有賴(lài)于更多家電企業(yè)和商家的參與，共同構建完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，甚至包括物流配送等。