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　　家電下鄉會(huì )斷了山寨工廠(chǎng)的財路么?不少家電廠(chǎng)商信心爆棚,我卻心存疑慮。

　　“國家派來(lái)的品牌更具號召力和誠信力�！蹦硞�(gè)中標彩電老總一語(yǔ)點(diǎn)破家電下鄉企業(yè)的心理優(yōu)勢。其理由是:家電下鄉的產(chǎn)品在價(jià)格上與山寨機接近,加上財政部門(mén)13%的補貼,價(jià)格上具有競爭力。同時(shí),能夠躋身政府家電下鄉名單的,多半是有影響的一線(xiàn)國產(chǎn)品牌,在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌和售后服務(wù)上,具有山寨機無(wú)可比擬的優(yōu)勢。

　　然而在我看來(lái),山寨之所以縱橫手機、相機、平板電視等諸多領(lǐng)域而風(fēng)光無(wú)限,顯然有其存在的合理性,斷然不會(huì )因為家電下鄉的政策而斷了財路。也許,家電下鄉在全國鋪開(kāi)后,山寨機的生存空間會(huì )越來(lái)越狹窄。但指望打著(zhù)國家隊的名義來(lái)圍剿,未必能搞得定擅長(cháng)打游擊戰的山寨廠(chǎng)。而下鄉的家電廠(chǎng)商如果不認清形勢,努力迎合農村消費者的口味,提高含金量,很可能會(huì )搬起石頭砸了自己的腳。尤其是那些靠著(zhù)地方保護重出江湖的沒(méi)落品牌,其市場(chǎng)化競爭意識早已淡漠,雖然勉強擠上了家電下鄉的末班車(chē),卻未必能拿到足夠糊口的訂單,甚至可能死得更快、更慘。

　　首先,城里人的追求鄉下人未必買(mǎi)賬,城里的時(shí)尚未必就是鄉下人的榮光。雖然鄉下人一直在追趕城里人的發(fā)展步伐,但以為農村只會(huì )復制城里人的生活,就犯了想當然的錯誤。比如,在城市迅速普及的平板電視,在農村很可能被認為不如CRT來(lái)得實(shí)在。再比如,浪費了很多科技細胞的各種智能手機能夠風(fēng)靡城市,卻未必能讓農民鐘意。在城里不受待見(jiàn)的抗摔、防水、防塵、帶手電筒的、待機時(shí)間長(cháng)的手機,寬電壓、強信號的彩電也很有市場(chǎng)。至于售后服務(wù),很多山寨廠(chǎng)商絕對是真心拿顧客當上帝,免費提供MP3下載,免費提供一應俱全的各種技術(shù)維護,且隨叫隨到。

　　其次,墻面廣告和通俗易懂的口號對農村人的影響力更大。國家統計局農村調查總隊曾經(jīng)做過(guò)調查,結果發(fā)現80%的農民叫不出TCL,但對女排代言的王牌彩電印象很深(其實(shí)TCL王牌本就是一家)。同時(shí),大家都記住了紅太陽(yáng)、彩霸、火箭炮,但對他們的正主KONKA、TOSHIBA卻完全陌生。同理,山寨廠(chǎng)商雖然經(jīng)常忽悠鄉下人看錯牌子、買(mǎi)錯產(chǎn)品,但它們比正規廠(chǎng)商更懂農村市場(chǎng)、更了解農村消費者,其使用的墻面廣告和通俗易懂的口號往往就是農民購買(mǎi)大件家電的最大動(dòng)力。

　　最后一條,農村市場(chǎng)盛行口碑傳播,討好了一家,全村人都好說(shuō)；但如果得罪了一家,估計全村的生意都沒(méi)得做。所以山寨廠(chǎng)商盡可以隨時(shí)準備著(zhù)撤,換個(gè)牌子再上。品牌機可就要小心了,一旦服務(wù)跟不上,代價(jià)將是致命的。