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　　采取聯(lián)合戰術(shù)血拼iPhone

　　任何戰爭都講究天時(shí)地利人和，經(jīng)濟市場(chǎng)上的戰爭也不例外。實(shí)現產(chǎn)品價(jià)值的最終渠道是銷(xiāo)售，而一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)模式的建立，無(wú)疑需要聯(lián)合多方面的力量來(lái)實(shí)現。聯(lián)想集團的決策者與管理者顯然深諳此道。據聯(lián)想集團副總裁、中國區總經(jīng)理陳旭東透露，聯(lián)想的營(yíng)銷(xiāo)渠道具體有三條：“一是聯(lián)想PC渠道。樂(lè )phone發(fā)布其實(shí)也是希望代理商有一個(gè)轉型，除了原來(lái)會(huì )賣(mài)PC，逐漸地會(huì )賣(mài)移動(dòng)互聯(lián)的產(chǎn)品，這是一個(gè)非常重要的渠道。第二是和電信、聯(lián)通的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)合作，這也是一個(gè)很重要的通路。第三就是手機通路。三條通路我們都會(huì )去滲透�！�

　　在中國市場(chǎng)，iPhone僅僅把寶押在中國聯(lián)通身上。事實(shí)上，中國聯(lián)通在國內是一個(gè)比較弱勢的運營(yíng)商，蛋糕大小的有限性無(wú)疑制約了iPhone在中國市場(chǎng)上的發(fā)揮，這也是iPhone在中國市場(chǎng)表現遠不如歐美市場(chǎng)的重要原因之一。據報道，在聯(lián)想發(fā)布移動(dòng)戰略的時(shí)候，新浪、阿里巴巴、搜狐等老總都出面捧場(chǎng)。究其原因，恐怕少不了“合作“兩個(gè)字。此外，聯(lián)想樂(lè )Phone和騰訊的合作，對聯(lián)想更好地推介樂(lè )Phone也大有裨益。畢竟，騰訊所擁有的龐大QQ用戶(hù)群，也是一筆令人艷羨的人脈資源。

　　合作的力量是強大的，憑借著(zhù)聯(lián)想集團多年來(lái)對中國市場(chǎng)的了解以及與運營(yíng)商和內容提供商之間的緊密合作，在這場(chǎng)較量中，聯(lián)想還是有一定勝算把握的。

　　當然，樂(lè )Phone的優(yōu)勢顯而易見(jiàn)，但是發(fā)展的道路上亦存在不少隱憂(yōu)。譬如，在iPhone先入為主的市場(chǎng)上，樂(lè )Phone的應用模式何時(shí)能為用戶(hù)所認可？在iPhone飽受歡迎的市場(chǎng)上，用戶(hù)很可能會(huì )對樂(lè )Phone的種種性能產(chǎn)生質(zhì)疑，如何憑借自己的特色贏(yíng)得用戶(hù)的忠誠，是聯(lián)想集團面臨的一個(gè)重大考驗。以?xún)r(jià)格打開(kāi)市場(chǎng)缺口，也需要一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。最重要的一點(diǎn)是，在這場(chǎng)持久戰中，面對以技術(shù)創(chuàng )新能力著(zhù)稱(chēng)的蘋(píng)果，聯(lián)想是否也可以不斷推陳出新，不斷跟進(jìn)甚至不斷趕超以贏(yíng)得這場(chǎng)戰爭的最后勝利？

　　戰爭的號角剛剛吹響，盡管前進(jìn)的道路上迷霧重重，但是我們相信，憑借過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力與巨大的價(jià)格優(yōu)勢，背靠中國市場(chǎng)這個(gè)力量源泉，再加上與眾多合作伙伴之間的相互扶持，樂(lè )Phone最終“圍剿”iPhone的夢(mèng)想必能成真�！霰緢笥浾摺÷檿燥w