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　　服務(wù)價(jià)值大于終端價(jià)值

　　在中國電信市場(chǎng)激烈的競爭中，終端廠(chǎng)商也許并不需要過(guò)多考慮與哪個(gè)電信運營(yíng)商合作能夠成功。由于中國的手機終端種類(lèi)繁多，用戶(hù)的偏好又相對分散，因此任何一個(gè)終端廠(chǎng)商都不能指望其旗艦產(chǎn)品達到壟斷市場(chǎng)的效果。而中國移動(dòng)和中國電信同時(shí)瞄準黑莓手機，兩家更要注重差異化發(fā)展。

　　賽諾咨詢(xún)部總監王鑌表示，中國移動(dòng)的黑莓戰略肯定還會(huì )繼續做下去，而中國移動(dòng)會(huì )注重中小企業(yè)，并在5月到6月之間有所行動(dòng)。

　　陳金橋也表達了類(lèi)似的看法：“我認為中國移動(dòng)和中國電信推黑莓手機的戰略并沒(méi)有本質(zhì)區別，中國電信原來(lái)的商務(wù)客戶(hù)比較多，能否把行業(yè)應用方面的大客戶(hù)和集團客戶(hù)與終端進(jìn)行捆綁，是中國電信區別于中國移動(dòng)的一個(gè)差異點(diǎn)，至于最后誰(shuí)會(huì )成功還不好評價(jià)�！�

　　可以看到，中國電信此次推出的多款黑莓套餐資費更低，將更有利于中國電信爭奪高價(jià)值客戶(hù)。iSuppli中國研究總監王陽(yáng)也對《中國電子報》記者解釋說(shuō)，由于中國移動(dòng)的TD黑莓手機是定制手機，因此在成本上會(huì )比較高，而中國電信的黑莓手機可以直接借鑒歐美模式，因此中國電信的黑莓手機最大的優(yōu)勢是成本較低，其次是應用也會(huì )比TD黑莓手機多。

　　可以看到，此次中國電信發(fā)布的黑莓手機一改鍵盤(pán)式的老黑莓終端，而以觸摸屏為主，這顯然是對市場(chǎng)需求深度調研的結果，因為觸摸屏手機目前更符合中國人的使用習慣。

　　更符合用戶(hù)的使用習慣、更低的資費套餐、更多的應用，僅此三條，就足以給中國移動(dòng)的黑莓手機戰略施加不小的壓力。同是黑莓手機，在不同的運營(yíng)商手中，會(huì )帶來(lái)不同的組合優(yōu)勢。

　　正如王鑌所說(shuō)：“應該說(shuō)黑莓和中國電信的合作，服務(wù)價(jià)值大于終端價(jià)值�！�

　　應用本土化是關(guān)鍵

　　即使中國電信和RIM的合作是服務(wù)價(jià)值大于終端價(jià)值，但也絲毫不能掩飾黑莓手機自身的光芒。目前黑莓手機在北美智能手機市場(chǎng)銷(xiāo)量雄踞第一，在全球智能手機市場(chǎng)居第二，僅次于全球手機霸主諾基亞。作為全球最大的手機市場(chǎng)和發(fā)展最迅速的智能手機市場(chǎng)，中國無(wú)疑是黑莓手機志在必得的市場(chǎng)，黑莓手機所專(zhuān)注的合作對象也不會(huì )是某一家電信運營(yíng)商。

　　而目前國內電信運營(yíng)商也很明白，凡是有利于推動(dòng)3G業(yè)務(wù)的終端都會(huì )受到青睞。黑莓手機是以商務(wù)功能為主，蘋(píng)果手機是以?shī)蕵?lè )和網(wǎng)絡(luò )應用為主，只要它們能夠解決應用內容的本土化問(wèn)題，并受到國內運營(yíng)商和內容服務(wù)商支持，就都有廣闊的發(fā)展前景。

　　正如陳金橋所說(shuō)：“黑莓手機的操作系統和蘋(píng)果手機的操作系統有共同點(diǎn)，相對來(lái)說(shuō)比較封閉。黑莓手機在中國市場(chǎng)能否成功與操作系統和網(wǎng)絡(luò )平臺關(guān)系不大。我認為RIM公司除了終端是賣(mài)點(diǎn)之外，其手機應用商店能不能本土化是能否成功的關(guān)鍵�！�

　　相關(guān)鏈接

　　黑莓入華歷程

　　-2006年5月，黑莓綁定中國移動(dòng)開(kāi)拓中國市場(chǎng)

　　-2009年7月，加拿大RIM公司在北京成立了北京分公司

　　-2009年11月，聯(lián)通華盛相關(guān)人士透露，RIM公司也在與中國聯(lián)通方面接觸

　　-2009年11月，消息稱(chēng)中國電信引入RIM公司黑莓手機的計劃已經(jīng)接近完成

　　-2009年12月，中國移動(dòng)與RIM達成戰略合作關(guān)系，RIM正式宣布推出TD版黑莓智能手機

　　-2010年5月，中國電信宣布正式推出天翼黑莓企業(yè)無(wú)線(xiàn)商務(wù)解決方案