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　　這幾天，深圳有關(guān)部門(mén)加大了對非法“山寨機”的打擊力度，深圳的“山寨機”市場(chǎng)也冷清了不少。但一位賣(mài)手機的攤主表示：“由于有需求，要不了多久，這個(gè)市場(chǎng)又會(huì )熱起來(lái)�！�

　　可隨機看電視，并帶有藍牙、MP3、MP4功能，還配有130萬(wàn)像素攝像頭的新手機僅售530元；類(lèi)似諾基亞N73的一款新手機只賣(mài)430元，這些手機的牌子可能你從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)，或是壓根就沒(méi)有牌子，“簡(jiǎn)直就是從山寨里沖出來(lái)的一群土匪”。

　　這些常人眼中的不太正規的手機，在行內有個(gè)新鮮的名字——“山寨機”。

　　不知不覺(jué)之間，“山寨機”異軍突起，占了整個(gè)手機市場(chǎng)不少的份額。去年，至少有1.5億部“黑手機”流向市場(chǎng)。在大量“山寨機”的沖擊下，一些國內知名的品牌手機廠(chǎng)家處境艱難，有的出現了數億元的巨額虧損。

　　“山寨機”大批出現背后的原因是什么？“山寨機”的生存法則如何？它中間的利益鏈條是如何形成的？已經(jīng)形成規模的“山寨機”產(chǎn)業(yè)又該如何規范呢？針對這些問(wèn)題，本報記者展開(kāi)了調查。

　　6月19日，深圳市華強北明通數碼城內，人山人海，一片忙碌的景象。這里被阿明稱(chēng)為是深圳市最大的“山寨機”銷(xiāo)售市場(chǎng)。阿明是深圳一位手機銷(xiāo)售商，在這一行已經(jīng)干了7年。而深圳像他這樣的手機“個(gè)體老板”起碼有數千人。

　　什么叫“山寨機”？圈內人士并沒(méi)有統一的說(shuō)法，大多人把“小作坊生產(chǎn)的手機”叫“山寨機”。至于這個(gè)名稱(chēng)的由來(lái)，也沒(méi)有太確切的說(shuō)法。

　　“外觀(guān)與品牌機類(lèi)似，而且價(jià)格低得驚人，有些占山為王的意思吧�！卑⒚髡f(shuō)。

　　買(mǎi)手機就像買(mǎi)青菜

　　明通數碼城的一樓幾乎都是批發(fā)手機的。手機柜臺一個(gè)挨著(zhù)一個(gè)，最小的柜臺僅有半米左右。柜臺里擺滿(mǎn)了各式各樣的“山寨機”。

　　有的可隨機看電視，售價(jià)僅為530元；有的外觀(guān)與諾基亞N73一模一樣，功能近似，只賣(mài)430元；有的功能新奇，有驗鈔功能；還有的外觀(guān)奇特，像奔馳、寶馬的車(chē)模。此外，還有的加了8個(gè)喇叭、音響近似一臺小音箱，價(jià)格四五百元。

　　買(mǎi)家一般都是數十臺甚至數百臺地拿貨，就像買(mǎi)青菜一樣。激烈的討價(jià)還價(jià)聲加上試機的手機鈴聲，不斷抬高著(zhù)市場(chǎng)里的分貝數。異常喧嘩的市場(chǎng)里，生意的火爆不言而喻。

　　“山寨機”的主要生存法則就是超低價(jià)，一款某國際知名品牌市場(chǎng)價(jià)為1500元的手機，與其外觀(guān)幾乎一模一樣的“山寨機”只要325元，與某款市場(chǎng)價(jià)近3000元的品牌手機功能相似的“山寨機”只售430元。

　　“山寨機”價(jià)格為什么會(huì )這么低呢？“它省去了市場(chǎng)推廣費用；省去了設計費用，不少是抄襲別人的模樣和設計；省去了后期測試的費用；在售后服務(wù)方面也省了不少錢(qián)。所以?xún)r(jià)格很低。而且在用料方面也省了很多�！卑⒚髡f(shuō)。

　　“其中，主要的是省去了市場(chǎng)推廣費用”，曾在國際知名手機品牌LG公司任職的劉先生說(shuō)，一些國際知名品牌手機的市場(chǎng)推廣費用甚至高過(guò)一部手機的生產(chǎn)成本。

　　他給記者算了一筆賬，某款國際品牌賣(mài)1500元的手機300多元就能生產(chǎn)出來(lái)。但對國際知名品牌來(lái)說(shuō)，運營(yíng)成本卻高得驚人�！捌放剖謾C要做電視廣告，在每個(gè)城市要配促銷(xiāo)人員，這種營(yíng)銷(xiāo)模式就決定成本降不了多少�！�

　　堅持低價(jià)策略的“山寨機”，數量龐大驚人。今年4月份，在深圳市舉行的“首屆中國手機行業(yè)研究發(fā)布會(huì )”上，工業(yè)和信息化部一位副司長(cháng)稱(chēng)，2007年我國手機生產(chǎn)量達5.49億部，其中出口了4.83億部，但新增用戶(hù)就達8000多萬(wàn)，說(shuō)明有不少“黑手機”在市場(chǎng)上流通銷(xiāo)售。這位官員公開(kāi)猜測，去年至少有1.5億部“黑手機”流向市場(chǎng)。

　　8000公司“一條龍”服務(wù)

　　記者了解到，每家山寨廠(chǎng)都有自己相對固定的銷(xiāo)售渠道賣(mài)貨，有許多都是在深圳華強北一帶的手機市場(chǎng)銷(xiāo)售�！吧秸瘷C”廠(chǎng)家一般不愿意與大型連鎖店來(lái)合作銷(xiāo)售�！耙驗檫M(jìn)入連鎖店首先要有品牌，而且結款條件也非常嚴格�！�

　　還有的“山寨機”廠(chǎng)家主要做出口生意。在圈內還有一個(gè)不成文的秘密：做出口的單，一般都把手機拆散了再出貨，以手機配件的形式出口�！坝辛似放瞥隹诜炊�不好操作，出口時(shí)要經(jīng)過(guò)嚴格檢驗，到了目的國后還要面對是否傾銷(xiāo)的問(wèn)題�！�

　　在深圳，支撐這幾千家手機企業(yè)的是一個(gè)龐大而完善的手機產(chǎn)業(yè)鏈，囊括了組裝一部手機的任何一個(gè)環(huán)節，從方案設計、軟件開(kāi)發(fā)、貼片組裝、印刷包裝，到物流裝配、各地銷(xiāo)售、售后服務(wù)等。

　　記者在調查中了解到，深圳手機產(chǎn)業(yè)鏈上的方案設計公司和大大小小的手機生產(chǎn)銷(xiāo)售公司，主要集中在華強北商圈周?chē)�，僅注冊登記的方案設計公司就有400多家，負責銷(xiāo)售手機的公司就有3000家，其他生產(chǎn)公司則無(wú)法統計，而在深圳周邊，則分布著(zhù)600多家手機制造企業(yè)和3000多家手機部件生產(chǎn)企業(yè)。

　　技術(shù)壁壘打破引發(fā)“革命”

　　“山寨機”的出現，源于手機圈內一項重要的技術(shù)革命。

　　劉先生對這一點(diǎn)非常熟悉。他在手機行業(yè)做了多年，是手機圈子里不少“棄明投暗”的個(gè)案之一。他先在LG公司任職，后來(lái)跳到了深圳某“山寨機”公司任市場(chǎng)總監。

　　“目前所有的手機里類(lèi)似電腦CPU一樣的芯片，還必須依靠進(jìn)口。在以前的手機生產(chǎn)中，日本、韓國等生產(chǎn)廠(chǎng)商不僅控制著(zhù)芯片的技術(shù)，而且控制著(zhù)與芯片配套的軟件技術(shù)，當時(shí)芯片賣(mài)得很貴，而且就算是你花了大價(jià)錢(qián)買(mǎi)回了芯片，沒(méi)有軟件你也做不了。所以最開(kāi)始，也只有一些財力雄厚的國產(chǎn)手機品牌做得起�！眲⑾壬�說(shuō)。

　　“后來(lái)，臺灣地區聯(lián)發(fā)科技股份有限公司設計出了一種新的手機芯片，這種芯片已經(jīng)配好其他硬件的各種接口，拿回來(lái)后只要配上一些硬件就可直接用，這樣就消除了手機組裝的技術(shù)壁壘。等于是買(mǎi)回了這種芯片后，組裝一部手機就沒(méi)有太多技術(shù)含量了。正是因為做手機的門(mén)檻降低了，所以一些"山寨機"廠(chǎng)家才像雨后春筍般紛紛出現�，F在只要有個(gè)幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)就可以開(kāi)一個(gè)"山寨機"廠(chǎng)�！�

　　大山寨廠(chǎng)紛紛轉正

　　除了技術(shù)壁壘的消失之外，還有一個(gè)原因讓“山寨機”廠(chǎng)家開(kāi)始“明目張膽”地生產(chǎn)了。2007年10月，國務(wù)院公布了第四批取消和調整的行政審批項目，其中包括由發(fā)改委執行的“國家特殊規定的移動(dòng)通信系統及終端等生產(chǎn)項目核準”，這意味著(zhù)針對我國手機生產(chǎn)廠(chǎng)家實(shí)施的頒發(fā)手機牌照的生產(chǎn)核準制退出了歷史舞臺。

　　“以前獲得手機牌照有著(zhù)嚴格的要求，注冊資金2億以上，還要有研發(fā)能力、有環(huán)保等相關(guān)規定的認證，并且須連續經(jīng)營(yíng)兩年以上。這其實(shí)是一種壟斷�！币晃粯I(yè)內人士稱(chēng)。

　　一直以來(lái)，能夠獲得手機牌照名正言順生產(chǎn)手機的都是一些大型國有企業(yè)。同樣能生產(chǎn)出手機的小廠(chǎng)無(wú)法獲得合法身份，只能生產(chǎn)“黑手機”。一些規模較大的“山寨機”廠(chǎng)家為了“轉正”，也紛紛聯(lián)合起來(lái)，通過(guò)聯(lián)合的方式來(lái)獲得手機牌照。

　　然而，新的問(wèn)題又出現了。一些“山寨機”廠(chǎng)家逃避入網(wǎng)檢測，并偷逃應上繳的稅收、無(wú)質(zhì)量保證。還有一些“山寨機”模仿品牌熱銷(xiāo)機型的外觀(guān)，面臨著(zhù)知識產(chǎn)權糾紛。

　　“山寨機”“爆發(fā)”的同時(shí)，伴隨著(zhù)國內不少知名品牌手機廠(chǎng)家的利潤下滑，有的廠(chǎng)家甚至出現了數億元的巨額虧損，面臨著(zhù)嚴重的生存危機。

　　招安還是圍剿？

　　但對于這種“炮轟”式的聲音，也有山寨人士喊冤，“國產(chǎn)品牌手機的問(wèn)題也不能全怪"山寨機"，不少市場(chǎng)是被國外品牌占領(lǐng)了。一些國內品牌手機質(zhì)量不過(guò)關(guān)，而且價(jià)格偏高。國外品牌手機量大，而且有市場(chǎng)號召力，如果在價(jià)格上稍稍松動(dòng)一點(diǎn)，就會(huì )對國產(chǎn)品牌產(chǎn)生較大沖擊�！�

　　而著(zhù)名電信專(zhuān)家、北京郵電大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院教授闞凱力則將“山寨機”分為三類(lèi)：第一類(lèi)是屬于走私黑手機，要嚴厲打擊;第二類(lèi)是照搬或者照抄，牽涉到知識產(chǎn)權和其他廠(chǎng)家品牌的問(wèn)題，也是違法的；第三類(lèi)是市場(chǎng)上常見(jiàn)的小品牌手機。它們利用手機芯片套裝迅速地反映了市場(chǎng)消費者的需求。

　　他將“山寨機”的出現，視為我國手機產(chǎn)業(yè)的一大創(chuàng )新，是對手機產(chǎn)業(yè)鏈的一項重大革命�！皳�一些朋友介紹，很多"山寨機"在國內是默默無(wú)聞的一些小品牌，到印度、東歐，甚至到非洲成了最大的知名品牌，我覺(jué)得這是中國手機品牌迅速走向市場(chǎng)一個(gè)重要的途徑�！�

　　不少專(zhuān)家建議，應盡快出臺相應的法律法規，聯(lián)合工商、海關(guān)、版權、公安等部門(mén)共同規范手機市場(chǎng)，從源頭上堵住違法“山寨機”上市。同時(shí)，出臺相應的政策，引導較為正規的“山寨機”廠(chǎng)家，向品牌化和規�；�發(fā)展,幫助有實(shí)力的“山寨機”企業(yè)，樹(shù)立自己的品牌，建立研發(fā)、生產(chǎn)、推廣的模式�！疤煺Z(yǔ)”手機就是這樣從“山寨機”發(fā)展成了國內的知名品牌。

　　“最好的方法是把它們招安過(guò)來(lái)，這是一個(gè)多贏(yíng)的結果�！币晃粚�(zhuān)家說(shuō)。

　　記者暗訪(fǎng)：

　　“山寨機”廠(chǎng)

　　也怕被仿冒

　　6月25日，記者以采購商的名義與深圳一家“山寨機”廠(chǎng)家取得了聯(lián)系。這家廠(chǎng)的生產(chǎn)基地在外地，而在深圳華強北附近一幢高檔寫(xiě)字樓租了房間做研發(fā)基地，現有十幾個(gè)工作人員在工作。

　　該公司市場(chǎng)部王經(jīng)理拿出了該公司最新研制出的兩款新手機產(chǎn)品。

　　一款手機帶有500萬(wàn)像素攝像頭，而且還具備高清攝像功能�！斑@款手機可以真正實(shí)現手機、相機和DV機的功能，目前市場(chǎng)價(jià)還未定，大約在1000元左右�！蓖踅�(jīng)理說(shuō)。還有一款“電腦手機”，可以運行軟件、無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)，還有WORD功能，每臺售價(jià)也僅在1200元左右，而市場(chǎng)上與此功能相近的手機每部多在2500元以上。

　　“目前這兩款手機都屬于相對高檔的"山寨機"，因為都沒(méi)有經(jīng)過(guò)檢測，并不能在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，但我們可以做代工�！�

　　王經(jīng)理對于公司的生產(chǎn)能力和研發(fā)能力相當自信�！艾F在我們專(zhuān)門(mén)做研發(fā)的就有兩個(gè)部門(mén)，兩個(gè)部門(mén)同時(shí)展開(kāi)競爭。如果滿(mǎn)負荷生產(chǎn)，我們一個(gè)月可能生產(chǎn)1萬(wàn)部�！�

　　王經(jīng)理說(shuō)，目前，國內有專(zhuān)門(mén)做外觀(guān)模具的，有專(zhuān)門(mén)做主板的，有專(zhuān)門(mén)做設計的，有專(zhuān)門(mén)做程序的，只要有錢(qián)整合在一起就可以做“山寨機”老板了。

　　“現在我們不是和別人比外觀(guān)了，我們是增加一些功能性的賣(mài)點(diǎn)，我們的研發(fā)也集中在這一塊�！�

　　王經(jīng)理說(shuō)，從長(cháng)遠來(lái)看，像他們這樣有規模的“山寨機”廠(chǎng)家，肯定還是會(huì )做自己的品牌。其實(shí)，他們已經(jīng)注冊了一個(gè)商標，只是還沒(méi)有正式向市場(chǎng)推出�！白銎放菩枰獣r(shí)間，還需要投入相當多的錢(qián)，這個(gè)恐怕是短時(shí)間內很難做到的�！�

　　對于將來(lái)，王經(jīng)理也擔心，“如果我們花了很大精力做出了一個(gè)牌子，但是很快就會(huì )有人以更便宜的價(jià)格做出一模一樣的手機，而且是仿我們的牌子，怎么辦呢？” （何濤）