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　　摩托羅拉和索尼愛(ài)立信受沖擊最大

　　市場(chǎng)疲軟之時(shí)，正是手機巨頭擴張的難得機遇。昨日，外電稱(chēng)由于歐美地區高端手機需求放緩，諾基亞(Nokia)7月多款手機降價(jià)，部分音樂(lè )、多媒體機種降幅達10%，此舉對包括三星、索尼愛(ài)立信等在內的手機廠(chǎng)家已顯微薄的毛利潤形成更大壓力。

　　手機業(yè)的洗牌從國際已蔓延至國內，《第一財經(jīng)日報》從多家國產(chǎn)手機廠(chǎng)家、諾基亞國內經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，諾基亞手機降價(jià)行動(dòng)目前已波及中國市場(chǎng)，國產(chǎn)手機廠(chǎng)家不得不為爭奪毛利潤而激烈競爭。

　　諾基亞的價(jià)格利刃

　　“手機銷(xiāo)售價(jià)格下降是必然趨勢�！敝Z基亞中國公司資訊部相關(guān)負責人表示。外電引用芬蘭市場(chǎng)信息稱(chēng)，諾基亞在當地零售均價(jià)降幅最大的是5310、5610等音樂(lè )手機，及多媒體手機N81 8GB。投資機構Cheuvreux分析師David Hallden指出，諾基亞大打降價(jià)牌，是市場(chǎng)競爭突圍的手段，雖可對實(shí)力較弱的手機同業(yè)造成沉重壓力，但也是一招誘敵深入的險棋。

　　廣東龍粵通信常務(wù)副總經(jīng)理宋一文表示，諾基亞7月的確對一批手機進(jìn)行調價(jià)。不過(guò)，宋一文不愿意透露諾基亞調價(jià)的手機具體型號和降價(jià)幅度。廣東協(xié)亨總裁助理邊輝透露，由于公司與龍粵通信在諾基亞銷(xiāo)售體系中的角色有所不同，體現到協(xié)亨這邊不是手機產(chǎn)品的價(jià)格調整，而是諾基亞手機銷(xiāo)售補貼增加，至于手機零售價(jià)格還是由協(xié)亨自己來(lái)定�！颁N(xiāo)量上去，諾基亞的補貼就會(huì )更多，這也是連鎖專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售諾基亞手機的重要利潤來(lái)源之一�！边呡x說(shuō)。

　　CCS Insight分析師指出，諾基亞在定價(jià)方面相當具有戰略性思考，并以調價(jià)方式蠶食競爭對手的市場(chǎng)份額，提高諾基亞占有率。如諾基亞之前剛推出音樂(lè )手機SuperNova，以頗具競爭力的價(jià)位挑戰索尼愛(ài)立信Walkman系列手機，現在又宣布其他機種大降價(jià)，這對今年第二季度利潤大幅下滑并宣布裁員2000人的索尼愛(ài)立信來(lái)說(shuō)無(wú)疑雪上加霜。

　　CCS Insight數據顯示，由于新興市場(chǎng)需求大增，諾基亞手機全球占有率在今年第二季度上揚至41%，穩居龍頭地位。三星手機第二季度市場(chǎng)占有率以15.3%拿到第2名，而索尼愛(ài)立信全球市場(chǎng)占有率下滑至8.2%。其中三星和LG的手機銷(xiāo)量同比均有增長(cháng)，主要是因為與移動(dòng)電信運營(yíng)商的合作奏效。

　　國內廠(chǎng)家血戰毛利潤

　　諾基亞價(jià)格屠刀并不僅針對索尼愛(ài)立信等國際大廠(chǎng)，同時(shí)也指向國內手機廠(chǎng)家。

　　諾基亞第二季在大中華區手機銷(xiāo)量較第一季減少16%。國產(chǎn)手機新軍宇陽(yáng)控股(00117.HK)相關(guān)負責人說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)諾基亞正在調整產(chǎn)品線(xiàn)，調整部分中低端手機售價(jià)，希望借此做強二、三線(xiàn)市場(chǎng)�！�

　　8月1日，宇陽(yáng)控股發(fā)布的上半年盈利預警公告稱(chēng)，由于手機業(yè)務(wù)毛利潤顯著(zhù)下降，公司截至2008年6月30日的首6個(gè)月業(yè)績(jì)預期不太理想。目前國內手機市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境沒(méi)有明顯改善。毛利潤下降不僅僅是宇陽(yáng)控股。7月30日，七喜控股(002027.SZ)發(fā)布的2008年上半年業(yè)績(jì)快報顯示，今年上半年七喜控股營(yíng)業(yè)收入11.999億元，而凈利潤只有85.25萬(wàn)元，與去年同期相比大幅下滑85.39%。七喜控股手機業(yè)務(wù)高層指出，手機業(yè)務(wù)上半年沒(méi)有較大突破的主要原因是，沒(méi)有推出什么新品。

　　七喜控股業(yè)績(jì)快報數據顯示，公司上半年營(yíng)業(yè)利潤128.86萬(wàn)元，純利85.25萬(wàn)元。據此推算，七喜電腦和手機業(yè)務(wù)的綜合毛利率為0.1%，而凈利潤率僅為0.07%。

　　宇陽(yáng)控股手機業(yè)務(wù)相關(guān)負責人指出，諾基亞手機的調價(jià)的確會(huì )給國產(chǎn)手機廠(chǎng)家帶來(lái)很大壓力，其根本目的還是為了真正切入包括農村市場(chǎng)在內的三、四級市場(chǎng)。但諾基亞調價(jià)策略是否奏效還要看當地零售終端的支持程度。上述負責人透露，自己最近在河南省鄉鎮一級市場(chǎng)調研時(shí)發(fā)現，80%的零售終端沒(méi)有銷(xiāo)售諾基亞手機，主要原因就是賣(mài)諾基亞手機不賺錢(qián)。

　　業(yè)內分析師指出，面對諾基亞的價(jià)格屠刀，在國內市場(chǎng)壓力最大的應該是摩托羅拉和索尼愛(ài)立信，三星和LG的壓力并不會(huì )那么大。因為三星和LG在今年第二季度的營(yíng)業(yè)利潤都超過(guò)了14%，而諾基亞第二季度的營(yíng)業(yè)利潤率因為手機事業(yè)表現較弱反而下跌至20.3%�！皣�產(chǎn)手機品牌市場(chǎng)占有率相對較小，產(chǎn)品更新頻率可能彌補毛利下滑的壓力�！� （孫燕飚）