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　　華為躋身全球制造商第一陣營(yíng)，成為今年一季度全球移動(dòng)設備商第五名，其中最大的功臣就是無(wú)線(xiàn)設備制造。憑借在無(wú)線(xiàn)設備領(lǐng)域的高歌猛進(jìn)，華為已成功上位，華為在2007年獲得新增UMTS／HSPA訂單的45%，CDMA訂單的44.8%，贏(yíng)得12個(gè)WiMax網(wǎng)絡(luò )訂單，在無(wú)線(xiàn)設備領(lǐng)域，華為與愛(ài)立信、諾基亞西門(mén)子形成三分天下之勢。

　　當然，華為在實(shí)現高達47.7%收入增長(cháng)的同時(shí)也面臨利潤率下滑的問(wèn)題，尤其是隨著(zhù)行業(yè)競爭加劇，設備商從毛利率較高的無(wú)線(xiàn)通信系統獲取高額回報的可能性受到越來(lái)越大的挑戰，華為也不例外。

　　資金壓力不可回避

　　華為以25.6億美元晉級全球“五強”，并以72%的海外銷(xiāo)售額成為名副其實(shí)的跨國公司，但華為卻再次提出“冬天論”，號召員工做好“過(guò)冬”準備。的確，華為是敏感的，此時(shí)提“冬天論”是警世明言，華為從一個(gè)民營(yíng)企業(yè)成長(cháng)為世界一流企業(yè)，靠的就是敏感的預警性，強調居安思危，不斷宣揚“狼來(lái)了”也成為華為特有的企業(yè)文化。

　　伴隨美元貶值、石油價(jià)格上漲，經(jīng)濟衰退的危機已波及到全球，以生產(chǎn)型為主的通信制造業(yè)也難以獨善其身，無(wú)論是愛(ài)立信還是北電、阿朗均對增長(cháng)放緩的狀況頭疼不已，并預計可能會(huì )持續一段時(shí)間。

　　雖然，其他通信設備制造商處于低迷狀態(tài)給華為創(chuàng )造了機會(huì )，但在華為快速發(fā)展的背后，其營(yíng)業(yè)利潤已開(kāi)始下滑，華為的營(yíng)業(yè)利潤率已經(jīng)從2003年的19%下降到了2007年的7%，凈利潤率則從14%下降到了5%。；華為的資產(chǎn)負債率卻在攀升：2005年之前，華為負債率控制在50%以下，而2007年已達67%；華為07年應收賬款占收入比為42.2%，這對華為而言也是一大不利因素；此外，華為的凈財務(wù)費用2007年高達1.9億美元，比2006年的0.39億美元呈大幅增長(cháng)�？傊�，華為表面風(fēng)光無(wú)限，但資金壓力已是不爭的事實(shí)。

　　“過(guò)冬”旨在積蓄發(fā)展力量

　　眼下，國內外經(jīng)濟形勢變化越來(lái)越嚴峻，華為提前做好“過(guò)冬”的思想準備，是企業(yè)在應對國內外經(jīng)濟新形勢下的應變策略。華為的實(shí)踐告訴世人，每次“過(guò)冬”后華為總能有所成長(cháng)，并超過(guò)幾個(gè)競爭對手。

　　作為華為，經(jīng)歷過(guò)兩次“冬天”，已有自己“過(guò)冬”的思路，最明顯的就是尋找“過(guò)冬”的“糧草”，即通過(guò)“產(chǎn)業(yè)資本運作”獲取企業(yè)發(fā)展所需的資金：2001年“過(guò)冬”，華為把旗下的安圣電器賣(mài)給了愛(ài)默生，獲得7.5億美元；2005年“冬天”，華為出售3Com的49%股權，換取8.82億美元。此次，華為之前傳出將出售旗下手機業(yè)務(wù)部門(mén)50%左右股權的消息，有望從中獲得約20-40億美元現金。

　　之前，任正非在華為無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品員工大會(huì )上表態(tài)：“我們處在一個(gè)電子產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，而且會(huì )持續過(guò)剩，過(guò)剩的商品決不會(huì )再賣(mài)高價(jià)。而制造這些復雜產(chǎn)品卻需要更多的優(yōu)秀人才，需要更多的人力成本。一個(gè)是更少的收益，一個(gè)是更大的付出，這是擺在所有電子廠(chǎng)家面前的難題�！�

　　華為通過(guò)企業(yè)部門(mén)的整合，為保證最核心部門(mén)的未來(lái)發(fā)展，必然會(huì )對一些不合適的業(yè)務(wù)進(jìn)行出售，這種經(jīng)營(yíng)策略不僅能保證企業(yè)“過(guò)冬”所需的“糧草”，甚至能為下一個(gè)機會(huì )的來(lái)臨做好充分的準備。

　　打好“無(wú)線(xiàn)牌”是關(guān)鍵

　　電子行業(yè)降價(jià)的“鐵律”決定了電信設備的價(jià)格戰將長(cháng)期存在。目前處在電子信息行業(yè)中的企業(yè)，都必然面對一個(gè)“供給大于需求”的難題，處理好規模擴張和成本控制已成為企業(yè)持續發(fā)展的重要出路。從目前情況看，無(wú)線(xiàn)設備市場(chǎng)應作為華為抗“冬”的重點(diǎn)。國金證券認為，華為將成為全球電信業(yè)需求結構調整的最大受益者，而國內電信重組同樣給華為帶來(lái)網(wǎng)絡(luò )升級與轉型的巨大產(chǎn)業(yè)投資機會(huì )。的確，全球3G項目的升溫，對華為而言，不僅使無(wú)線(xiàn)設備市場(chǎng)蛋糕變大，而且將有助于華為在全球發(fā)揮WCDMA以及CDMA2000領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　華為市場(chǎng)份額快速增長(cháng)得益于WCDMA，在歐洲、亞太、拉美等WCDMA快速增長(cháng)市場(chǎng)，華為已經(jīng)嘗到“甜頭”。此外，全球前50強運營(yíng)商中已有35家和華為達成合作關(guān)系，GSM／WCDMA／CDMA／WiMAX等無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售額占到無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品總銷(xiāo)售額的80%，僅在2007年就獲得新增UMTS／HSPA訂單的45%、CDMA訂單的44.8%、贏(yíng)得12個(gè)WiMax網(wǎng)絡(luò )訂單。無(wú)線(xiàn)通信系統的利潤相對豐厚，例如在中興通訊2007年收入中，無(wú)線(xiàn)通信設備占42.7%，該類(lèi)產(chǎn)品的毛利率為43.6%，從這一側面可以看出，較高的收益率正是華為積極“掘金”無(wú)線(xiàn)設備市場(chǎng)的動(dòng)力所在。

　　當然，無(wú)線(xiàn)設備的利潤也在呈現下降趨勢，僅以光傳輸產(chǎn)品為例，7-8年降價(jià)了約二十倍，但相對于有線(xiàn)設備市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)線(xiàn)設備利潤仍然相對較高，無(wú)線(xiàn)設備市場(chǎng)作為一個(gè)正在發(fā)展的新興市場(chǎng)無(wú)論是前景還是利潤都處于領(lǐng)先優(yōu)勢。華為能否“過(guò)冬”，無(wú)線(xiàn)設備市場(chǎng)的發(fā)展狀況將發(fā)揮重要作用，必須運用好“無(wú)線(xiàn)牌”，否則不僅難以取得市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，甚至利潤增長(cháng)也面臨繼續下滑的困境。

　　作為一家跨國企業(yè)，華為的無(wú)線(xiàn)設備市場(chǎng)更多集中在國外，不過(guò)隨著(zhù)國內電信的重組，國內無(wú)線(xiàn)設備市場(chǎng)也將是一大“掘金點(diǎn)”。據分析師預測，未來(lái)3年中興華為在國內市場(chǎng)每年將新增無(wú)線(xiàn)系統訂單超過(guò)100億元，新增3G手機訂單30億元，新增凈利潤近15億元，這無(wú)疑為華為抗“冬”又提供了一大資金來(lái)源。

　　正視和承認“冬天”的來(lái)臨，華為無(wú)疑是勇敢的。學(xué)會(huì )“過(guò)冬”，準備“過(guò)冬”，華為須千方百計在發(fā)展、轉型上下功夫。雖然華為在無(wú)線(xiàn)設備市場(chǎng)有先發(fā)優(yōu)勢，但鞏固并擴大在無(wú)線(xiàn)設備領(lǐng)域的優(yōu)勢已是當務(wù)之急。 (林琳)