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　　TCL的手機業(yè)務(wù)喜中存憂(yōu)。

　　8月21日，TCL集團中負責手機業(yè)務(wù)運營(yíng)的TCL通訊交出了2008年的中期成績(jì)單：盡管其手機銷(xiāo)量實(shí)現了60%的增長(cháng)，但是其來(lái)自中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入增長(cháng)速度依然要慢于海外市場(chǎng)，最重要的是，TCL通訊在中國市場(chǎng)的手機銷(xiāo)售單價(jià)出現大幅下降。

　　“目前國內手機市場(chǎng)的價(jià)格是由渠道控制的，一臺市場(chǎng)價(jià)在800元的手機，其出廠(chǎng)價(jià)往往只有300元左右，中間的差價(jià)都被渠道拿走了�！睂τ赥CL通訊手機單價(jià)的大幅下降，TCL通訊CEO劉飛并不否認。

　　今年年初，TCL通訊打著(zhù)“重振中國區”的口號，重新在中國市場(chǎng)進(jìn)行大力投入，然而伴隨著(zhù)手機銷(xiāo)售單價(jià)的大幅下滑，TCL通訊要實(shí)現“中國市場(chǎng)銷(xiāo)售收入占比達到1/3”的目標，從目前來(lái)看顯然面臨變數。

　　300萬(wàn)臺手機銷(xiāo)量目標

　　對于經(jīng)歷了2005年巨虧的TCL通訊來(lái)說(shuō)，由于及時(shí)對中國市場(chǎng)的調整和海外運營(yíng)商市場(chǎng)的持續增長(cháng)，從2006年第二季度至今依然連續9個(gè)季度實(shí)現了經(jīng)營(yíng)性盈利，然而，這種調整對中國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)所帶來(lái)的影響已經(jīng)凸顯出來(lái)。

　　TCL通訊的2007年年報數據顯示，2007年全年，TCL通訊在中國市場(chǎng)的整體手機銷(xiāo)量只有107萬(wàn)臺，占整體銷(xiāo)售量的比例只有8%，沒(méi)有完成此前確定的160萬(wàn)臺的目標。

　　劉飛告訴記者，“我們意識到?jīng)]有中國市場(chǎng)的盈利和規�；謴�，TCL通訊的整體盈利是難以持續的，因此我們從2007年第四季度開(kāi)始下決心要重振中國區�！�

　　2008年初，劉飛提出了TCL通訊全年銷(xiāo)售量達到1600萬(wàn)臺的目標，其中中國市場(chǎng)要達到300萬(wàn)臺，同時(shí)由于中國市場(chǎng)銷(xiāo)售單價(jià)高于海外市場(chǎng)，中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入占比要達到1/3。

　　基于這一思路，TCL通訊采取了多種重振中國區業(yè)務(wù)的舉措，如將阿爾卡特品牌重新引入中國市場(chǎng)，以及推出多款差異化手機產(chǎn)品來(lái)爭奪細分市場(chǎng)等。

　　然而，從目前來(lái)看，TCL通訊的努力似乎并沒(méi)有起到立竿見(jiàn)影的效果——盡管TCL通訊在今年初調整了中國業(yè)務(wù)中心的團隊，也推出了十幾款差異化產(chǎn)品，但是其銷(xiāo)售量的增長(cháng)并沒(méi)有達到目標。

　　記者從TCL集團發(fā)布的主要產(chǎn)品月度數據公告中發(fā)現，2008年5月，TCL通訊在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)量到了谷底，當月銷(xiāo)量只有5.7萬(wàn)臺，比今年4月的11.33萬(wàn)臺有很大下降。

　　從今年6月開(kāi)始，TCL通訊的新品開(kāi)始大規模上市，并對價(jià)格政策進(jìn)行了調整，其在中國市場(chǎng)的手機銷(xiāo)量才開(kāi)始恢復，今年7月其在中國市場(chǎng)銷(xiāo)量已經(jīng)達到16.56萬(wàn)臺。

　　出廠(chǎng)價(jià)下滑

　　對于今年6月后的銷(xiāo)售猛增，有知情人士告訴記者，“這是因為T(mén)CL通訊放棄了以往對渠道的低分成模式，而是采用了目前國內很多后起手機廠(chǎng)商通用的渠道控制模式，其手機單價(jià)也因此大幅度下降�！�

　　TCL通訊的中報顯示，今年上半年，其國內手機銷(xiāo)量達到63萬(wàn)臺，同比增長(cháng)了43%，但是其銷(xiāo)售收入卻只有2億元(下降35%)，這意味其手機單價(jià)從2007年同期的550元下降到目前的320元。

　　手機銷(xiāo)售單價(jià)的這樣劇烈下滑，在TCL通訊的發(fā)展過(guò)程中還是第一次。對此，劉飛表示，“國內手機價(jià)格是由渠道控制的，目前國內手機廠(chǎng)家的出廠(chǎng)價(jià)往往都在300元-400元，TCL通訊也無(wú)法改變這個(gè)現實(shí)�！�

　　一位TCL通訊的經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，其實(shí)天宇朗通、金立等手機企業(yè)的崛起都與其采取的給予渠道商的高額利潤空間不無(wú)關(guān)系，據稱(chēng)每臺手機給予渠道商的空間達300元-500元。

　　在這樣的情況下，渠道商對給予高額回報的手機廠(chǎng)商給予銷(xiāo)售上的傾斜，這反過(guò)來(lái)又促使更多的手機廠(chǎng)商開(kāi)始推行類(lèi)似的高回報政策，包括TCL通訊、夏新等在內的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商都開(kāi)始仿效這一戰略。

　　今年上半年銷(xiāo)售額達到5億元的康佳通信也面臨著(zhù)同樣的問(wèn)題�？导鸭瘓F副總裁黃仲添表示，“以往我們給渠道每臺機100元-200元就可以，現在沒(méi)有500元根本沒(méi)有銷(xiāo)售商愿意賣(mài)國產(chǎn)品牌，目前也只有諾基亞、三星等少數品牌可以不完全受制于渠道�！�

　　正因為渠道的壓制，低端國產(chǎn)手機目前的平均出廠(chǎng)價(jià)已經(jīng)下降到400元以下。當然，這樣的渠道政策在一定程度上促進(jìn)了企業(yè)的手機銷(xiāo)量上升，但也使得國產(chǎn)手機廠(chǎng)商面臨“量升價(jià)跌”的局面，部分國產(chǎn)手機廠(chǎng)商甚至出現了虧損。

　　渠道掌控之憂(yōu)

　　有業(yè)內人士表示，目前低端國產(chǎn)手機的市場(chǎng)價(jià)一般在600元-1000元，但是按照目前的渠道規則，渠道獲取的單臺利潤在300元-500元左右，這意味著(zhù)國產(chǎn)手機企業(yè)的出廠(chǎng)價(jià)將集中在300元-500元，在這樣的情況下，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的盈利將很難得到保障，當務(wù)之急就是要盡快提高手機銷(xiāo)售單價(jià)，“如果國產(chǎn)手機的市場(chǎng)價(jià)能集中在1500元以上，那么即使給渠道800元，出廠(chǎng)價(jià)也可能在700元以上，這樣國產(chǎn)手機可以掌控的利潤空間就大了”。

　　劉飛表示，“我們推出差異化手機其實(shí)就是為了讓單價(jià)提高到600-700元，但是從目前的情況來(lái)看，這類(lèi)手機的出貨量并不大，下半年我們還將推出19款差異化新機來(lái)提高單價(jià)�！�

　　這顯然已經(jīng)成為國內手機企業(yè)的共識。記者了解到，夏新也與國美聯(lián)合推出“赤壁”手機來(lái)?yè)寠Z銷(xiāo)售價(jià)格在1600元-2000元的中高端手機市場(chǎng)，來(lái)提高自己的利潤空間。

　　不過(guò)對于TCL通訊來(lái)說(shuō)，接下來(lái)還有其它的應對措施：一方面其冀望于海外市場(chǎng)的穩定增長(cháng)，另一方面其還將目光瞄準了國內的運營(yíng)商定制市場(chǎng)。

　　TCL通訊的中報顯示，今年上半年其手機總銷(xiāo)售量671.6萬(wàn)臺，較去年同期增長(cháng)60%,銷(xiāo)量增加主要由于阿爾卡特品牌在歐洲、中東及非洲市場(chǎng)及拉丁美洲等市場(chǎng)銷(xiāo)售表現理想。其中，TCL通訊歐洲、中東及非洲市場(chǎng)手機銷(xiāo)量取得超過(guò)44%增長(cháng)至260萬(wàn)臺；拉丁美洲市場(chǎng)銷(xiāo)售量達310萬(wàn)臺，較去年同期增加71%，整體營(yíng)運表現超過(guò)預期。

　　記者了解到，2008年上半年TCL通訊的經(jīng)營(yíng)性?xún)衾麧欉_到1600萬(wàn)港元，其中來(lái)自海外市場(chǎng)的利潤超過(guò)2000萬(wàn)港元，而中國市場(chǎng)依然存在虧損。

　　而在運營(yíng)商定制市場(chǎng)，劉飛表示，在今年上半年的中國移動(dòng)TD手機競標中，TCL通訊中標2500臺。此外，TCL通訊的兩款手機也參與了中國電信的CDMA競標。記者了解到，雖然運營(yíng)商手機市場(chǎng)的單價(jià)依然不高，但是卻有著(zhù)相對穩定的利潤。（郎朗）