
C網(wǎng)招標廝殺慘烈的境況仍在繼續。繼業(yè)內曝光華為以不到7億元的“自殺價(jià)”競標中電信170億CDMA大單之后,老牌設備廠(chǎng)商摩托羅拉日前也被曝出針對部分地區的C網(wǎng)競標作了“零”報價(jià),這也刷新了此次設備集中采購的低價(jià)記錄。
“摩托羅拉的行為簡(jiǎn)直就是再攪局!”有設備廠(chǎng)商對此反應激烈,“這一價(jià)格就是在徹底搞亂整個(gè)競標,最終沒(méi)有人會(huì )受益!泵鎸陙(lái)國內CDMA設備市場(chǎng)的第一大單,設備廠(chǎng)商的競爭空前白熱化可以理解。不過(guò),來(lái)自摩托羅拉中國公司網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部否認有零報價(jià)出現。
截止目前,中電信的設備招標結果仍未出爐,業(yè)內分析認為,中電信也在慎重考慮各方報價(jià),集中采購的最終結果關(guān)系未來(lái)的可持續發(fā)展以及平衡各設備廠(chǎng)商之間的關(guān)系,“價(jià)格將不會(huì )是唯一指標!
摩托羅拉15地區零報價(jià)?
此次中電信CDMA招標全網(wǎng)預算為279億元,其中配套業(yè)務(wù)(廠(chǎng)房、空調、傳輸線(xiàn)、電源等)占據30%,余下部分主要分為業(yè)務(wù)網(wǎng)與核心網(wǎng)兩塊,總價(jià)值約為170億元。業(yè)務(wù)網(wǎng)主要指圍繞著(zhù)運營(yíng)商增值業(yè)務(wù)的短信中心、彩信中心等14個(gè)業(yè)務(wù)平臺項目,所涉金額大概在5億元左右,目前招標結果已經(jīng)出爐,中興獲得總招標額的50%,阿朗位居其后,占據約20%份額,其他份額被華為、亞信和福富等瓜分。
核心網(wǎng)部分的爭奪尤為激烈,摩托羅拉、三星、北電、中興、阿朗、華為六家設備廠(chǎng)商均是志在必奪。由于此次中電信采取的是分別競標的方式,將全國81個(gè)地區分別打包予以唱價(jià),因此六家設備廠(chǎng)商之間可謂寸土必爭。此前有內部人士透露,阿朗的報價(jià)140億、中興報價(jià)70多億、華為報價(jià)僅為6.9億,震驚業(yè)界。
但有媒體透露,摩托羅拉在總共81個(gè)地區的報價(jià)中,對其中15個(gè)地區的報價(jià)為零,主要包括青島、武漢、廣州、汕頭、成都、上海等15個(gè)此前未有摩托羅拉設備部署的城市!澳ν辛_拉的目的很明確,就是盡可能的多占地盤(pán)!睒I(yè)內人士分析,對比華為的超低報價(jià),摩托羅拉此舉“更具攻擊性”。
截至本報截稿,雖然摩托羅拉中國公司網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部一位不愿具名人士對此消息進(jìn)行了否認,但摩托羅拉官方暫無(wú)回應。
超低報價(jià)考量中電信決策
中電信極其看重未來(lái)CDMA發(fā)展,王曉初曾公開(kāi)表示,對CDMA的投資將以“3年800億的規!边M(jìn)行,此次集中采購CDMA設備是其3年戰略的第一步。業(yè)內人士介紹,由于無(wú)線(xiàn)網(wǎng)基本采取“一城一網(wǎng)”的建網(wǎng)模式,意味著(zhù)如果某一城市采用了某家廠(chǎng)商的設備,未來(lái)的設備升級、擴容、維護都將由該設備廠(chǎng)商承建。而此次眾設備廠(chǎng)商不惜“賠本賺吆喝”,正是看中了未來(lái)市場(chǎng)的巨大“蛋糕”。
國泰君安的報告指出,2007年,CDMA國內市場(chǎng)的格局為中興占32%、摩托羅拉占23%、阿朗占22%、北電占17%,華為僅占2%,而全球CDMA市場(chǎng)則幾乎被中興、阿朗、北電、華為瓜分,摩托羅拉可謂“新軍”!叭A為利用此次機會(huì )搶占國內市場(chǎng)份額,摩托羅拉則希望繼續在國內市場(chǎng)保持優(yōu)勢,籍此撬動(dòng)國際市場(chǎng)!睒I(yè)內分析人士認為,此次華為和摩托羅拉的超低報價(jià)“各懷目的”,都是寄望與國內新一輪電信重組所帶來(lái)的機遇!
消息人士說(shuō)法稱(chēng),“摩托羅拉報超低價(jià)格的地區均為其競爭對手把持,比如汕頭,在此前聯(lián)通時(shí)代,汕頭CDMA網(wǎng)絡(luò )采用中興設備,摩托羅拉此番就報出了超低價(jià)格!比绻撓賹(shí),一位電信行業(yè)人士分析稱(chēng),“摩托羅拉此舉可謂攻守兼備,既搶奪其他設備廠(chǎng)商地盤(pán),又可以鞏固自有陣地,算得很精!”
但亦有業(yè)內人士認為,超低報價(jià)并不是取勝的唯一途徑,“道理很簡(jiǎn)單,中電信建網(wǎng)不是一次性投資,必須考慮后續發(fā)展,如果只看中眼前的低價(jià),未來(lái)將會(huì )被設備廠(chǎng)商‘牽著(zhù)鼻子走’!庇浾邚闹须娦艃炔咳耸刻幰搏@悉,目前對于招標的結果正在激烈地討論,“但價(jià)格肯定不是唯一決定因素!
CDMA用戶(hù)首次出現負增長(cháng)
在中國電信C網(wǎng)招標如火如荼之際,CDMA用戶(hù)卻開(kāi)始出現負增長(cháng)。根據幾大運營(yíng)商發(fā)布的7月份運營(yíng)數據,中國聯(lián)通繼6月份CDMA新增用戶(hù)創(chuàng )下1.6萬(wàn)的新低之后,7月份,其CDMA用戶(hù)首次出現了41.3萬(wàn)的負增長(cháng),目前,CDMA用戶(hù)已經(jīng)降至4275.6萬(wàn)戶(hù)。
究其原因,目前中國聯(lián)通方面已經(jīng)將主要精力放在其G網(wǎng)升級計劃上,已經(jīng)基本停止了CDMA業(yè)務(wù)的推廣。對此,電信業(yè)資深人士付亮表示,由于網(wǎng)絡(luò )移交過(guò)程中出現的“真空期”,CDMA用戶(hù)在7~9月份將不可避免地出現持續負增長(cháng)。但他同時(shí)也表示,CDMA用戶(hù)的流失速度超過(guò)了業(yè)界預期,C網(wǎng)在交割之前已經(jīng)進(jìn)入了重組陣痛期。
記者從中國電信內部獲悉,針對近期出現的C網(wǎng)用戶(hù)迅速減少的情況,已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行周密的市場(chǎng)調查,并著(zhù)手準備應對方案。有消息稱(chēng),基于目前正在進(jìn)行的設備和終端招標已近尾聲,不排除CDMA放號可能提前至今年年底之前進(jìn)行。(記者/陶國睿)

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