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　　中國電信將在10月正式推出“電信版”CDMA業(yè)務(wù)。原本預備定名為“e�！钡腃網(wǎng)業(yè)務(wù)客戶(hù)平臺，由于該名稱(chēng)諧音接近“貽害”，意義不佳的緣故，在電信各份C網(wǎng)相關(guān)文件中，又成了空白。與此同時(shí)，中國電信還必須作出另一項更為重大的抉擇，原本應該在本月底前全部公布的C網(wǎng)第一輪過(guò)百億大單招標結果，由于出現了所謂的“地獄價(jià)”和零報價(jià)，不得不推遲進(jìn)程。

　　中國電信相關(guān)人員向記者透露，無(wú)論是目前市場(chǎng)流傳的中興、華為和阿爾卡特朗訊各占40%、40%和20%的方案，還有部分機構預測的中興占50%以上份額的方案都不是最后招標結果，至少是不全面的。C網(wǎng)招標所有結果還沒(méi)有最終確定。

　　誰(shuí)比誰(shuí)更“地獄”

　　電信第一輪過(guò)百億的招標，華為總出價(jià)僅僅為6.9億元，立刻被業(yè)界冠以“地獄價(jià)”。然而，華為的“地獄價(jià)”還在被諸多媒體熱炒的時(shí)候，另一個(gè)更驚人的消息出現了，人們忽然意識到，還有比“地獄價(jià)”更“地獄”的。在81個(gè)本地網(wǎng)中，摩托羅拉在其中的15個(gè)地區的報價(jià)竟然都為零，而且這15個(gè)地區集中在包括青島、武漢、廣州、汕頭、成都、上海等此前未有摩托羅拉設備部署的城市�？梢�(jiàn)摩托羅拉目標明確，要以低價(jià)擴大“領(lǐng)地”。

　　場(chǎng)內招標戰況激烈，場(chǎng)外也同樣刺激。上海一家證券公司一位分析師通過(guò)電話(huà)會(huì )議傳達出華為將在招標中占據70%份額的消息，立刻產(chǎn)生連鎖效果。中興通訊股價(jià)隨后遭遇一周的連續跌勢，最大跌幅超過(guò)23%，遠超同期大盤(pán)跌幅。

　　中興通訊專(zhuān)門(mén)針對股價(jià)大跌對外表示，由于相關(guān)機構或個(gè)人存在誤導性分析，公司保留追究法律責任的權利。有中興通訊內部工作人員向記者表示，該公司內部不少人都認為，公司遭遇股價(jià)大跌，競爭對手肯定脫不了干系。

　　然而，在場(chǎng)內場(chǎng)外看起來(lái)都顯得不夠激進(jìn)的中興實(shí)際上也有殺手锏。在重點(diǎn)地區上，中興比華為和摩托羅拉更敢出價(jià)。以深圳為例，摩托羅拉報價(jià)9700萬(wàn)元，華為報出88.5萬(wàn)元低價(jià)，而中興的報價(jià)則為負152萬(wàn)，不僅不收費，還贈送價(jià)值152萬(wàn)元的設備。

　　“地獄價(jià)”不地獄

　　在談到競爭對手們各自打出的低價(jià)牌時(shí)，阿爾卡特朗訊參與競標工作的一位工作人員對記者坦承，不是沒(méi)有料想到會(huì )有低價(jià)出現，但是，競爭的激烈程度仍然超乎預想。談到競標結果，盡管他表示，由于在電信招標前進(jìn)行的測試中表現不俗，阿朗很有信心，然而，與招標前的信心滿(mǎn)滿(mǎn)相比，他的語(yǔ)氣已經(jīng)弱了不少。

　　低價(jià)策略確實(shí)不是此次電信C網(wǎng)競標中才出現的現象。很多業(yè)內人士都認為，正是中興和華為這對目前看來(lái)的“冤家”，早先依靠低價(jià)打入了國際市場(chǎng)，導致低價(jià)策略成為行業(yè)的統一策略。

　　“在國際市場(chǎng)拓展方面，中興、華為以農村包圍城市、人海戰術(shù)、建立根據地、打低價(jià)牌等策略，圈定全球80%以上的新興市場(chǎng)�！眹�金證券分析師如上說(shuō)。他指出，現階段，全球電信設備業(yè)面臨新一輪調整，這都是由“價(jià)格”的無(wú)序競爭引起的。

　　“金牌”合作伙伴

　　面對著(zhù)幾位伙伴積極的攻勢，中國電信又將如何選擇？

　　“我們的合作伙伴分為幾個(gè)檔次，華為一直是電信的金牌合作伙伴�！彪娦艃炔咳耸窟@樣形容華為的地位。

　　更重要的是，在此次的競標中，華為扮演的角色為電信說(shuō)樂(lè )見(jiàn)。有消息顯示，由于中國電信與華為此前有非常緊密的合作，華為的超低報價(jià)已成為迫使其他設備商降價(jià)的籌碼。

　　多家設備商證實(shí)，除華為和摩托羅拉之外，中國電信已要求其他廠(chǎng)家給出二次報價(jià)，多數二次報價(jià)已經(jīng)上報給電信。與第一輪報價(jià)不同的是，這一次不再公開(kāi)唱標，“只有甲方乙方知道，將不會(huì )對第三方透明�！倍�次報價(jià)，很可能是揭標時(shí)間拖延的重要原因。

　　不過(guò)，低價(jià)并不能完全代表實(shí)力。北京郵電大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院教授吳洪就表示，中國電信是非常需要資金的，所以低價(jià)對它來(lái)說(shuō)非常具有吸引力，低價(jià)也有助于中國電信向其他設備商壓低價(jià)格。但是，中國電信也會(huì )警惕過(guò)低價(jià)格背后的質(zhì)量隱患，防止C網(wǎng)后期建設和升級時(shí)出現問(wèn)題，以保持網(wǎng)絡(luò )的穩定和平滑升級。

　　根據記者了解的情況，本周末，這個(gè)被業(yè)內稱(chēng)為“全球近年CDMA設備第一大招標”的設備業(yè)盛宴的結果很可能會(huì )完全出爐，屆時(shí)，相信擺在眾多電信合作伙伴面前的是一份“分食”的大餐。(劉洋)