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　　低價(jià)，超級低價(jià)，難道是贏(yíng)得商戰的不二法門(mén)？

　　記者昨日從消息人士處獲悉，在中國電信首次CDMA招標中，華為拿下了包括北京、廣州、溫州在內多個(gè)核心城市的CDMA無(wú)線(xiàn)網(wǎng)訂單；而中興通訊守住了中西部18城的建網(wǎng)擴容訂單。CDMA豪門(mén)阿爾卡特朗訊因為報價(jià)最高而折戟沉沙，廣東市場(chǎng)50%的份額全部失守，易主華為。

　　如果考察華為在早些時(shí)候進(jìn)行的電信CDMA手機招標中獨占鰲頭，力壓三星、中興兩大巨頭，就可以明白，華為事實(shí)上已成為中國電信重要的戰略合作伙伴。

　　阿朗失守廣東

　　“中興是國家戰略與公司戰略綁定發(fā)展在全球的成功典范，而華為是迄今為止國內唯一敢在跨國電信寡頭面前磨刀亮劍的設備商�！眹�金證券在新近一份報告中如是稱(chēng)。

　　阿爾卡特朗訊也嘗到了“磨刀亮劍”的滋味。消息人士透露，中國電信上月末內部通告了各設備廠(chǎng)家本次招標份額，阿朗在廣東原本占有的50%市場(chǎng)份額，全部被華為“攻占”。

　　在廣東聯(lián)通主導的CDMA網(wǎng)絡(luò )建設中，阿朗一直是最主要的設備供應商之一，上海、天津、廣東、江蘇、浙江、福建、山東等20多個(gè)省市以往都是阿朗的“勢力范圍”，“但這次，阿朗的結果很不理想”。

　　華為顯然是本次設備招標的大贏(yíng)家。消息人士透露，在無(wú)線(xiàn)網(wǎng)這一關(guān)鍵項目招標中，華為拿下了北京、廣州、溫州、無(wú)錫、寧波等大部分戰略要地，總份額為29%；而中興守住了中西部18城的建網(wǎng)擴容訂單，獲得大約13億元的無(wú)線(xiàn)標；MOTO在深圳等地也有所斬獲。

　　根據國泰君安報告，去年國內CDMA市場(chǎng)份額是中興(32%)、摩托羅拉(23%)、阿朗(22%)、北電(17%)，華為不到3%.

　　電信“慳錢(qián)”有道

　　刺刀見(jiàn)血。聯(lián)通時(shí)代的CDMA“弱旅”華為，在電信時(shí)代的開(kāi)初便咄咄逼人。業(yè)內流傳的消息稱(chēng)，中國電信首次CDMA手機集采，共采購500萬(wàn)臺CDMA手機，華為中標額高達近200萬(wàn)部，獨占鰲頭；三星中標100萬(wàn)部，中興位居第三。加之在CDMA設備招標中的崛起，顯而易見(jiàn)，華為在成為中國電信長(cháng)期演進(jìn)戰略合作伙伴中，邁出了一大步。

　　華為從CDMA追隨者到領(lǐng)先者的驚險一躍之中，中國電信則是運籌帷幄。根據計劃，中國電信在本次CDMA招標中計劃投入260多億元，其中業(yè)務(wù)網(wǎng)招標為20億元左右。但隨著(zhù)各廠(chǎng)商為搶占“山頭”地獄價(jià)開(kāi)道，中國電信的實(shí)際招標金額大幅縮水。

　　消息人士透露，以上月底公布的業(yè)務(wù)網(wǎng)招標情況看，中國電信在業(yè)務(wù)網(wǎng)招標上實(shí)際只需支付2-3億元的資金，僅為計劃的十分之一；設備招標同樣如此，很多廠(chǎng)家不但報出白菜價(jià)，還另外贈送設備，“預計電信用于招標的金額最多不過(guò)計劃的三成”。但該說(shuō)法未得到中國電信官方證實(shí)。

　　視點(diǎn)

　　CDMA去年市場(chǎng)份額

　　去年國內CDMA市場(chǎng)份額是中興32%、摩托羅拉23%、阿朗22%、北電17%，華為不到3%.(汪小星)