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　　近日，隨著(zhù)各手機廠(chǎng)商陸續公布中標數，中國電信首輪500萬(wàn)部CDMA終端招標結果浮出水面。共有30多家終端廠(chǎng)商在此次招標中贏(yíng)得了市場(chǎng)的先機，而對于中國電信而言，這500萬(wàn)終端也是其在定制手機市場(chǎng)邁出的第一步。

　　爭奪新市場(chǎng)

　　據記者從多家手機廠(chǎng)商了解，本次集采的70款手機來(lái)自三星、華為、中興、宇龍等27家廠(chǎng)商，其中大部分為原聯(lián)通華盛“老客戶(hù)”。中標份額在10%以上的廠(chǎng)商有：三星6款手機中100萬(wàn)部，中興8款手機中90萬(wàn)部，華為6款手機中80萬(wàn)部，宇龍5款手機中70萬(wàn)部。這幾家企業(yè)也是歷年聯(lián)通定制手機中的大贏(yíng)家，不難看出，原有優(yōu)勢企業(yè)的優(yōu)勢依然明顯。

　　另外值得一提的是，去年的國產(chǎn)手機“隱形冠軍”天宇，此次也有5款手機共中標30萬(wàn)部，此前天宇幾乎不曾涉足CDMA領(lǐng)域。除天宇外，多家新廠(chǎng)商入圍本輪CDMA終端招標：多普達S500中標5萬(wàn)部，夏新高端手機N7中2萬(wàn)部�？导�、普天、僑興、華旗資訊也都是首次在CDMA市場(chǎng)獲益。

　　更讓業(yè)界意外的是，甚至連此前從未參與運營(yíng)商定制的手機企業(yè)也紛紛加入了此次爭奪戰。金立、OKwap、廣信、杰普林均榜上有名。

　　這和當初聯(lián)通推廣CDMA初期時(shí)少有廠(chǎng)商支持的冷淡局面形成了鮮明的對比。尤其是此前部分國際知名電信設備商、終端商紛紛退出CDMA市場(chǎng)，對CDMA在全球的發(fā)展可謂是雪上加霜。而自從中國電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò )以及宣布今后幾年內加強網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化、升級CDMA2000，產(chǎn)業(yè)鏈廠(chǎng)商被注入了一劑“強心針”�！拔覀儸F在都非�？春肅DMA市場(chǎng)的前景，500萬(wàn)部還只是一個(gè)開(kāi)始，從電信的發(fā)展需求來(lái)看，其市場(chǎng)的后續需求還會(huì )更大�！庇铨埧崤煽偛弥�理劉東凱對通信產(chǎn)業(yè)報記者說(shuō)，經(jīng)歷了今年上半年的市場(chǎng)蕭條以及運營(yíng)商重組所帶來(lái)的陣痛，中國電信的此次招標是他們今年以來(lái)最大的訂單。

　　低端先行

　　“從這次招標結果看，超過(guò)80%的中標手機都是中低端手機，價(jià)格不超過(guò)2000元�！币晃粎⑴c招標的手機廠(chǎng)商負責人在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“單機采購價(jià)最低下探200元�！�

　　在談及此次低端手機占絕對比例時(shí)，供職于中國電信的小戴(化名)說(shuō)：“按計劃，集團運營(yíng)CDMA網(wǎng)絡(luò )的第一步，就是將現有用戶(hù)最大限度轉移到這個(gè)新網(wǎng)絡(luò )上來(lái)�！倍�他所說(shuō)的現有用戶(hù)無(wú)疑就是指中國電信現有的500多萬(wàn)小靈通用戶(hù)�！暗�是具體在轉網(wǎng)過(guò)程中是通過(guò)加133前綴攜號轉網(wǎng)還是采取其他方式，目前尚無(wú)定論�！�

　　因此，雖然這是今年以來(lái)，運營(yíng)商最大規模的一次終端集采，但是對于大部分經(jīng)歷了今年上半年行業(yè)大蕭條的手機企業(yè)來(lái)說(shuō)都是象征意義大于實(shí)際意義。某企業(yè)負責人向記者坦言：在利潤不超過(guò)10%的情況下，加上本來(lái)就偏低的份額，企業(yè)所獲利潤幾乎微乎其微，更不要說(shuō)為企業(yè)“解渴”了。

　　從獲利情況來(lái)看，真正讓企業(yè)興奮的是其高端手機的中標情況。以宇龍為例，由于多數為高端手機，雖然數量上僅占14%的份額，但招標額度卻占了總額度的20%。

　　從這批招標手機的配置來(lái)看，雙模雙待手機并不是主流，“除了用來(lái)鼓勵部分高端用戶(hù)加入C網(wǎng)卻又不丟失原有GSM號，對于目前要發(fā)展的大部分低端用戶(hù)來(lái)說(shuō)，雙模手機的需求非常有限�！盜nstat分析師穆磊分析說(shuō)。

　　另外對于此前有人士分析稱(chēng)此次招標手機中相當部分WiFi雙模手機將成熱門(mén)的說(shuō)法，部分手機企業(yè)表示了不認同。一方面他們表示，此次招標的手機中僅少數具有WiFi功能，另一方面他們依然認為WiFi在目前的大部分手機上并不是殺手锏。這一方面和國內熱點(diǎn)嚴重不足有關(guān)，另一方面目前大部分手機上網(wǎng)的體驗并不好，用戶(hù)對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求并不旺盛。據統計，在德國電信推出WiFi手機后的10個(gè)月里，總共才賣(mài)出40萬(wàn)部。

　　但是，按照中國電信的計劃，CDMA將走高端路線(xiàn)，特別是與企業(yè)客戶(hù)品牌和家庭客戶(hù)品牌實(shí)現捆綁，主要做融合終端，因此，首批500萬(wàn)部CDMA終端招標只是開(kāi)始。

　　全新定制

　　為了避免招標手機中出現積壓的庫存貨物，中國電信不允許手機企業(yè)此前為中國聯(lián)通定制的CDMA手機型號參與�！拔覀兪聦�(shí)上還拿了兩款去年為中國聯(lián)通定制的低端手機去競標，但是都沒(méi)有中標，其他大部分企業(yè)情況也類(lèi)似�！倍嗥者_運營(yíng)商事業(yè)部總經(jīng)理張海在談及競標過(guò)程時(shí)說(shuō)。此次招標的手機，幾乎全部都是企業(yè)專(zhuān)門(mén)為中國電信研發(fā)設計的。

　　多家CDMA手機生產(chǎn)企業(yè)都面臨著(zhù)原有CDMA手機無(wú)法處理而形成巨大庫存壓力的困境。作為此前的CDMA手機生產(chǎn)大戶(hù)，華為就遭遇類(lèi)似的尷尬。據市場(chǎng)知情人士向記者透露，自今年上半年運營(yíng)商重組以來(lái)，華為就一直在低價(jià)處理CDMA手機，但是效果甚微�！霸�希望這次招標能借機處理的想法也完全泡湯了�！痹撝�情人士說(shuō)。

　　據透露，中國電信給廠(chǎng)商的最終供貨時(shí)間是9月底前供完。而按照中國電信的規劃，最快將于11月中旬放號。如此漫長(cháng)的真空期，是中國電信不得不面對的一道大坎。

　　從中國聯(lián)通透露的信息可以看到，今年7月，C網(wǎng)用戶(hù)首次開(kāi)始負增長(cháng)，用戶(hù)減少達41.3萬(wàn)戶(hù)，這樣的速度甚至超過(guò)業(yè)界的預期。此外，中國移動(dòng)也在南方省份加大了對CDMA用戶(hù)的爭奪力度，并且已經(jīng)制訂出完整的CDMA用戶(hù)競奪計劃。而南方各省向來(lái)就是中國電信的優(yōu)勢市場(chǎng)，如果連這塊市場(chǎng)都無(wú)法保住的話(huà)，其前景可想而知。

　　從這層意義上來(lái)說(shuō)，中國電信雖然擁有一塊優(yōu)勢資源，但是能否將其優(yōu)勢很好地發(fā)揮出來(lái)，更重要的是其將采取何種不同于原聯(lián)通在CDMA市場(chǎng)的戰略。在這之前，一切都在改變。(胡強)

　　來(lái)源：賽迪網(wǎng)-通信產(chǎn)業(yè)報