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　　日前，記者獲悉：摩托羅拉中國有史以來(lái)給予渠道最大的優(yōu)惠力度，售價(jià)3000余元的A1600手機，其經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)價(jià)才2000余元，每賣(mài)一臺該手機的利潤超過(guò)千元；對比之下，經(jīng)銷(xiāo)諾基亞、三星、LG等其他洋品牌手機的利潤空間只有2%～10%左右，手機經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售一臺手機只能賺取數十元最多上百元。就在這么高額利潤的誘惑下，摩托羅拉手機業(yè)務(wù)是否有明顯的起色呢？

　　摩托羅拉

　　市場(chǎng)提升效果明顯

　　記者日前采訪(fǎng)了摩托羅拉中國區手機業(yè)務(wù)的發(fā)言人，該發(fā)言人表示：A1600和A1800兩款全新的“明”系列手機上市以來(lái)，對銷(xiāo)售的效果提升表現是非常明顯的。

　　摩托羅拉副總裁任偉光曾表示，要學(xué)習“山寨機”創(chuàng )意好、反應快、渠道新等特點(diǎn)：“山寨機”敢想敢做，有些創(chuàng )意是正規軍根本想不到，或做不到的；至于反應快，正是山寨機的優(yōu)勢之一，它能了解消費者的需求并在第一時(shí)間做出反應；此外，“山寨機”還在渠道上開(kāi)辟了新的戰場(chǎng)，例如電視購物等新模式。

　　而渠道利潤空間巨大，正是“山寨機”營(yíng)銷(xiāo)成功的精髓。據了解，目前“山寨機”給予經(jīng)銷(xiāo)渠道的利潤空間往往都高達30%～40%，有些品牌甚至超過(guò)50%；而諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信等洋品牌手機的經(jīng)銷(xiāo)渠道利潤空間都被鎖定在10%之內，少則只有2%～4%；摩托羅拉首次打破行業(yè)慣例，將洋品牌中檔機的利潤空間擴大到千元以上，可以說(shuō)是一個(gè)非常大膽的做法，也許對摩托羅拉中國手機業(yè)務(wù)的提升產(chǎn)生一些拉力。

　　不過(guò)權威市場(chǎng)調查公司GFK的最新統計數據，卻似乎并不樂(lè )觀(guān)——最近8周摩托羅拉手機在中國市場(chǎng)的份額下滑嚴重——下滑幅度達0.7%，為洋品牌中下滑幅度最大的；相比之下，同是洋品牌的三星手機市場(chǎng)份額不降反升了0.2%；而國產(chǎn)手機金立、聯(lián)想的市場(chǎng)份額也分別上升了0.2%和0.3%，后三個(gè)品牌正好填補了摩托羅拉手機讓出的市場(chǎng)空間。

　　經(jīng)銷(xiāo)商

　　MOTO手機還是很難賣(mài)

　　不過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商好像對摩托羅拉中國近來(lái)的大膽市場(chǎng)策略并不領(lǐng)情。一位不愿透露姓名的大型手機連鎖企業(yè)內部人士告訴記者：“雖然利潤高達千元以上，但是A1600與A1800的銷(xiāo)售情況仍不樂(lè )觀(guān)，消費者選購的數量還太少，甚至還不如兩年前發(fā)布的第一代‘明’手機A1200好賣(mài)�！彼�向記者披露，目前市場(chǎng)銷(xiāo)售最好的品牌仍是諾基亞，其次是三星；而國產(chǎn)手機中金立、聯(lián)想最近銷(xiāo)量上升也比較快，摩托羅拉的銷(xiāo)量卻不升反降。

　　據了解，消費者對摩托羅拉此前的快速降價(jià)策略心有余悸是銷(xiāo)量上不去的重要原因�！吧鲜�1～2個(gè)月就會(huì )大降價(jià)，這成了摩托羅拉的慣用手法，現在消費者都覺(jué)得A1600新機上市的價(jià)格‘虛高’，不輕易出手購買(mǎi)�！鄙鲜鍪謾C連鎖賣(mài)場(chǎng)人士表示。

　　而串貨也是令經(jīng)銷(xiāo)商頭疼的一個(gè)問(wèn)題。據了解，正因為摩托羅拉A1600渠道利潤空間巨大，給串貨、低于價(jià)格政策偷跑留下了寬廣的空間。

　　而摩托羅拉中國區手機業(yè)務(wù)發(fā)言人解釋說(shuō)：“針對不同地區，摩托羅拉有著(zhù)不同的價(jià)格策略，因此價(jià)格也會(huì )有所不同�！倍�正是因為價(jià)格的差異，經(jīng)銷(xiāo)商對摩托羅拉手機串貨現象的不滿(mǎn)也越來(lái)越大。

　　消費者

　　A1600一天問(wèn)出5個(gè)價(jià)

　　記者采訪(fǎng)了最近有意購買(mǎi)摩托羅拉A1600手機的陳小姐。她表示，最近想更換手機，也用慣了摩托羅拉手機，所以就想著(zhù)買(mǎi)一臺A1600，經(jīng)過(guò)一天的詢(xún)價(jià)，最后問(wèn)出5個(gè)相差很大的價(jià)格，讓她不知所措，不敢出手。

　　據了解，目前市面上，A1600最低售價(jià)為2900余元，最高售價(jià)為4280元，專(zhuān)賣(mài)店普遍在3800余元左右，這也是摩托羅拉官方向記者認可的零售價(jià)。

　　記者在陵園西的某手機專(zhuān)賣(mài)店中詢(xún)價(jià)，一開(kāi)始店員報價(jià)3880元，送保護貼、存儲卡等禮盒，當記者表示猶豫時(shí)，店員表示可降到3700元；而記者表示有些興趣，但還是覺(jué)得貴，店員又表示可送一套價(jià)值300元的藍牙耳機。當記者表示需要再考慮后，店員稱(chēng)，如果真有意購買(mǎi)的話(huà)，可找店長(cháng)申請特價(jià)“保證讓你滿(mǎn)意”。

　　記者采訪(fǎng)中發(fā)現，混亂的報價(jià)問(wèn)題比比皆是。而另外一款產(chǎn)品A1800的零售價(jià)格也從5500余元至4280元不等。 (董毅）